作為新型光伏系統，由分布式和光伏扶貧項目的戶用光伏屋頂系統組成的戶用光伏正在加速“飛入尋常百姓家”。數據顯示，2016年開始，戶用光伏步入爆發階段，尤以山東、河北、浙江、廣東、江蘇、安徽等為代表，年安裝速度達到1—2GW(約40萬戶)。進入2017年，這一勢頭更是有增無減。

開啟巨大市場空間

“轉換效率不斷提升、成本不斷下降、技術不斷進步，由此調動了安裝的積極性，激發了光伏市場活力。”國務院參事、中國可再生能源學會名譽理事長石定寰在日前舉行的2017中國戶用光伏大會上如是闡述光伏火爆的原因。

“今年中國新增戶用光伏系統規模預計將達2GW，同期增長30%以上，將一躍成為全球第二大戶用光伏市場，未來3年或超越美國成為全球最大戶用光伏市場。”美國IHS Markit高級分析師謝鋒表示，“中國戶用光伏市場發展，一方面得益于光伏扶貧、萬家光伏屋頂等國家政策助力，一方面則是分布式光伏發展模式趨于成熟以及長三角、珠三角及環渤海地區消費電價提高，帶來戶用系統盈利可能。”

石定寰認為，中國戶用光伏市場還有進一步挖掘的空間。“很多新農村、新城鎮、別墅區、工廠廠房的屋頂都應該用起來，讓戶用系統通過分布式能源、微網能源等得到更好發展。”他表示。

當前戶用光伏市場主要分布在東部沿海地區，以江浙、山東、安徽、江西為主。在謝鋒看來，“3—5年內，這一市場將逐步向內地轉移，首先可能是廣東，然后是湖北、湖南等地，逐步也會涌現出戶用需求。”

面臨成長煩惱

戶用光伏可以給老百姓帶來長期、環保、穩定的增收渠道，但也面臨成長中的煩惱——補貼下降、并網難、產品是否規范、安全隱患等問題。其中戶用光伏收益成用戶最為關心和敏感的問題。

目前戶用光伏享受每千瓦時0.42元的國家補貼，這一補貼標準已維持4年不變，而隨著光伏成本不斷下降，到2020左右光伏將實現用戶側平價，業界普遍預期光伏補貼下調甚至取消或為時不遠。在這一趨勢背景下，戶用光伏市場將何去何從?

“中國消費居民電價普遍偏低，以上海為例，白天最高度電0.61元，而這一電價是不能使戶用光伏系統盈利的。中國光伏市場巨大，商業模式也會比較多，可以考慮在降系統成本和探索商務模式上多下工夫，裝機商、參與方、保險方等各方可以多想辦法，多找創新的方向。”謝鋒認為。

光伏是不穩定電源，隨著體量的增大，接入電網不可避免對電網帶來沖擊，這也在一定程度上帶來光伏并網難題。對此，石定寰建議，可以借鑒國外，戶用光伏系統疊加儲能技術。“將退役動力電池二次利用作儲能，光伏和儲能從系統角度和用戶的角度進行整合，如果做好了，電價也會便宜下來。光伏加儲能的商業模式和技術有機結合，讓用戶利益最大化，先從試點示范做起來，這是今后的一個重要方向。”石定寰這樣告訴記者。

據了解，崛起中的戶用光伏市場，也在遭遇著標準、規范缺失，系統質量參差不齊，品牌認知度普遍不高，運維體系不健全等問題困擾。

對此，國務院發展研究中心原副主任侯云春提出，作為光伏的生產廠家，一定要在降低成本、提高質量、打造品牌上下工夫，發揚工匠精神。“所有生產廠家都應該本著對用戶、市場高度負責的態度，從產品設計、生產、安裝、維護提供一條龍服務，負責到底。同時，加強行業自律，以產品的高質量贏得客戶，避免打價格戰，防止劣幣驅逐良幣。”

“就市場的監管、質量監管、安全保障等，政府要制定相關的管理辦法，強化監督管理，確保戶用系統的安全。”石定寰補充說。

打響渠道推廣戰

今年以來，在光伏圈，以戶用為主題的會議開得不少且場場爆滿，開啟了戶用光伏的市場空間，更有樂觀數據預計，戶用光伏市場潛力空間可達300GW。與行業火熱形成鮮明對比的則是實際推廣的艱難。

“目前戶用市場不成熟，百姓除對產品品牌、安全等有顧慮外，給民眾科普的過程還是很艱難的，很多企業還要靠刷墻體來推廣。”四季沐歌集團光伏總經理金華道出行業的普遍心聲。

為爭奪戶用光伏市場，包括天合光能、陽光電源、晶澳等一眾品牌紛紛推出各自的戶用品牌，與此同時，關于戶用光伏的渠道布局也已拉開帷幕。

在這輪渠道戰中，直接面向消費端的戶用光伏系統會否像家電一樣，直接進駐在國美、蘇寧以及大型超市?“隨著老百姓對光伏認知的提升，戶用光伏進超市是一個慢慢實踐的過程，是未來發展的趨勢。”金華這樣告訴記者。

當前中國正在加速城鎮化進程，有的農村家庭安裝戶用光伏系統沒幾年，就要面臨整體搬遷上樓，目前已有光伏企業遇到這種情況。

“遇到新農村改造、整體拆遷，已安裝的戶用系統怎么辦?目前主要是從兩個方面解決，一是政府出臺回收補貼，大概是按照光伏安裝價格的1.2倍進行回購;二是通過資源回收公司，通過交易雙方認可的價值回購，不會讓老百姓的投資白白打水漂。”金華說。

石定寰則表示，光伏企業要在政府指導下做好前期規劃，選擇新的、規劃比較可靠的、避免二次拆遷的房屋進行安裝，同時一旦拆遷也要有二次交易的辦法。