近年來，受全球經濟下行、無序競爭等因素影響，部分光伏行業“明星企業”陷入發展困境。而位于贛東北的晶科能源有限公司，卻從一家名不見經傳的小企業迅速成長為江西省外貿出口的“第一大戶”，其成長經歷不無啟示意義。

“始終讓自己吃不飽”

時光倒回十年前，光伏產業發展正一路突飛猛進。2006年落戶上饒經濟技術開發區的晶科能源也見證了當年的“盛況”。“政府在前面平整土地，公司接著在后面開工建設，說‘時間就是金錢’一點也不為過。”公司副總裁余木森回憶說。

硅料是光伏產業的上游產品。彼時，“擁硅者為王”，每公斤硅料價格甚至高達450美元，一些大企業也紛紛將巨額資金投入硅料。然而，好景不長，2008年美國金融危機爆發，硅料逐漸進入“跌價通道”，到如今每公斤硅料價格只剩下15美元左右，一些企業背負高額債務。

余木森介紹說，當年晶科也在猶豫是否要“上硅料”，但最后還是決定從自身實際出發，放棄這一打算，另辟蹊徑。“在當時的市場環境下，每個光伏企業都有投資硅料的沖動。但成人的西裝再好看，穿到小孩身上不能體現其價值，適當比速度更重要。”他說。

在重資產行業里，穩健的投資戰略有助于企業掌握市場主動權。公司財務部總監王俊帥表示：“多年的發展經驗告訴我們，即便是市場行情好，也不要追求滿產。始終讓自己吃不飽，才能留足回旋余地。”

由于沒有過多歷史包袱，光伏行業整體市場需求上升期間，晶科能源得以更加主動延伸產業鏈。目前，晶科能源已形成“硅料加工—硅片—電池片—組件—應用”垂直一體化產業鏈，硅片產能3.5吉瓦、組件產能7.3吉瓦，組件出貨量、凈利潤等指標居于行業領先地位。

“別人不愿做的市場我們先去做”

晶科能源有限公司內，一幅“晶科能源全球生產營銷分支”地圖常吸引參觀者駐足。地圖上的標記顯示，晶科能源已在海外設立二三十個分支機構。

一段時間以來，我國光伏企業產品主要以出口為主。與一些企業主要把目光盯住歐美市場不同，在發展過程中晶科能源主動挖掘新藍海市場。

“別人不愿做的市場我們先去做，別人熱衷于做的我們悠著做。在馬來西亞、南非、墨西哥等國家，我們都提前布局生產，并設立營銷機構。”王俊帥說，由于公司團隊善于在營銷環節找市場趨勢，因此能夠在市場競爭中保障產品的銷售能力。

2011年開始，歐美相繼對我國光伏產品實施“雙反”政策，以致我國光伏產品進入海外市場受阻，光伏產業遭遇“寒冬”，晶科能源也一度虧損較大。但由于實施多元化的市場策略，加上當地政府的細致服務，晶科能源得以迅速“掉轉船頭”，在2013年5月率先盈利，并持續至今。

“品牌美譽度決定市場占有率”

原材料價格逐漸走低，加上新技術的運用，使得光伏產業早已告別“暴利時代”，企業爭奪利潤空間和市場空間更多依靠“真功夫”和“硬本事”。

在晶科能源生產車間內，記者看到，一臺臺機器人正步調一致地擺動機械手，將固化好邊框的太陽能電池板放進傳送帶，送入終檢區。自2012年開啟“智能”制造體系建設以來，晶科能源的自動化生產率達到80%以上，部分車間達90%以上，有效降低人力成本。

“品牌美譽度決定市場占有率。”余木森說，為此，晶科能源把技術創新作為發展支撐點，以產品質量獲取市場美譽。目前公司的研發團隊擁有超過250名光伏專家和研究人員，組件光電轉換效率可達到20.258%，保持行業領先地位。

2016年，晶科能源有限公司光伏組件銷量達6.65吉瓦，同比增長47.5%，實現主營業務收入416億元。江西省商務廳的數據顯示，晶科能源占全省外貿出口份額位居第一。今年一季度，其組件銷量達2.51吉瓦，同比增長22.43%，繼續保持較快發展態勢。