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有時，謝幕，只為新的開始。
九七香港回歸那年，30出頭的他已經(jīng)年薪百萬。自己創(chuàng)業(yè)成功后，他在光伏行業(yè)最高峰時退隱江湖，卻在產(chǎn)業(yè)最低谷再入戰(zhàn)場。
“歸去來”之間，他今年剛好55歲，他就是林洋的掌舵人陸永華。
陸永華出生于江蘇南通市，業(yè)界稱其職業(yè)生涯“發(fā)跡于智能電表，聞達于光伏”。
陸的成名之戰(zhàn)，是在2004年戰(zhàn)略投資光伏制造領(lǐng)域，在其的掌舵下，僅誕生28個月的林洋Solarfun于2006年12月21日成功登陸美國納斯達克，成為首家在納斯達克上市的中國光伏企業(yè)。
2006年初登美國資本市場的林洋Solarfun，營業(yè)收入僅為6.31億元，四年后，其營業(yè)收入已激增至75.27億元，四年暴漲了10.93倍。據(jù)了黑鷹光伏復盤，2010年林洋產(chǎn)能約達到900MW，入列全球光伏組件10強。
出乎意料的是，在林洋能源高歌猛進之年，陸永華竟選擇急流勇退。2007年12月，陸永華向GoodEnergies出售所持林洋Solarfun大部分股權(quán)，從第一大股東位置退下，僅保留了16.1%的股權(quán)。繼而2010年8月，在第二季度總體營收同比增長105%的前提下，陸永華再將林洋Solarfun全部轉(zhuǎn)讓給世界五百強企業(yè)韓華集團，林洋Solarfun最終變身韓國企業(yè)，后來更名為韓華新能源。
關(guān)于退出的理由，陸永華在接受媒體采訪時直言：“是基于林洋整體戰(zhàn)略布局，為了企業(yè)有更好的發(fā)展”。事實也是，2011年前后，光伏產(chǎn)業(yè)的苦日子眾所周知，大部分企業(yè)步入虧損狀態(tài)。
黑鷹光伏發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)變身韓企的韓華新能源(原來的林洋Solarfun)在2011年-2014年間連續(xù)四年虧損，累計虧損達39.94億元，直到2014年12月8日，韓華新能源(HSOL)宣布與Q CELLS合并，其才掙脫虧損泥潭。
陸永華這一退，成功躲避了光伏至暗時刻，他也一“退”封神。
但享有“中國表王”之稱的陸永華并沒有就此蟄伏，2011年陸又帶領(lǐng)旗下另一王牌林洋電子(后更名為“林洋能源”)登臨A股，林洋自2011年上市“八年來營業(yè)收入一直保持正增長，從未出現(xiàn)過虧損”，在“妖股叢生”的A股這談不上多么驚艷，卻足夠“穩(wěn)”，這在動蕩的行業(yè)就顯得極為珍貴。
“歷經(jīng)20多年的磨礪、銳變、騰飛，林洋已成為擁有88家子公司，集團化運作企業(yè)。”可以說，正是憑借著陸永華對經(jīng)濟、政策走勢有著驚人的預判力，才使林洋這艘戰(zhàn)艦躲過無數(shù)暗礁，始終保持前進航向。
實際上，在陸的心中一直有放不下的光伏情結(jié)，手握充足現(xiàn)金流的陸縱觀時勢大局，于2012年決定再入光伏戰(zhàn)局，在其“久久為功、步步為營”的戰(zhàn)略下，林洋在光伏領(lǐng)域的擴張更為扎實，此時陸的真正野心不再局限于傳統(tǒng)光伏領(lǐng)域，而是劍指數(shù)萬億的能源互聯(lián)網(wǎng)大市場，陸再度為林洋的未來注入了新的想象空間。本文將為讀者詳細復盤林洋的棋局與發(fā)展路徑。
再戰(zhàn)江湖
“林洋在光伏行業(yè)最高峰時退出，最低谷是重新介入，不是受短期政策和市場機會的刺激，而是相信這是新能源，尤其是分布式新能源在中國即將迎來一個巨大發(fā)展前景和長期爆發(fā)性增長的起點而做出的一個重要決策。”
1997年3月，34歲的陸永華身份還是長通電腦公司的總經(jīng)理、廣州分公司的承包人，當時他就已年薪百萬。
