“遇上麻煩了!快告訴我該咋辦?”

“大半夜的，是被打劫了啊?還是泡會所，被抓了?”

“瞎說什么呢!我代理的光伏設備質量出問題了!就是你之前勸我慎重的那個，現在親戚與我反目成仇，還鬧到家里了······”

昨天晚上被朋友的電話鈴聲驚醒，這位朋友是我小學同學，原本在我們鎮上做太陽能熱水器的代理生意，看著最近光伏發電在農村出現，于是交了幾萬元的加盟費，做起了某品牌光伏發電設備整套代理，每個月在鎮上裝個3、5戶，業務開展還算順利。

其實我對同學早期的光伏設備加盟店的模式并不看好，為何這么說呢?

首先要加盟費，同學的加盟費5萬塊，另外需要統一風格的裝修，由廠家指導安裝全部下來接近10萬，是筆不小的費用。

其次，全套光伏設備被冠上加盟方的牌子，但是這牌子之前還真沒聽過，有了所謂的品牌價值，整套設備價格也高高在上，3kW的設備要3萬元，總部負責發貨，同學負責幫忙安裝，不說他們代理能抽成多少，就3萬元的價格要高出市場價格不少，價格不親民，對于用戶來說回本周期更慢了。

三，加盟品質真有保證嗎?加盟前銷售會說出現售后問題全部由加盟總部協調技術來解決，現場免費服務，免費跟換設備。這樣的確很有誘惑力，但是當出現問題，用戶找的還是代理商。這不我的這位同學遇到了麻煩!

前幾天，同學一個月前給鎮上一戶親戚家安裝了一套光伏系統，容量是3kW，按照正常情況每天可以發電15度左右，可是這家每天最高只能發5度，陰天更低。同學跑過去看了幾次硬是沒有發現問題所在，給總部打電話，希望總部安排技術過來服務，他們總是推脫。用戶和總部溝通了幾次，非但沒有解決問題，反而吵起來。就這樣一拖就是一個月，同學的親戚昨晚來到他們家，破口就大罵，本是兩家關系不錯的親戚，結果反目成仇。

不管是親戚，還是其他人，3萬元對于他們來說都是筆不小的數目，并且投資光伏發電本就是希望能有所收獲，結果沒有達到預期不說，還入不敷出。賠了錢，還欠了人情。

這里我們不論誰是誰非。單純說說光伏代理那點事。

對于代理，要擦亮眼睛。在朋友圈經常可以看到“xxx品牌招代理，無加盟費，廠家發貨，免費服務···”，遇到這樣的事情，首先你要聯系廠家確實信息是否準確，看是否存在“掛羊頭賣狗肉”做法。如果大牌公司有招商，盡量不要通過中間人，直接與廠家簽約，防止中間存在不必要的麻煩。

對于代理，請相信“耳聽為虛，眼見為實”。很多時候人們都是憑感覺在做事，感覺不錯，感覺還可以，感覺挺有實力的，為何不親自去看看呢?同學所經歷的事情，之前我有和他交流過，勸他去實地考察下，看看企業的實力怎么樣，調查下產品服務這些硬性指標，可是朋友沒有去，理由感覺還可以，網上能看到，結果就出現了這樣一檔子事。

那么什么樣的代理可以做?這里也不好妄自下結論，這里我想說兩點，第一點關于光伏設備，現在一些設備廠家走渠道分銷，在各地招代理商、分銷商，這里不需要加盟費的，設備價格也是根據你的銷量來定，售后服務這塊自然也是由廠家來提供。第二點，關于整套系統的代理，現在有兩個選擇一個是組件廠家的下設的系統公司，一個是比較大的光伏系統公司。至于選擇誰，選擇哪家，要根據實際情況，因為光伏系統涉及屋頂考察、方案設計、后期施工、電站運維等方方面面，還涉及產品的服務質保情況，在選擇的時候要慎重。

最后小編想要說的是，光伏代理有利可圖，但同樣坑也很多，對于想從事這塊業務的朋友一定要謹慎。