分布式家庭光伏即將引爆中國分布式市場，這是大家公認的一個新興藍海市場。

從大規模的光伏扶貧，到大規模的業主自投和第三方銀行貸款所支撐的分布式項目也悄然在浙江大刀闊斧的進行著。浙江也鼓勵家庭投資和安裝分布式光伏系統，并計劃到2016年末，安裝約6萬戶分布式光伏系統。

新聞

2016年1月，為加快浙江省國家清潔能源示范省創建，推動光伏發電應用走進千家萬戶，省發改委副主任、省能源局局長吳勝豐主持召開了浙江省百萬家庭屋頂光伏推進座談會。正泰、晶科、福斯特等省內大型光伏投資企業，國開行、建行、工行等金融機構，省電力公司、金華市發改委等單位參加了會議。

會上，吳勝豐局長認真聽取了各參會代表就推進全省百萬家庭屋頂光伏工程的相關意見建議。吳勝豐局長認為，百萬家庭屋頂光伏是浙江省一項利國利民的重大民生工程，值得做，也可做成。吳勝豐局長強調，目前浙江省家庭屋頂光伏正處于破冰期和市場培育期，要加快推進，需以市場為主導，政府做好精準服務。

為什么融資租賃?

為什么融資租賃的金融方案是家庭分布式的突破點?這要從家庭分布式光伏發電的特點說起。

家庭光伏系統初始投入較高

一般為5-8萬。接近一步家庭轎車或者新能源微型轎車的價格，除非客戶非常感興趣或者在裝修預算期，對客戶的現金流儲備還是有一定的要求。

家庭光伏系統具有極高的金融屬性

投入越多收入越高，投入少收入少，因此，客戶總是希望用有限的資金，安裝更多的系統容量。這就造成了對資金杠桿的硬性需求，如果有杠桿參加初始投資，在項目收回成本后，會大幅的提高自有資金收益率。

家庭光伏具有收益率不穩定的特點

例如：上海在有地方補貼的條件下，最低約為14%，最高約為20%，因此能源合同管理的方式又不合適，因為從家庭用戶收取電費的方式管理分散和復雜，且采用能源合同管理的方式項目主體為商業企業，申請居民分布式補貼存在政策缺失。

家庭光伏貸實質上還是客戶自身信用擔保

目前，幾大銀行并未對光伏試試真正的光伏貸款，筆者通過各大銀行的官方和支行均沒有得到證實關于光伏貸的真正落地。例如工商銀行，目前有操作成功的案例為將“裝修貸”變相轉為光伏貸，“優選客戶計劃”轉為光伏貸，而并沒有真正意義的“光伏貸”。

對于銀行本身來講，光伏貸業務本身，受眾客戶較少，銀行不屑于為分布式光伏成立獨立的業務，最便捷的方式就是往現有業務“靠”。

然而，這樣的貸款無異于消費分期，最長期限也沒有超過36月的。而且，能否放款，仍需要客戶本身的征信達到銀行的要求。

而在分布式客戶中，主要2類客戶：一類是別墅業主，多數為企業主，本身并沒有特別良好的銀行工資流水，且企業本身也不具備“優選計劃名單”，一類客戶就是近郊的城市農村居民，這類局面又不具有很好的工資流水。所以，符合的客戶少之又少。

融資租賃會是突破口

隨著金融模式的創新，以及國外成熟商業模式的借鑒，我們推斷，融資租賃會是家庭分布式光伏的金融突破口。

分布式光伏的接入成本很低，幾乎為零。

分布式光伏的安裝成本很低，人工成本一般為6-10個人工。

分布式光伏的可移動屬性正在加強，一套發電系統裝在只要有國家電網的地方，都可以發電獲得收益。

以上特點，就越發讓分布式光伏和融資租賃走的更加緊密。

融資租賃更加靈活

靈活的預付比例，靈活的回購機制，靈活的租金支付方式，最重要的，客戶可以先試用，再選擇是否持續進行設備租賃。這恰恰是分布式客戶最擔心的問題，系統發電量能否達到承諾?質保期內安裝時能否履行質保條款?能否獲得國家補貼?所有的問題，都可以通過租賃的方式迎刃而解。

展望

分布式家庭光伏的核心在于分布式用戶群以及分布式用戶群所構成的生態圈。相信在最近的將來，就會有真正適合分布式光伏的商業模式出現，并且快速的推廣。