這一年，由他推薦的啟東計算機廠與港商合資創(chuàng)辦的南通林洋電子有限公司(林洋能源前身)在短短一年里虧損100多萬元，企業(yè)正陷入進退兩難境地。
當時的林洋公司幾乎處于“無技術(shù)、無資金、無市場”的三無狀態(tài)。不知當時出于怎樣的考慮，陸永華最終決定回到啟東并出資20萬美元一次性買斷虧損100多萬元的林洋公司啟東方股權(quán)，從此陸永華成為林洋這艘“殘破”小船的掌舵人。
為了提高辦事效率，陸永華還自費購置了一輛五成新的面包車，整天走南闖北跑市場，虛心聽取客戶意見，捕捉市場信息，一年中大部分的時間在車上度過。回到公司常常連夜組織力量攻關(guān)開發(fā)適銷對路的電表新品。幾個月后，由林洋自行研制開發(fā)的智能型單相電子式電能表誕生了，并在江蘇、上海等地一炮打響，迅速走紅周邊的浙江、安徽等地，當年公司就實現(xiàn)產(chǎn)值100萬元、銷售90萬元，上繳稅收9萬元，利潤10萬元。
此后十多年間，被陸永華近乎重造的“林洋電子”鋒芒漸露。在陸永華從林洋Solarfun退出不過一年時間，其又攜林洋電子在2011年上演了一幕“王者歸來”——再度登臨資本市場，只不過這一次它選擇登陸地點變?yōu)锳股，2011年其營業(yè)收入已經(jīng)增至16.96億元，而且2011年林洋電子(以下統(tǒng)稱“林洋能源/林洋”)在國家電網(wǎng)智能表五次采購集中統(tǒng)一招標中名列第一，中標總額達10.51億元。
“退而不隱”的陸永華始終關(guān)注光伏領(lǐng)域的一舉一動，在光伏行業(yè)依然慘淡的2012年，“隱退”不到2年的他毅然決定再度揮軍殺入光伏市場，但這一次陸永華光伏戰(zhàn)略已變，這一次他選擇布重兵進擊光伏下游分布式光伏電站領(lǐng)域。
2012年4月，林洋設(shè)立了以小型光伏電站為主業(yè)的林洋新能源。2012年陸永華將智能(電網(wǎng)產(chǎn)品)、節(jié)能(LED)、新能源(分布式發(fā)電及組件)為三大戰(zhàn)略方向，力圖成為三大領(lǐng)域“最具國際競爭力的百年企業(yè)”。
這一年，林洋的目標是“成為中國東部地區(qū)最大的分布式光伏發(fā)電運營商。”
“電力系統(tǒng)是所有能源的主要集成者，任何能源的供應商、服務(wù)商都需要和電力系統(tǒng)合作。”而林洋經(jīng)過在電工儀器儀表行業(yè)深耕20多年，與國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司及地方電網(wǎng)公司保持了良好的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
陸永華將電表產(chǎn)業(yè)視作林洋能源的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，為林洋的發(fā)展提供了最有力的現(xiàn)金流和電力系統(tǒng)資源。有“關(guān)系”，有良好的現(xiàn)金流，是陸永華選擇進擊光伏的底氣所在。
而陸永華最大的信心還是來自對政策、行業(yè)走勢的預判。實際上，在2013年國家光伏政策密集頒布，國內(nèi)光伏企業(yè)逐漸走出低谷，尤其是這年被稱為“國內(nèi)分布式光伏啟動的元年”。
2013年，林洋拿下了光伏電站領(lǐng)域第一個重量級的合作。10月，林洋與江蘇華電南通通州灣項目籌備處(下稱“華電通州灣籌備處”)簽訂了總計500MW的戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，華電通州灣籌備處力爭通過5-10年將通州灣打造成華電沿海發(fā)展的大型綜合能源基地。在園區(qū)可利用灘涂漁場23000畝，可建設(shè)300MW風光漁互補光伏電站項目，還可建設(shè)200MW分布式屋頂光伏電站項目。
