一場又一場的招商會在全國各地蔓延，家庭光伏正成為一個新的熱點。

都知道地面電站的空間越來越小，所以行業(yè)的目光聚焦在了戶用分布式。這個市場有多大呢?中國約有5億個家庭、4000萬戶獨立屋頂，如果這其中20%覆蓋太陽能板，那么也就意味著有將近3200億元的市場規(guī)模。

這是誰都覬覦的市場。幾乎所有的一線組件商都推出了家庭光伏系統(tǒng)，要打進千縣萬鎮(zhèn)。

就在近日，中民新光有限公司發(fā)布了一款“中民智薈”平臺，號稱國內(nèi)首個新能源全產(chǎn)業(yè)鏈交互服務(wù)平臺。

中民新光是中民新能投資集團旗下專注家庭清潔能源業(yè)務(wù)的全資子公司，而中民新能則是中國民生投資集團新能源領(lǐng)域的投資平臺。

既然業(yè)內(nèi)已經(jīng)有這么多家庭光伏或分布式平臺了，中民投為什么還要加入呢?

“我們的目標(biāo)不是為這個行業(yè)增加一個分布式光伏平臺，我們想給這個行業(yè)營造一個良性的生態(tài)系統(tǒng)”，中民新光有限公司常務(wù)副總裁包育棟表示。

S2B模式在光伏行業(yè)的新嘗試

“我們進入這個行業(yè)不想走老路，我們想做一些改變，試圖用新的方式為行業(yè)提供解決方案”，包育棟這樣說。

到底新在哪?

“中民智薈”實行“S2B模式”，以金融思維為核心，徹底顛覆家庭光伏行業(yè)傳統(tǒng)的買賣模式，以整個家庭光伏行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈聚合為目的，聚合系統(tǒng)主材供應(yīng)商、代理商、家庭用戶等利益相關(guān)者。


B即代理商，S是全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，給B端提供足夠的支持。

對供應(yīng)商來說，“中民智薈”這一平臺提供更多市場增量。發(fā)布會上，包括阿特斯陽光電力集團有限公司、華為技術(shù)有限公司、SMA New Energy Technology、中國外運物流有限公司、中華聯(lián)合保險集團股份有限公司、坎德拉學(xué)院 在內(nèi)的6家企業(yè)與中民新光簽約，加入“中民智薈”這一平臺。


背靠中國民生投資集團的資本實力，“中民智薈”面對B端微眾，提供融資優(yōu)惠政策，實現(xiàn)少墊資，這樣就可以緩解中小企業(yè)在資金上的難題，讓他們有更多的精力去專注在市場開拓、服務(wù)客戶等方面，避免出現(xiàn)低價競爭和劣質(zhì)服務(wù)的惡性循環(huán)。

另一方面，基于中民新能本身不是制造企業(yè)，沒有設(shè)備上的利潤驅(qū)動，他們給出的說法是不希望從設(shè)備方賺錢。代理商不再通過買賣設(shè)備掙差價，小B們利用這一平臺得到更高獲客率，降低獲客成本、安裝服務(wù)成本從而更多獲利。最終“中民智薈”平臺和代理商進行一定程度的利潤分成。

對C端來說，“中民智薈”面向終端用戶推出零壁壘金融產(chǎn)品，家庭用戶可實現(xiàn)零首付提貨。同時平臺收集C端用戶信息，分析潛在需求，打造集大數(shù)據(jù)、APP客戶端應(yīng)用、客戶互動的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司門戶。

包育棟透露，中民新光已經(jīng)在家庭光伏領(lǐng)域做出探路嘗試，歷時6個月實踐，C端客戶已有接近兩萬戶。而到年底，中民智薈希望能夠獲取至少200個正式簽約的小B代理商。

戶用光伏無序競爭 融資困難 痛點重重

最近，特斯拉推出光伏屋頂產(chǎn)品，但是反觀國內(nèi)，有哪家光伏企業(yè)在to C領(lǐng)域打出了響亮的品牌?

國內(nèi)老百姓對光伏的認(rèn)知有限。“我們走訪了很多老百姓，但大家還在關(guān)心，光伏有沒有輻射?逆變器有沒有輻射?這說明老百姓對于整個光伏系統(tǒng)認(rèn)知有限”，華為智能光伏業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品解決方案總經(jīng)理周濤分享道。

以往光伏是to B，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向家庭消費領(lǐng)域，整個行業(yè)從工業(yè)市場非常理性的產(chǎn)品進入到感性的消費市場。在品牌沒有深入民心、用戶也沒有見到收益之前，老百姓不愿一次性做過多的投入。

有華北地區(qū)做光伏的經(jīng)銷商吐槽，雖然當(dāng)?shù)毓夥袌鲆荒瓯纫荒昊穑歉偁帉κ謪s越來越多，除了市場推廣以外，競爭的焦點是價格。“因為沒有核心競爭力，所以大家也沒有品牌溢價，誰都沒有辦法賣出高價，一般情況下誰的價格低就可以做到生意。但是價格惡性競爭，利潤薄了，企業(yè)為了利潤會做一些偷工減料甚至是偷稅漏稅的事情。”光伏本是長周期回報的項目，低價拼殺既損害了用戶也不利企業(yè)經(jīng)營。

包育棟表示目前家庭光伏細(xì)分領(lǐng)域還是一個非良性的生態(tài)圈，競爭都是低層次的競爭，整個生態(tài)系統(tǒng)沒有完整地建立起來，沒有第三方的服務(wù)機構(gòu)，沒有第三方的評價機構(gòu)。競爭沒有品牌，也沒有溢價，不但無序，而且整個行業(yè)進步也非常緩慢。

另一難點在于融資上的尷尬。大多數(shù)的金融機構(gòu)對待分布式光伏還處于搖擺的狀態(tài)，且信貸手續(xù)繁雜。包育棟提到浙江一家做家庭光伏生意的小B，2016年底在某家銀行存了200萬元，希望銀行能提供貸款，利用金融機構(gòu)的杠桿作用放大收益，但最后銀行僅發(fā)放了4萬元貸款。

也正是因為這樣那樣的痛點和難點，雖然分布式光伏的政策導(dǎo)向已經(jīng)明晰，但分布式光伏的“風(fēng)口”似乎還沒有完全形成。

2016年，國家電網(wǎng)公司經(jīng)營區(qū)域內(nèi)居民分布式光伏發(fā)電新增并網(wǎng)戶數(shù)14.98萬戶，15萬/800(4000*20%)萬，目前戶用光伏的開發(fā)數(shù)量尚不及預(yù)估規(guī)模的2%。而看整個分布式光伏發(fā)電的占比量，截至2016年底分布式僅占全年總發(fā)電量的1% ，也就是說戶用光伏發(fā)電占比連1/100之一都不到。