雖然堅信光伏農業一定會大發展、光伏扶貧也一定是最佳的扶貧方式，但是老紅過去從未就光伏扶貧寫過一個字。

這是因為，光伏當前是一個非完全市場化的產業，光伏扶貧更是一個有時間截點的政策行為，特別是當前被資本綁架的光伏農業和光伏扶貧，前者因為國家土地政策的限制，后者因為不同地區太多不確定政策、市場因素的限制，至少到目前找不到可以規模化復制的成功商業模式。


讓老紅沒想到的是，竟然有光伏企業會把光伏扶貧作為公司的發展戰略。這個公司就是中利集團，制定這個戰略的自然就是王柏興。

9月1日，中利要在安徽靈璧召開“中國光伏農業精準扶貧發展論壇”，其“扶貧事業部”的張進說，就是因為老紅從未寫過光伏扶貧，所以發出邀請。

中利的扶貧業務是通過“光伏農場”形式進行的，這引起了老紅的好奇。張進解釋說，這是為了更好地推進光伏扶貧。老紅覺得這不是王柏興內心世界的全部，就給了自己一個探討“光伏扶貧政策的市場化落地”的參會理由。

對中利來說，“光伏扶貧政策的市場化落地”可就不僅僅是一個研究題目了，而是一個要把諸多不確定因素變成一個確定結果的事情，它首先要經得起專家們的挑剔。

考察中利靈璧精準扶貧光伏農場可真不是一個走過場，受邀的都是來自農業部、國家扶貧辦、中國農業大學等國內最專業、認真、挑剔的專家。

考察中，專家們的一些問題，刺痛了王柏興：

??看到大塊松軟的土地，就有專家質疑這塊地是否屬于“基本農田”。

??看到有限的土地上種植著多種農作物，就有專家質疑管理成本會不會太高。

??看到大棚里有盆栽植物，就有專家質疑這一定是“樣板工程”。

??最后看到光伏大棚下玉米的長勢明顯不如旁邊大田里玉米的長勢，更有中國農業大學的專家嚴厲質疑光伏與農業結合的不成功。

這終于讓旁邊一直不吭聲、平時應該不太喜歡著急的王柏興著急了，嗓門也提高了許多：這個地方本來是不長莊稼的荒坡，是去年11月中旬才開始挖土填溝、重新改良的土地。您看到的玉米是今年在“生土”上種植的，自然長得不好。如果大家去中利成功的光伏農場看看，相信一定會是另一種判斷。

那位農業專家理解了：那你就明確告訴大家，今天看的是一個剛剛改造完的光伏扶貧荒坡項目。

不帶專家看成功的項目而看嘗試中的項目，老紅應該看到的是王柏興的實在和自信。而面對專家質疑時嗓門的突然提高，老紅應該看到的是王柏興的一種良心被誤解時的條件反射。

這讓老紅確信“和王柏興有的聊了”。現場考察結束，老紅擠上了王柏興的奔馳車，直白地問了他一個問題：中利已經與一百多個縣簽署了扶貧合作協議，其中三十多個已經開工，可從靈璧項目看，賺錢很難。您的目的是什么？

王柏興的回答更直白：光伏扶貧確實很難賺錢。但是根據國家扶貧辦估算，每年光伏扶貧的安裝量不會少于2GW。如果中利的光伏扶貧規模真的能上去，我就能把我的組件賣出去。

老紅和王柏興都知道，在未來幾年的光伏產業，能把“我的組件賣出去”意味著什么。

有這樣想法的光伏企業老板肯定不止王柏興一個，可不知為什么，老紅就是覺得這位只在頭天晚宴上碰過酒杯的人可能辦成這件事兒。

光伏扶貧是在光伏農業成功的基礎上，把不同地區的土地政策、種植品種、扶貧款項、并網條件等多種不確定因素變為一個確定的結果，把始終不能賺大錢的事業當作一個產業做下去，需要苦心，首先需要良心。

規模、持續做好光伏扶貧的前提是做好光伏農業，而做好光伏農業的前提是必須懂農業、愛農業，是“農業+光伏”而不是“光伏+農業”。今年61歲的王柏興出生在農村，經歷過貧困的日子，他最懂得地里莊稼長得好壞和農民是什么關系。

做好光伏扶貧的基礎是良心。首先因為扶貧工作本身就是慈善事業，沒有良心的人是不能規模、持續地做好慈善事業的。過去王柏興經常講的一句話是：“我是我媽媽的兒子，但我也是農民的兒子，回饋社會是我應該做的”，他每年都為村鎮建設、為敬老院、老年活動中心和學校、醫院資助近百萬元；其次因為光伏扶貧工作是個要對上面的光伏發電好不好、下面的莊稼長得好不好、持續25年的維護好不好負責任的事情，要把許多看不見的事情做好，靠的是良心。

對此，王柏興是毫不猶豫的付出，比如為了靈璧光伏農場41.6畝土地上的莊稼長得好，他自己出錢，一共拉去了600多輛次大卡車的可用土壤。他還表態，要用最好的產品和服務，用最低的價格來做光伏扶貧。

做好光伏扶貧也不能心血來潮。老話說“良心不能當飯吃”，一個企業要把良心事兒做大、做長，需要戰略、制度和各種要素的支持。雖然老紅剛剛開始關注中利，但是會議前，就注意到中利發起設立了一個百億規模的光伏扶貧基金。會議中，更注意到中利設立了“扶貧事業部”，探討了“光伏農場”形式，從2015年中期就開始研究光伏農業，特別是知道了王柏興是農民出身。

讓人高興的是，王柏興的“良心”和努力沒有白費，在“中國光伏農業精準扶貧發展論壇”會上得到了充分地認可。國家扶貧辦的一位領導根據中利過去在光伏扶貧工作中的探討結果，和此次靈璧光伏農場的考察結果，明確表示要把這些列入向黨中央匯報的扶貧典型案例。

規模、持續地做好光伏扶貧，良心是基礎，商業模式是關鍵，企業發展戰略是保障。因為老紅從2014年初就開始關注光伏農業，因為覺得和王柏興有共同語言，所以對后兩個問題，便約著和王柏興有機會再聊。（文丨紅煒　中國能源經濟研究院院長、首席光伏研究員）