2013年林洋“光伏”業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入2699萬元，林洋說“未來兩到三年，我們計劃開發(fā)500-800MW以上的分布式電站項目。”
到了2014年林洋擴張的更為兇猛，這一年林洋分別在江蘇、安徽、山東、內(nèi)蒙、四川等地成立了全資或控股子公司，主要“從事光伏發(fā)電項目投資、開發(fā)、建設(shè)和運維”。2014年，林洋還先后在四川攀枝花、上海安亭、安徽合肥、宿州、山東泰安、江蘇連云港等地與當?shù)卣炗啈?zhàn)略合作協(xié)議書，累計儲備光伏電站容量達1.2GW。
在陸永華心中未來分布式光伏電站擴張版圖是以江蘇為核心，輻射安徽、山東、遼寧、華北、河南、云南等六區(qū)域，最終形成“一體六翼”新格局。
2014年3月，林洋還成立了江蘇林洋光伏科技有限公司，集成了國內(nèi)外最先進的光伏組件生產(chǎn)自動化設(shè)備，專注于高效光伏組件的制造，從3月成立到7月達產(chǎn)，創(chuàng)下了又一個“林洋速度”。(2015年林洋與隆基達成戰(zhàn)略合作，將光伏組件從多晶切換至單晶，林洋單晶組件也獲得行業(yè)領(lǐng)跑者認證。)
作為下游電站投資運營商，企業(yè)擁有自己制造的高效組件，無疑在光伏電站系統(tǒng)效率、質(zhì)量上具有更強的掌控力。2016年林洋還成立了自己的光伏電站運維公司，其中專業(yè)運維人員已超過200人。陸永華一些列的戰(zhàn)略布局，使林洋在光伏電站領(lǐng)域戰(zhàn)略更具縱深度。
這使林洋光伏收入始終保持強勁增長，在2016年，林洋光伏收入首次達到十億級。在陸永華架構(gòu)的多重優(yōu)勢互補下，林洋光伏產(chǎn)品盈利能力也一直在顯著增長，尤其是2017年其光伏產(chǎn)品整體毛利率達51.25%，較2016年增長近20個百分點。
財報顯示：截至2017年底，林洋各類光伏電站累計并網(wǎng)量達1303MW;林洋單晶硅電池、N型電池組件、P型常規(guī)電池組件產(chǎn)量分別為11MW、42MW、241MW，其還計劃投資6.76億元擴增產(chǎn)能，建設(shè)完成后，單晶硅電池、N型電池組件的設(shè)計產(chǎn)能將分別增至400MW/年。
近些年，面對復雜嚴峻的國內(nèi)外形勢，陸永華為林洋制定發(fā)展策略始終是“穩(wěn)中求進”。歷經(jīng)多次危機洗禮的陸永華也深諳縱橫之道，2015年-2017年間，林洋還先后與華為、東軟、陽光電源、通威股份、隆基、中廣核、三峽新能源等巨頭在光伏電站領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作。
2017年12月11日，林洋還與新加坡SUNSEAP集團達成合作，簽訂了涉及能效終端設(shè)備及系統(tǒng)、光伏電站合作(屋頂及漂浮項目)、組件供應、LED和節(jié)能服務(wù)、電力分銷、虛擬電站六大領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，計劃在2020年前達到5億美元的合作規(guī)模。
資料顯示，SUNSEAP是一家在新加坡最大及最早成立的清潔能源供應商，主要的業(yè)務(wù)區(qū)域在東南亞，SUNSEAP擁有超過三十年的建設(shè)和開發(fā)清潔能源解決方案的經(jīng)驗，是專業(yè)的清潔能源一站式、一體化解決方案提供商。
在2018年陸永華還為林洋制定了新的戰(zhàn)，“與央企及世界500強戰(zhàn)略合作，定向開發(fā)、建設(shè)、運營優(yōu)質(zhì)分布式光伏電站，做好高效EPC新業(yè)務(wù)，打造新能源板塊新增長點。”
