如果在全世界樹立一個可再生能源發展的標桿，可以說非德國莫屬。截至2015年，可再生能源電力在總消費電量中的比例上升到32%。甚至在去年5月的某一天，德國創造了一個新的紀錄：可再生能源發電量可滿足全國用電量95%的需求。
作為能源轉型的領跑者，德國經驗引發了全世界的關注，更被來自世界的能源市場參與者們視為能源創新“富礦”。

中國的能源公司也正在歐洲大陸尋找更多的機會，能源新技術抑或是新的商業模式，都令他們著迷。而對于大部份中國能源公司而言，尋找到一個好的合作伙伴并非易事。德國人骨子里的認真和冷靜，讓來自東方的合作伙伴，遭遇了不小的挑戰。

不久前，一家中國企業在德國能源行業一系列舉動引發了德國能源行業的關注。上個月，由德國經濟與能源部主辦的2017能源轉型大會(Berlin Energy Transition Dialogue)在德國柏林開幕，來自世界各國能源政要齊聚一堂，暢談能源轉型經驗。

與此同時，一場名為“德國能源轉型技術創新大會(Start Up Energy Transition Tech Festival)”正在舉行，觀眾的熱情絲毫不遜于主會場。來自11個國家的18家能源創新公司獲得了“能源轉型技術創新獎”，這些公司的創人們，在臺上一一展示他們的新技術和商業模式。

雖然最終沒有中國公司獲獎，此場創新大會并不缺乏中國元素。創新大會的主辦方就是德國能源署dena和來自中國的遠景能源。在此次大會上，遠景能源與德國能源署簽署了戰略合作協議，遠景能源CEO張雷受邀并作開幕演講，提出了“碎片化后的德國能源系統需要通過構建能源物聯網平臺再度統一”融合的觀點。


在開幕演講中，張雷提到，“傳統化石能源系統正在被打碎，分布式的可再生能源正在成為主流。”在打碎的能源系統里，系統協同成本正超越度電成本成為最大的挑戰。“僅僅打碎舊系統是不夠的，我們需要在未來能源世界里實現再統一，否則只會推高系統成本。我們需要把數以億計的太陽能板、風機、儲能電池、用電終端等都通過能源物聯網平臺連接在一起，來降低系統協同成本。一個不需要將化石能源作為備用電源來調峰，而是利用系統柔性來實現供需匹配，形成美好能源協奏的未來世界。”張雷強調說，“能源物聯網平臺是實現分布式系統融合的關鍵力量。

在張雷看來，未來能源世界將是由數以億計的發電設備、充電網絡、用電終端、儲能電池等組成的生態系統，就像是一個龐大的交響樂團，而遠景將會是這個生態系統的組織者、交響樂團的指揮家,實現美好能源交響樂的”協奏”。遠景將通過構建能源物聯網平臺，來整合碎片化的能源系統。

隨著遠景能源在能源物聯網領域布局逐步深入，近兩年來在歐美市場更是加快戰略投資的步伐。去年，遠景能源戰略投資了德國戶用儲能行業翹楚sonnen，成為其最大股東。 

? Sonnen是誰? ?

在戶用儲能行業，sonnen的名聲很大，也被稱為能源行業的“Facebook”。這家專注于家庭儲能領域的公司僅僅成立6年時間，已經成為了德國乃至全球最大的戶用儲能企業。


根據統計，截至2016年上半年，sonnen在全球儲能電池市場份額中高居首位，市場比例達到23%。

sonnen的野心遠沒有在家用儲能領域停滯，他們有著清晰的市場規劃和愿景。sonnen負責全球銷售、市場和公關的常務董事Philipp Schröder向《能源》記者介紹了發展的四部戰略。

和遠景一樣，參與儲能設備(sonnenBatteries)的硬件市場，僅僅是sonnen發展戰略中的第一步。拓展設備市場，是他們進入能源行業，發掘和積累客戶、數據資源的基礎。

