經營光伏代理三年，如今的萬范偉仍然很看好光伏的發展前景，但實際運作過程中遭遇的一些問題，尤其是一些在他看來完全可以避免的問題，也讓他很是苦惱。


和萬范偉的交流，是在他的電采暖門店中進行的。裝飾精致典雅的門店內，陳列著光伏板、電熱畫、電熱膜、負氧離子泥、防霧霾紗窗、赭石玉石床墊等很多前衛的產品或產品的宣傳畫。由物及人推斷，主人應該是一個具有前衛思想和超前理念的人。


初見萬范偉，樸實的穿著、樸實的言語，和想象中的前衛差距很大。


“我是做電采暖生意的，剛做那會，全長春市就一兩戶安裝的，現在14年過去了，安裝電采暖的人已經越來越多啦！”萬范偉表示，現在的光伏發電和當年的電采暖一樣，還處于發展初期，盡管普通老百姓還不算太了解，但很有發展前景。
“我做光伏三年了，代理的是漢能的產品。”萬范偉介紹，當初之所以選擇代理薄膜產品，主要是受了漢能長春門店宣傳的吸引。“市場上晶硅發電的競爭很激烈，而薄膜發電的產品很少。”一番考察之后，萬范偉最終做了漢能的代理。

“我目前做了6個項目，5個在長春，1個在公主嶺，總裝機容量大概在35KW左右。”萬范偉介紹，他安裝的項目主要以工商業屋頂為主，安裝的用戶主要是他電采暖的老客戶。


“從前期安裝到后期運維，都是我負責，去掉這些費用，每瓦所剩的利潤并不多。” 萬范偉坦言，盡管產品、市場、利潤等都有不盡如人意的地方，但最困擾他的是并網時間過長、補貼發放政策不明確等問題。

“我做過的一個長春的項目，曾經因為一個并網備案手續足足等了一個月；還有一個項目，因為涉及到跨區（比如從寬城區跨到高新區）的問題，也耽誤了很長時間，經過了很多曲折才最終通過立項。”萬范偉表示，國家一直在鼓勵新能源的發展，希望有關部門的服務效率能夠更高。

“按照規定，長春市的光伏補貼政策是，國家補貼0.42元/瓦，省補0.38元，但在執行過程中并沒有完全落實，補貼發放時間也相對較長。”


除了立項、并網和補貼，萬范偉介紹，他今年新安裝的一個項目，因為開發商交房之后沒有交國家電網并網費，導致用戶無法并網無法領補貼，讓用戶和他都損失很大。

“光伏還會做下去，以后有可能的話想嘗試一下晶硅發電。”有苦惱，但還會堅持。這很符合萬范偉的做人原則，就像14年前少有人問津電采暖，但他仍然堅持不懈的做到現在一樣。