據(jù)華鑫證券分析，林洋正嘗試以縣域為單位，聯(lián)合當?shù)仉娋W(wǎng)公司以TOB模式來發(fā)展戶用光伏。基于林洋在原有智能電表領(lǐng)域與當?shù)仉娋W(wǎng)公司建立的先天渠道優(yōu)勢，以及戶用在前期野蠻生長后對產(chǎn)品質(zhì)量和維護越來越高的要求，“我們看好公司(林洋)戶用光伏EPC的發(fā)展，認為2018年公司戶用光伏EPC規(guī)模有望取得較大增長。”
林洋能源副總經(jīng)理方壯志曾對媒體道出林洋的光伏電站投資邏輯：
“我們不會一直不斷的去融資、去投資光伏電站。然而，我們又需要一定體量的光伏電站資產(chǎn)，因為如果不持有一定體量的清潔能源資產(chǎn)，那就很難去真正實現(xiàn)對清潔能源的運營和服務(wù)能力。”
“我們會不斷去積累更多的數(shù)據(jù)、開拓更多的服務(wù)，比如我們搭建的智慧光伏云平臺，我們用吉瓦級電站的管理經(jīng)驗，輸出到第三方的光伏運營商，幫他去增加價值，這就是為什么要做一定程度投資的原因，因為必須要積累經(jīng)驗。”
經(jīng)過六年全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，“縱橫之道”打造的巨頭聯(lián)盟，陸永華的野心不再只是將林洋打造成“中國東部地區(qū)最大的分布式光伏發(fā)電運營商”，而是“致力于成為全球分布式能源、能效管理領(lǐng)域最大的互聯(lián)運營和服務(wù)商”。
在陸永華繪制的藍圖中，林洋的未來極具想象空間。
劍指能源互聯(lián)網(wǎng)
“我們用大局明晰方向，將自身經(jīng)營有效融入國家戰(zhàn)略，從小到大，從本土到全球，久久為功，步步為營，使得公司同樣走出了高質(zhì)量的發(fā)展道路。”
2017年6月份，國家能源局提出了下一步落實能源革命戰(zhàn)略的七個方向，推動能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動計劃便是其中之一。據(jù)埃森哲預計，到2020年，中國能源互聯(lián)網(wǎng)的總市場規(guī)模將超過64070億元，約占中國GDP的7%。
可以說，陸在光伏領(lǐng)域的一些列投資布局都是在為“能源互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)”夯基蓄力。比如，早在2015年林洋就制定了能源互聯(lián)網(wǎng)策略“以分布式電站為根基，逐步打造了智慧分布式光伏云平臺、儲能系統(tǒng)及微電網(wǎng)、智慧能效管理云平臺這一覆蓋‘發(fā)—儲—用’的能源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)架構(gòu)。”
林洋的做事效率一向很快，在2015年5月，林洋搭建的智慧能效管理云平臺就正式上線運行，主要為客戶提供儲能微網(wǎng)、LED照明、節(jié)能改造、補貼申請、碳交易代理等一站式能效管理系統(tǒng)運營服務(wù)。“能效管理是智能電網(wǎng)的重要組成部分。”
近三年，林洋“能效管理”業(yè)務(wù)擴張一直極為迅速：
2015年12月，與南網(wǎng)(云南)公司全面展開合同能源管理、PPP等戰(zhàn)略合作。截止2015年末，平臺接入用戶數(shù)近300戶，管理年用電量逾10億度。
2016年，林洋智慧能效管理云平臺已覆蓋七個省1050個工商業(yè)用電大戶，部署超過8800個能效采集點，管理用電負荷超過300MW，日用電量超過600萬度。
2017年林洋智慧能效管理云平臺已覆蓋12個省1981個工商業(yè)用電大戶，部署超過18934個能效采集點，管理用電負荷超過480MW，日用電量超過1000萬度。
