一年多來，“能量魔方”的不斷發力，讓鄧建清想不出名都不行，既在光伏圈內，又在光伏圈外。

一直想聊聊鄧建清，可是能量魔方是一個典型的技術型公司，鄧建清也說自己是個“被動技術型”的人，“技術盲”的老紅，怕聊“壞了”對不起光伏產業，兩次提筆又都放下了。

直到不久前鄧建清電話老紅：大哥，我想請您參加“全球社會企業家生態論壇”，這是我贊助的但不是面向光伏人的會議。光伏的會議太多了，都是光伏人向光伏人說話，只有不斷地向不是光伏的人說話，光伏產業才有大發展。

瞬間，老紅便有了本文的題目。不懂技術沒關系，能懂鄧建清這兩個“認知”，就能懂一點能量魔方這一年多為什么名聲鵲起。

這兩個“認知”是：一個是“卡位”，是能量魔方精準進入光伏產業的認知;一個是“眼界向外”，是能量魔方在推進產業邊界的同時推進企業邊界的認知。

只有獨特的認知才會有獨特的商業模式，在“不差錢”的光伏產業，企業之間許多時候差的是認知。

“卡位”，也要高別人一點

“卡位”即制高點。從2014年開始，許多在分布式光伏市場創業的老板都喜歡用這個詞，也都選擇了通過獲取和控制可建光伏電站的屋頂資源(簡稱：屋頂資源)這個“卡位”撬動其它服務的商業模式。2014-16年，這些企業或通過互聯網的手段，或通過合伙人的手段，或通過把二者結合的手段，從平臺思維出發，嘗試先獲取和掌控屋頂資源，再撬動設計、融資和EPC等機構的服務業務。

可到目前，在“控制屋頂資源撬動服務商業模式”的路上，這幾家企業無一成功。能量魔方卻大獲成功，初具平臺化運作基礎。

最早，這個市場沒有能量魔方什么事兒，一直尋找獨特商業模式的老紅也未聽說過它。大概是2015年的下半年，在一個光伏人的晚餐上，老紅頭一次見到了眉清目秀、有點傲氣的鄧建清。聽別人講，他在與國家氣象局合作，開發氣象與分布式電站有關的產品。因為沒讀懂，就未予特殊關注。直到一年后，能量魔方的名字不斷出現在眼前。

“卡位”是鄧建清和老紅頭一次聊天時最強調的詞匯。他說：當初，因為認定要投資未來，新能源就成為他第一個選擇方向;因為認定要投資制高點，新能源與電網的連接點就成為他第二個選擇方向;兩個方向則同時指向一個點——屋頂光伏電站。雖然都是“控制屋頂資源撬動服務商業模式”，但“卡位”不同，則“控制”不同，“結果”就不同。

實施“控制屋頂資源撬動服務商業模式”，最難的問題是對屋頂資源只掌握信息，不掌握任何控制權。其結果一定是持續獲取屋頂資源難，控制屋頂資源的交易更難。

老紅見過一些創業企業，都是把好不容易弄到手的屋頂資源所有者和需求者，“一對一”的請進單獨的小房間里撮合交易，成功概率低，屋頂資源流失大。

能量魔方則是不同的玩法——通過高時空分辨率衛星遙測遙感，獲得最精準的屋頂信息。通過與國家氣象局合作，獲得最精準的屋頂光伏電站氣象信息。通過與地方政府合作，獲得最精準的屋頂權屬信息。通過與金融機構合作，為屋頂光伏電站投資者提供最適合的服務。

因為能夠提供多維信息，增加了屋頂資源的把控能力，提高了成交概率，讓屋頂資源來了就不想走。鄧建清用馬克筆點著白板上“卡位”兩字說：大家都懂“卡位”，但我的“卡位”比別人要高。

因為屋頂資源成交概率的持續增大，潛移默化中能量魔方已經從信息提供平臺轉變為服務平臺，開始了良性循環。第二次見面時，鄧建清告訴老紅：現在是符合條件的屋頂信息主動來找我了。

因為擁有了大量的屋頂資源，多家產業、金融資本主動與能量魔方簽署了戰略合作協議，能量魔方還與數家金融機構發起了規模百億的綠色產業基金。老紅說“你又做平臺又直接投資是否合理?”鄧建清回答說：“我是數字化金融投資”。老紅想，這應該是指用數字資產參股投資的方式。

“眼界向外”，看到別人看不到的才會想到別人想不到的

“眼界向外”是指光伏人把發展目光投向光伏之外。2013年下半年開始，融資問題上升為剛剛經過產業整合生死關口的光伏企業的主要問題，也成為光伏產業大小會議的主要議題。老紅那時總是說，討論融資問題，不邀請金融機構參加，自說自話無助于問題的加速解決。所以，當鄧建清告訴贊助“全球社會企業家生態論壇”的目的時，老紅眼前不由一亮。

