近日，江蘇比高新能源集團有限公司(下稱“比高新能源”)與隆基樂葉光伏科技有限公司達成戰略合作。

據悉，比高集團成立于1992年，最早以貿易起家。7年前，比高進入新能源領域，主攻光伏EPC業務。

截至2017年6月，比高新能源簽約個人、企業電站用戶10000多家，總銷售額超10億元；預計到2017年底，將累計擁有不少于40000戶個人和企業用戶，實現銷售額30億元。公司目標是2018年銷售達50億，2019年銷售額突破100億。

在分布式光伏領域選擇“強強聯手”的發展模式，比高得優勢在哪？分布式光伏的未來市場空間又如何？對此，比高新能源集團執行總裁佘亞軍做了回答，以下是訪談實錄。

Q：當前，中國光伏行業發展火熱，尤其是分布式光伏出現了爆發性增長。對于光伏市場的未來，你是如何判斷的？

佘亞軍：據估算，中國現有人口13多億，擁有超過4000萬戶獨立屋頂，剔除一些四類地區和不適合安裝光伏地區，約有2000萬戶的屋頂可安裝光伏電站。預計今年會有40萬戶以上的戶用安裝量，預估明年將達到60萬的戶用安裝量。由此可見，市場空間及市場需求很大。

自2013年國家出臺分布式光伏補貼政策，老百姓積極響應，光伏人積極響應。未來3-5年的風口期，我國分布式光伏市場，還將呈現持續爆發狀態。將來涉及國家補貼下調甚至平價上網，風口期后是否還能繼續大爆發大增長？我個人認為要看國家政策、產品品質、老百姓和社會對新能源的認同度。

Q：光伏行業快速發展下，難免會泥沙俱下，甚至會出現“劣幣驅逐良幣”。對于低價惡性競爭問題，比高的態度是什么？將如何應對？

佘亞軍：現在分布式到了3.0時代，我們比高堅持用最高的品質和最好的性價比，提供全面的服務，做好戶用市場，把比高品牌做大做強，我們不懼低價競爭。

我個人認為，下一步戶用市場會進行大的洗牌。小的運維能力跟不上的企業，產品跟不上的企業會被淘汰，而不會是價格最低能得到市場的認可。價格低是降低產品質量，減少運維，最后肯定不是用犧牲產品質量，減少運維等價格最低的企業留下。

未來，我相信國家將圍繞屋頂情況、電網條件、防雷接地、防水防電弧、數據采集和數據傳輸、抗風設計、項目驗收、運行維護、安裝的外觀要求等方面，制定項目準入和技術標準。隨著項目準入和技術標準的出臺，家用光伏電站市場中眾多集成商、小廠家都將逐漸被淘汰!

Q：比高與隆基樂葉在業務上有深入合作，您如何看待雙方的合作？目前合作的量有多大，未來合作前景如何？

佘亞軍：我們與隆基樂葉合作一年多，客戶對產品評價較高，雙方合作非常愉快。目前，我們新能源集團銷售額達10億元，組件產品均使用隆基樂葉3.0單晶高效組件。

雙方的合作，基于共同的理念和價值觀。隆基樂葉尋找合作伙伴注重未來，推動光伏行業健康發展，這與比高新能源產品品質第一，綠色生態，拓展夢想的理念不謀而合。我們加入了隆基發起的“分布式3.0精英企業聯盟”，共同為凝聚行業共識、提高行業標準，推動光伏產業標準化而努力。

我們選用隆基樂葉高效單晶組件，是最受市場歡迎的。隆基樂葉是從硅片、電池、組件全產業鏈覆蓋的一個企業，是全球領先的單晶硅光伏產品制造商。未來，我們將與隆基樂葉更加緊密的合作，一起開拓更廣闊的分布式光伏市場。

Q：在分布式光伏市場，競爭非常激烈，也出現了很多低價產品，比高與隆基的合作有沒有受到這方面的沖擊？對此，未來雙方有沒有更進一步的合作計劃？

佘亞軍：我們全國108家分公司碰到了很多對手，碰到了很多小型公司，甚至在一些省份一些縣有些小公司，他們在做戶用市場時，很少有愿意把組件等產品提高到領先水準。2.0時代他們不會提高到280W以上的組件，不論單晶、多晶。所以我們和隆基合作，給戶用市場上了290W組件，300W出來之前我們就做的最頂尖的290W。沖擊肯定會有，但那些低價低質產品并不是跟我們在一個層面上，高品質、高可靠性就是我們的王牌，是我們的制勝法寶。

當前戶用分布式光伏，雖然國家采取一種放開式的管理模式，我認為EPC企業應該本著做良心企業和百年企業的發展方向，打造自己的品牌。要求我們對老百姓，國家，社會負責，打造高品質產品。我們會在國家引導下，與隆基等合作伙伴對所有產品進行升級，比如組件由2.0升級到3.0，將來會升級到4.0，5.0，打造高品質產品，引領光伏組件的新時代。