在2017年，林洋進一步“整合分布式發(fā)電、智慧能效、節(jié)能改造、儲能及微網(wǎng)等技術(shù)基礎(chǔ)，全面打造綜合能源服務(wù)整體解決方案。”
2017年林洋先后又和億緯鋰能、法國能源巨頭ENGIE、大唐發(fā)電等達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及領(lǐng)域主要有鋰離子電池、儲能、微網(wǎng)、增量配電業(yè)務(wù)等。
2017年3月，公司與億緯鋰能達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計劃在2018-2020年內(nèi)建設(shè)累計1GWh的“智慧分布式儲能”系統(tǒng)。
2017年7月，公司與法國能源巨頭ENGIE集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在光伏、儲能、微網(wǎng)、充電樁等領(lǐng)域展開深度合作。
2017年8月，林洋與大唐發(fā)電、呂四港經(jīng)開區(qū)管委會就園區(qū)增量配電網(wǎng)項目展開戰(zhàn)略合作。
目前，林洋已經(jīng)打造了多個示范項目，比如林洋總部單體N型高效雙面光伏建筑一體化車棚項目、億緯西坑兆瓦級智慧分布式儲能、連云港東霞制衣儲能電站、田集電廠微電網(wǎng)等多個儲能及微電網(wǎng)系統(tǒng)示范項目。
最具有代表性的項目，林洋能源主導開展的“連云港經(jīng)開區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)試點示范項目”成功入選國家能源局2017年3月份公布了首批“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源(能源互聯(lián)網(wǎng))56個示范項目名單。”林洋該發(fā)電項目每年營業(yè)收入可達1.28億元，種植油用牡丹比種植傳統(tǒng)農(nóng)作物每畝則可以多收入幾千元。
“公司還將以多年來智能電表行業(yè)的用電信息采集及數(shù)據(jù)分析的技術(shù)和經(jīng)驗，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造光伏大數(shù)據(jù)云平臺，實現(xiàn)公司公司光伏電站跨地區(qū)的智能互聯(lián)，實時監(jiān)控光伏電站運營狀況，提高電站運營效率，為將來光伏電力動態(tài)交易奠定基礎(chǔ)。”
方壯志也表示，我們需要重視電力交易市場的形成，發(fā)電方和用電方在一個大的平臺上來自由交易，這里面有中長期交易，也有現(xiàn)貨交易、實時交易、輔助服務(wù)交易等，電力的時點價值將會被發(fā)現(xiàn)，能源互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式可能在那個時候就自然而然的出現(xiàn)了。
2018年，林洋更是戰(zhàn)略設(shè)立了智慧能源事業(yè)部，“依托智慧能效云平臺、能效檢測終端理解用戶的用能特點，在詳實的數(shù)據(jù)上為用戶指定綜合能源系統(tǒng)方案。其主要是圍繞園區(qū)、大型工商業(yè)企業(yè)、集團用戶，提供有針對性的‘多種供能+高效用能’全生命鏈方案和產(chǎn)品，從而帶動林洋高效光伏、能效檢測及節(jié)能改造、電能質(zhì)量治理、清潔供暖等業(yè)務(wù)的拓展。”
“我們用大局明晰方向，將自身經(jīng)營有效融入國家戰(zhàn)略，從小到大，從本土到全球，久久為功，步步為營，使得公司同樣走出了高質(zhì)量的發(fā)展道路。”陸永華深知“創(chuàng)世界品牌，樹百年林洋”不會像四季變化一樣自然而來，他信奉“舉而措之天下之民,謂之事業(yè)”。
