戶用推廣相比大型地面電站來說更為復雜，這是一個龐大的市場，同時用戶又千差萬別，如何能讓業主在眾多的品牌中選擇“你”而非“他”，其中非常重要的一點就在與品牌的影響，然而，品牌是靠時間積累的。不經一番寒側骨，品牌哪得萬家傳？

記者在采訪中了解到，多數企業在面對分布式渠道迅猛擴張的現狀時都認為：發展渠道是一定的，誰也不想錯失資源，但前提是質量一定要有所保證，因為一旦分布式市場開打，高標準的產品質量將成為經銷商渠道選擇的重要因素。

對于如何保障產品質量，記者采訪了業內相關企業負責人，他們也給出了值得行業借鑒的方法。


保持工匠精神
專注研發和制造

在走訪上能電氣時，公司副總裁李建飛告訴記者，上能電氣始終堅持“一切按程序操作，一切用數據說話”的原則進行全面的質量管理，并努力在產品的設計與制造過程中構建質量。在生產過程中，上能采用先進的生產方式和生產手段，建立了從來料檢驗、生產過程控制、包裝貯運等環節的全員、全過程的質量控制，形成了一套完整的質量管理網絡，從而確保了產品的生產質量。
在企業技術人員的帶領下，記者參觀了上能的車間，整個生產全流程設有IQC、IPQC、PQC、FQC、OQC等質量監控點，上能還引進和推行了6西格瑪質量管理方法，所有產品可以做到可跟蹤、可追溯。
同時上能電氣目前的研發團隊有100余人，占員工總數的一半以上，李建飛說：“產品是核心競爭力，而技術是產品的核心，我們還是希望能夠踏踏實實做產品，不斷研發新技術降低度電成本。只要我們不斷創新不停發展，自然會有更多的企業和用戶與我們合作。”
定制化產品
差異化服務

對于分布式光伏系統，如何用定制化的產品提供差異化的服務是每個企業都應該思考的問題。而針對這一問題，記者采訪了尚德太陽能電力有限公司總裁何雙權，他介紹說，從去年9月份開始拓展經銷商渠道以來，企業也一直在思考如何有效管理經銷商，提高彼此的信任度和粘度。除了定期的培訓、合理的機制，更重要的還是產品。何雙全表示，未來尚能將會推出定制化產品，比如針對老人和針對年輕夫妻的產品一定是不一樣的，在細節上做一些設計，讓每個年齡階段甚至是不同職業的用戶都有不同的體驗，雖然目前還只是一個設想，但何雙全認為只要在產品設計和研發上下功夫就一定能讓產品實現更多的價值。

模塊化設計
運維易操作

運營維護作為分布式光伏運行中重要的組成部分，其對產品的設計提出較高的要求，如何讓后期維護更簡單方便，英威騰電氣股份有限公司提出了創新解決方案，其總經理潘勇強在采訪中介紹：英威騰的產品做得是模塊化設計，風扇是可以拆卸的，其他部件也是都是模塊的，方便拆卸維修。同時英威騰區別于其他品牌的重要一點是，他們設有終試部。終試是在研發和生產中間非常重要的一步，而這一步的檢測可以將產品的瑕疵去掉，這也大大保證了產品的質量。

每個企業都有自己的企業文化和管理模式，但無論怎么規劃和調整，有一條是不能變的，那就是承諾客戶的質量，是要真正做到的，因為你永遠不知道他身邊的誰會成為你的下一個客戶！