2017年分布式光伏電站建設(shè)如火如荼，已由兩三年前的星星點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)展成現(xiàn)如今的燎原之勢(shì)，分布式光伏發(fā)電會(huì)是未來(lái)光伏發(fā)展的大趨勢(shì)。

作為光伏電站開(kāi)發(fā)人員，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)和其他開(kāi)發(fā)前輩的經(jīng)驗(yàn)，和大家分享，希望給大家做參考，一起相互討論進(jìn)步。

充分的項(xiàng)目材料

在商務(wù)初期階段，開(kāi)發(fā)經(jīng)理需要屋頂業(yè)主或合作方提供盡可能齊全的材料信息，便于在遠(yuǎn)端評(píng)估項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)度，節(jié)省時(shí)間，提高效率。

精確務(wù)實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)踏勘考察

項(xiàng)目順利評(píng)估的關(guān)鍵是現(xiàn)場(chǎng)踏勘考察，調(diào)查屬于商務(wù)初期階段，開(kāi)發(fā)人員應(yīng)著重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：

(1)屋頂業(yè)主的配合力度：作為開(kāi)發(fā)人員，要利用自己的光伏專(zhuān)業(yè)知識(shí)和溝通技巧，將屋頂業(yè)主擔(dān)心的問(wèn)題消除。搞清楚屋頂業(yè)主拍板人、做光伏意愿程度、各方關(guān)系考究。

(2)合作方的實(shí)力：如是合作方協(xié)調(diào)關(guān)系，在溝通滿(mǎn)足合作方訴求的同時(shí)，搞清楚合作方的實(shí)力和能量。

(3)精確務(wù)實(shí)踏勘：屋頂廠(chǎng)房的條件，需要在現(xiàn)場(chǎng)踏勘充分搞清楚，需考慮屋面情況、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、廠(chǎng)房數(shù)量、圖紙情況、接入情況等等。這里要重點(diǎn)提一下需充分了解屋面情況，很多屋頂廠(chǎng)房比較高，開(kāi)發(fā)人員需親自爬上屋頂勘測(cè)、拍照了解，這也是敬業(yè)的體現(xiàn)，不能因?yàn)榕赂呔筒簧衔蓓斄恕?br />
(4)資源的擴(kuò)展性：周邊潛在資源的儲(chǔ)備，業(yè)主關(guān)聯(lián)企業(yè)狀況，周邊已有并網(wǎng)電站的運(yùn)行情況。

特別提示：開(kāi)發(fā)經(jīng)理在這個(gè)階段不宜對(duì)客戶(hù)做出任何“承諾”，以收集材料為主，你現(xiàn)在的承諾可能會(huì)成為你未來(lái)的簽約的障礙，也是對(duì)客戶(hù)不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

(5)此階段踏勘成果：此階段完成后，開(kāi)發(fā)經(jīng)理需提交《分布式項(xiàng)目資料收集表》、《商務(wù)勘查報(bào)告》以及廠(chǎng)房圖紙(包括所有廠(chǎng)房建筑圖、結(jié)構(gòu)圖、廠(chǎng)區(qū)總平圖、廠(chǎng)區(qū)電氣系統(tǒng)一次圖)，如是自發(fā)自用模式，還需提供電費(fèi)單(很多開(kāi)發(fā)人員將電費(fèi)發(fā)票作為電費(fèi)單是不對(duì)的，要請(qǐng)屋頂業(yè)主提供盡量多月份的供電局出具的電費(fèi)單)

投資立項(xiàng)預(yù)審材料

開(kāi)發(fā)經(jīng)理協(xié)調(diào)配合的部門(mén)主要有以下幾類(lèi)：

(1)技術(shù)部門(mén)：主要從載荷驗(yàn)算，光照強(qiáng)度，裝機(jī)容量，電網(wǎng)接入情況等進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估，必要的情況需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查，形成如下勘查報(bào)告：

(2)信用部門(mén)：查閱企業(yè)業(yè)主的信用情況。尤其對(duì)于自發(fā)自用項(xiàng)目，主要考慮業(yè)主的還款能力，審核復(fù)雜度高，最終信用部門(mén)出具是否可以進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)展的意見(jiàn)。

(3)法務(wù)部門(mén)：法務(wù)部門(mén)主要從屋頂?shù)漠a(chǎn)權(quán)，屋頂是否被抵押借款、是否被法院查封、凍結(jié)股權(quán)等方面評(píng)估。

(4)財(cái)務(wù)部門(mén)：項(xiàng)目是否能繼續(xù)推動(dòng)最重要的一部分就是項(xiàng)目財(cái)務(wù)收益測(cè)算，一般公司會(huì)設(shè)置IRR(項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率)數(shù)值考核項(xiàng)目是否滿(mǎn)足投資條件，當(dāng)然還要從整體上看項(xiàng)目的回報(bào)。

此階段就可完成項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告、項(xiàng)目上會(huì)評(píng)審簽核表，提交投資公司做上會(huì)評(píng)審，確定項(xiàng)目正式立項(xiàng)，并正式簽訂各方合同。到此，分布式電站開(kāi)發(fā)經(jīng)理就算完成了電站開(kāi)發(fā)的第一個(gè)階段。

作為分布式光伏電站開(kāi)發(fā)人員，此第一階段的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)在于溝通，資料的收集，以及和投資公司內(nèi)部各部門(mén)的協(xié)調(diào)。項(xiàng)目初始資料是項(xiàng)目評(píng)判的基礎(chǔ)，作為開(kāi)發(fā)人員必須正直誠(chéng)實(shí)、不折不扣的將項(xiàng)目的真實(shí)情況在前期反饋出來(lái)，避免后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，這是敬業(yè)精神，也是開(kāi)發(fā)素質(zhì)的體現(xiàn)。唯有這樣才能不斷找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，在分布式光伏電站開(kāi)發(fā)這條路上越走越寬。