第二步，通過用戶社區化的連接，也就是打造的C2C平臺sonnenCommunity。在這種模式下,分布式發電、電池技術與物聯網平臺可以結合,以創建一種新的購買和銷售電力的方式。發電個人用戶可以為儲能系統里的電力輸出找到更多的選擇，把自家多余的電力在平臺上進行共享，并且能獲得一定的收益。從兩年前開始，虛擬社區的搭建已經在德國、奧地利、瑞士和意大利等國家展開。

今年1月，sonnen宣布推出“sonnenFlatcity”，這也是發展戰略的第三步，他們計劃為德國2700萬家庭和公寓提供電力。在德國，大量可再生能源資產不在城市，特別集中在北部的大型陸上和海上風場，由于距離用電負荷較遠，出現了電力過剩的情況，sonnenFlatcity的成立就是將這些過剩、沒有被利用的發電資源進行整合，共享給數以萬計的家庭。

第四步，也就是sonnen的終極目標讓家庭享用社區中的免費電力，這些家庭向sonnen支付硬件費用和平臺軟件費用。

毫無疑問，這是一個野心勃勃的計劃。

對于遠景而言，sonnen的價值顯而易見。它不但是擁有了家用儲能的先進技術，更是在開放的電力市場中試圖探索到了一種極具魅力甚至是有些“理想化”的商業模式。

遠景戰略戰略控股sonnen，無疑是一個進入德國能源創新市場的好切入口。

那對sonnen而言，遠景能帶來什么樣的價值? Philipp介紹，遠景的能源物聯網平臺EnOS™不僅從平臺服務如設備連接、負荷預測和管理上，助力sonnen更精準地優化用戶體驗，以及更高效響應電網側調頻調峰等需求?；贓nOS™平臺上豐富易用的開發組件，sonnen實現了高效高質開發和迭代儲能、用電側應用，能夠快速進入多個業務領域。

“我從來沒有遇到像張雷和他的團隊一樣雄心勃勃、理想主義和有遠見的人。他們對能源市場和數字化轉型有深刻的理解。所以我們很高興成為遠景能源生態系統的一部分。” Philipp說。

顯而易見的是，全球最大的可再生能源市場在中國，sonnen需要找到一位幫它打開中國市場的伙伴。

? 未來5年10億歐元 ?

毫無疑問，對于德國能源市場，遠景極其重視，并且興趣濃厚。“可再生能源的發展體現一個國家民族意識和社會競爭力。在德國，民眾愿意為高電價買單。德國對可持續未來的意識和價值觀與遠景高度吻合。”張雷說。

在能源轉型已經取得頗多成就的德國，已經迎來了新能源發展的春天，與此同時眾多能源系統管理領域的創新公司應運而生。而由于有限的市場規模以及國家化的欠缺，令這些“小而美”的公司一直徘徊在生存線邊緣。他們所面臨的挑戰也給像遠景一樣希冀進入德國市場的中國公司提供了絕佳機遇。

遠景能源正在加大對德國的投資。“未來5年，公司計劃在德國投入10億歐元。”張雷介紹說。

而那些未來可能被遠景發掘的公司，就像sonnen一樣，成為了遠景能源打造的未來能源生態系統中的關鍵成員。

“未來的能源物聯網領軍企業可以不擁有實體能源資產，但一定是未來能源體系的智慧管理者。”張雷說。

在遠景，正在實施著一個用Uber模式構建、由可再生能源支撐的“Entopia”計劃，致力于通過智能技術、能源物聯網平臺EnOS諧奏能源系統的各個元素，讓清潔、充足、低成本的能源世界成為現實。

毫無疑問，張雷提到的能源物聯平臺也是未來遠景整合能源系統所依托的最重要的平臺。而在遠景能源生態系統的布局中，德國不斷涌現的擁有巨大活力的能源創新企業都有可能參與到上述系統中。

關鍵的一步是，如何找到他們?

對創新大會的支持，可以看出遠景在德國布局的決心。在過去的幾個月里，來自66個國家超過500個能源創新項目報名參與比賽。借助此次比賽，遠景也有機會接觸到全球最有潛力的能源創新公司，而這些垂直領域的新興力量，或許就是遠景未來能源物聯網平臺上的合作伙伴與生態系統中的中堅力量。

也許，在不遠的未來，sonnen的“遠景經驗”將通過遠景生態系統實現全球復制和共享。