資本謀局
“時間將過往的努力留給歷史，也將美好的希望帶給未來。而未來，也正掌握在我們的手中。”
陸永華的成功絕非偶然，他從不打無準備之仗，他在戰(zhàn)略布局光伏下游的同時，也在不斷的進行資金儲備，這使他即便面對危機，也有足夠的騰挪空間。
眾所周知，下游電站具有投資金額大、回收周期長的特點，很多進擊下游的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流幾乎都是負數(shù)，且負債率較高。但如下表所示，林洋上市以來，其資產(chǎn)負債率從未超過50%，且現(xiàn)金流只有兩次為負，手里握有充裕的現(xiàn)金儲備。
這主要得益于林洋成功的低成本融資戰(zhàn)略。據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計，2015年-2017年三年間林洋通過兩次非公開發(fā)行股份及一次可轉(zhuǎn)債，累計募集資金近76億元。2018年3月，林洋新加坡子公司還計劃在境外發(fā)行不超過3.05億美元債券，資金主要用于“光伏發(fā)電項目”、“債務(wù)置換資金”和“補充流動資金”。
除此之外，林洋與銀行也建立了深度合作關(guān)系，2016年、2017年林洋取得銀行貸款授信總額度分別為66億元、80億元。
另外，林洋與中能恒晟投資管理有限公司在2018年3月22日合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，規(guī)模為2億元，林洋擬出資3000萬元，占比15%。“對綜合能源服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行股權(quán)投資，有利于公司由電力設(shè)備和新能源供應商向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)變。”
不得不提的是，在531新政實施后，中國光伏上市公司在資本市場遭到重創(chuàng)，據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計，新政頒布后6個交易日內(nèi)在三大資本市場上市的中國光伏公司市值合計蒸發(fā)近900億元。而6月1日-7月16日，林洋能源股價也累計下跌了23.72%。
但為了“穩(wěn)定投資者對公司長期價值的預期，樹立公司良好的資本市場形象”，林洋于7月16日發(fā)布回購股份預案稱“計劃以不低于1億元、不高于5億元的自有資金回購公司股份”。在資本市場上“以自有資金回購股份”一直被視為彰顯公司信心和實力的最有力的方式之一。
如今在陸永華為林洋構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)與資本的雙重堡壘的戰(zhàn)略支撐下，林洋的未來值得期待。風云驟起，筆者借用陸永華說過的一句話總給結(jié)尾吧：“時間將過往的努力留給歷史，也將美好的希望帶給未來。而未來，也正掌握在我們的手中。”
九七香港回歸那年，30出頭的他已經(jīng)年薪百萬。自己創(chuàng)業(yè)成功后，他在光伏行業(yè)最高峰時退隱江湖，卻在產(chǎn)業(yè)最低谷再入戰(zhàn)場。
“歸去來”之間，他今年剛好55歲，他就是林洋的掌舵人陸永華。
陸永華出生于江蘇南通市，業(yè)界稱其職業(yè)生涯“發(fā)跡于智能電表，聞達于光伏”。
陸的成名之戰(zhàn)，是在2004年戰(zhàn)略投資光伏制造領(lǐng)域，在其的掌舵下，僅誕生28個月的林洋Solarfun于2006年12月21日成功登陸美國納斯達克，成為首家在納斯達克上市的中國光伏企業(yè)。
