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安逸工作我不要,我就要干光伏——專訪吉林省安農(nóng)新能源科技發(fā)展有限公司執(zhí)行董事兼經(jīng)理 孫榮岐

   2017-12-22 世紀新能源網(wǎng)孫凌偉186550
核心提示:說孫榮岐是一個光伏新兵并不完全準確,雖然他真正開始做光伏代理還不到一年的時間,但他大學學的是風能與動能工程專業(yè),畢業(yè)后又
說孫榮岐是一個光伏新兵并不完全準確,雖然他真正開始做光伏代理還不到一年的時間,但他大學學的是風能與動能工程專業(yè),畢業(yè)后又在華電集團工作了兩年,因此對光伏并不陌生。

孫榮岐

孫榮岐2015年畢業(yè)于長春工程學院,畢業(yè)后去了華電集團福建分公司工作了兩年。“華電的待遇還是不錯的,工作環(huán)境也很好。”

面對很多人夢寐以求的工作,孫榮岐卻做出了回老家農(nóng)安創(chuàng)業(yè)的決定。“想回老家一方面是父母不放心,希望我能離家近一點,另一方面是我自己不甘心拿一份固定的工資,安逸的過一輩子。”孫榮岐介紹,剛回長春時,他先是在某個光伏EPC公司工作了一段時間,后來發(fā)覺行業(yè)潛力很大,就萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

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“我自己做代理,在技術方面會有優(yōu)勢,因為我是學風能和動能專業(yè)的,我們學校現(xiàn)在又專門開了光伏專業(yè),我和我們大學老師一直都有聯(lián)系,他們也支持我創(chuàng)業(yè),需要的時候他們能給我提供支持。”正是基于這樣的想法,孫榮岐聯(lián)合了幾個好朋友,開始了一系列的準備工作,并在2017年7月份注冊了吉林省安農(nóng)新能源科技發(fā)展有限公司,做了農(nóng)安市和榆樹市晶科品牌的總代理。

“當初選擇晶科,是看中了這個品牌的實力和投入,在戶用光伏方面,晶科是下了很大功夫的,是想往長遠走的。”孫榮岐介紹,截止到目前,安農(nóng)新能源的安裝總量大約在300KW左右,全部是戶用光伏,總共20多家,其中成功并網(wǎng)的有10多家。

盡管做光伏代理的時間不算長,總安裝量也不算很大,但自小就喜歡物理,喜歡鉆研、喜歡思考的孫榮岐已經(jīng)摸索出了不少規(guī)律。

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“經(jīng)常看到一些光伏安裝商在屋頂平鋪光伏板,說可以增大光照面積、提高發(fā)電量,我覺得不是這樣。”孫榮岐表示,光伏發(fā)電量的大小與光伏板的傾角、朝向關系密切,吉林省冬季的陽光利用率大約在4個小時左右,這樣的光照時間和光照條件并不適合平鋪,為了給客戶提供更高的發(fā)電量,他和技術人員進行了很多研究,改進了安裝方法,取得了不錯的效果。

“把公司做大、做強的愿望誰都有,但現(xiàn)在談這些還太早,畢竟我們才剛剛起步,與那些已經(jīng)做了很多年的EPC直接競爭,我們不占任何優(yōu)勢,所以我們當務之急是做好質(zhì)量,接到一個項目就做好一個項目,利用我們的技術優(yōu)勢,在同等投入的情況下爭取讓用戶多發(fā)電。”初入光伏不久,但孫榮岐的眼光很長遠,并不急于一時一地的爭奪。

“發(fā)展新能源是我國爭奪對外話語權(quán)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略,是大勢所趨,我很看好未來戶用光伏的發(fā)展前景。”孫榮岐表示,盡管他在安裝戶用光伏的過程中也遇到了很多困難,但他相信這些只是暫時的,未來他會一直做下去。

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“目前光伏在普通老百姓當中的影響還不夠深入,我們也曾經(jīng)嘗試過發(fā)傳單等辦法進行宣傳,但效果不是十分明顯。”孫榮岐介紹,目前他們拓展市場渠道的主要方法是做示范、做口碑、朋友介紹等。

孫榮岐表示,對于安農(nóng)新能源來說,目前最難的不是市場推廣,是如何在前期勘測、后期并網(wǎng)等各個過程中,如何更好的與有關部門協(xié)調(diào)、溝通,以便更順暢的開展相關工作。“畢竟在我們這邊,能夠借鑒的成功經(jīng)驗不算太多。我們會在實踐中不斷探索,更加高效地和有關部門溝通,爭取簡化流程,縮短從安裝到并網(wǎng)發(fā)電的時間,讓用戶更快獲益。”

孫榮岐出生于1989年,年紀不大,卻有著超出年齡的成熟。在光伏EPC領域,盡管還是個新兵,在推廣安裝過程中也遇到了不少問題,但熱情依舊、激情不減。

年輕無極限,對于剛開始創(chuàng)業(yè)的孫榮岐來說,我們無法預知他的未來,但我們能看到他的生氣。期待他在這個行業(yè)里創(chuàng)造佳績!
 
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