光伏是提供人類未來能源生態服務的產業，只有更多的非光伏人知道光伏、投資光伏，光伏時代才算到來。特別是互聯網時代，要求企業家要有創造需求、創造市場的思維。不能說其他光伏企業老板不懂“眼界向外”這一點，開發戶用光伏市場就是在實踐這一點。但是清晰認知、高調倡導，并付諸實施這一點的，在老紅認識的人當中，除了光伏專委會的“外行”呂芳，就是鄧建清了。

不同視角看市場并快速把它變為機會，是鄧建清的特質。在“全球社會企業家生態論壇”上，老紅第二次和他聊天，除了重申“眼界向外”的認知，也告訴老紅他幾百萬贊助這個會議，既有宣傳價值，又有經濟價值。

宣傳價值是，參加會議的上千人中，有各國政要，有著名企業家，還有一大批創業者，他們通過這個會議，通過能量魔方的宣講，懂得了光伏產業，也知道了能量魔方。老紅就是在鄧建清回答德國前總統武爾夫的問題時，知道了“能量魔方是個能源數字公司”。

經濟價值是，鄧建清和會議主辦方的老板是朋友，主辦方老板又與參會的數百企業老板是朋友，而這些老板一定會有可供建設光伏電站的屋頂資源。

“眼界向外”或許對能量魔方的平臺建設具有特殊價值。因為“流量”、“粘性”、“高頻交易”條件的不具備，目前光伏產業互聯網服務平臺的生存條件是不理想的。能量魔方的“眼界向外”，或許打開了另一個空間，開始了另一類“引流”。

“全球社會企業家生態論壇”不是能量魔方“眼界向外”的處女之行，也不是收山之作。早在兩周前，老紅就注意到鄧建清邀請了一些光伏人，在北京一個高大上的莊園里，參加了一個非光伏人的會議。鄧建清告訴老紅，他又贊助了一個兩周后召開的大型經濟開發區發展研討會……

前兩天，能量魔方升級了它的“城市可再生能源規劃管理和監測評價服務平臺V2.0”，功能包括：能源概況、能源地圖、資源識別、運行監控、屋頂光伏、定制模塊等。對于一個企業非盈利地為政府開發新能源信息管理平臺、并已經為30多個城市開展咨詢規劃服務的行為，雖然“羊毛出在豬身上狗買單”的互聯網思維解釋有點俗，但是老紅實在找不出更好的表達方式來描述鄧建清的這個認知了。

總之，“眼界向外”對鄧建清，不是機會主義，是清晰的認知，是堅持的戰略。

制定戰略需要不同的眼界。在今天只知未來發展方向，不知最佳發展路徑的光伏產業，制定清晰、科學的發展戰略是困難的，制定和別人不一樣的發展戰略更是困難的。只有和別人看的不一樣，才可能和別人想的不一樣，才可能有不一樣的戰略。相信能量魔方持續的“眼界向外”，應該可以看到別人看不到的東西。

戰略在發展中是變化的。就像阿里巴巴前CEO衛哲說“收購UCweb的時候，阿里并沒有想到會搞出搜索跟信息流，更沒有想到，因為對UCweb的收購，對高德的收購，使得阿里在無線互聯網時代形成了一個基礎服務矩陣。”能量魔方的發展也是這樣，最早是要搭建一個“城市新能源資源管理平臺”，后來卻變成了一個2B的平臺，未來是不是平臺發展，是“B2B”還是“F2b”平臺，抑或是“C2B”平臺，恐怕鄧建清現在也回答不了。

也許老紅的所有思考都是錯誤的，都與鄧建清的認知是風馬牛不相及、是庸人自擾之，但這無礙對他的關注。因為他總是有著不同一般的認知，因為光伏是一個需要創想的產業。

9月10日晚，馬云在2017世界物聯網大會上說：“今天的阿里巴巴不是今天做成的，是18年以前的決定做成的……絕大部分的人是因為看見而相信，很少一部分人是因為你相信而看見。”此時，老紅總覺得鄧建清對光伏的未來，應該是看見了什么吧。

企業優秀必須要老板優秀，老板優秀首先要認知優秀。

參考資料：

《喚醒產業大數據踐行能源互聯網——探訪東潤環能新能源互聯+實踐》

《東潤環能成立100億綠色產業基金推動分布式光伏發展》

《2017世界物聯網大會，馬云無錫演講全文》

《呂芳：我，是個“外行”》

《85%大公司都死于決策失誤，騰訊、華為、阿里活下來靠什么?》

《打造城市可再生能源規劃管理和監測評價服務平臺》

紅煒

2017年9月16日