2006年初登美國資本市場的林洋Solarfun，營業(yè)收入僅為6.31億元，四年后，其營業(yè)收入已激增至75.27億元，四年暴漲了10.93倍。據(jù)了黑鷹光伏復盤，2010年林洋產(chǎn)能約達到900MW，入列全球光伏組件10強。
出乎意料的是，在林洋能源高歌猛進之年，陸永華竟選擇急流勇退。2007年12月，陸永華向GoodEnergies出售所持林洋Solarfun大部分股權(quán)，從第一大股東位置退下，僅保留了16.1%的股權(quán)。繼而2010年8月，在第二季度總體營收同比增長105%的前提下，陸永華再將林洋Solarfun全部轉(zhuǎn)讓給世界五百強企業(yè)韓華集團，林洋Solarfun最終變身韓國企業(yè)，后來更名為韓華新能源。
關(guān)于退出的理由，陸永華在接受媒體采訪時直言：“是基于林洋整體戰(zhàn)略布局，為了企業(yè)有更好的發(fā)展”。事實也是，2011年前后，光伏產(chǎn)業(yè)的苦日子眾所周知，大部分企業(yè)步入虧損狀態(tài)。
黑鷹光伏發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)變身韓企的韓華新能源(原來的林洋Solarfun)在2011年-2014年間連續(xù)四年虧損，累計虧損達39.94億元，直到2014年12月8日，韓華新能源(HSOL)宣布與Q CELLS合并，其才掙脫虧損泥潭。
陸永華這一退，成功躲避了光伏至暗時刻，他也一“退”封神。
但享有“中國表王”之稱的陸永華并沒有就此蟄伏，2011年陸又帶領(lǐng)旗下另一王牌林洋電子(后更名為“林洋能源”)登臨A股，林洋自2011年上市“八年來營業(yè)收入一直保持正增長，從未出現(xiàn)過虧損”，在“妖股叢生”的A股這談不上多么驚艷，卻足夠“穩(wěn)”，這在動蕩的行業(yè)就顯得極為珍貴。
“歷經(jīng)20多年的磨礪、銳變、騰飛，林洋已成為擁有88家子公司，集團化運作企業(yè)。”可以說，正是憑借著陸永華對經(jīng)濟、政策走勢有著驚人的預判力，才使林洋這艘戰(zhàn)艦躲過無數(shù)暗礁，始終保持前進航向。
實際上，在陸的心中一直有放不下的光伏情結(jié)，手握充足現(xiàn)金流的陸縱觀時勢大局，于2012年決定再入光伏戰(zhàn)局，在其“久久為功、步步為營”的戰(zhàn)略下，林洋在光伏領(lǐng)域的擴張更為扎實，此時陸的真正野心不再局限于傳統(tǒng)光伏領(lǐng)域，而是劍指數(shù)萬億的能源互聯(lián)網(wǎng)大市場，陸再度為林洋的未來注入了新的想象空間。本文將為讀者詳細復盤林洋的棋局與發(fā)展路徑。
再戰(zhàn)江湖
“林洋在光伏行業(yè)最高峰時退出，最低谷是重新介入，不是受短期政策和市場機會的刺激，而是相信這是新能源，尤其是分布式新能源在中國即將迎來一個巨大發(fā)展前景和長期爆發(fā)性增長的起點而做出的一個重要決策。”
1997年3月，34歲的陸永華身份還是長通電腦公司的總經(jīng)理、廣州分公司的承包人，當時他就已年薪百萬。
這一年，由他推薦的啟東計算機廠與港商合資創(chuàng)辦的南通林洋電子有限公司(林洋能源前身)在短短一年里虧損100多萬元，企業(yè)正陷入進退兩難境地。
當時的林洋公司幾乎處于“無技術(shù)、無資金、無市場”的三無狀態(tài)。不知當時出于怎樣的考慮，陸永華最終決定回到啟東并出資20萬美元一次性買斷虧損100多萬元的林洋公司啟東方股權(quán)，從此陸永華成為林洋這艘“殘破”小船的掌舵人。
為了提高辦事效率，陸永華還自費購置了一輛五成新的面包車，整天走南闖北跑市場，虛心聽取客戶意見，捕捉市場信息，一年中大部分的時間在車上度過。回到公司常常連夜組織力量攻關(guān)開發(fā)適銷對路的電表新品。幾個月后，由林洋自行研制開發(fā)的智能型單相電子式電能表誕生了，并在江蘇、上海等地一炮打響，迅速走紅周邊的浙江、安徽等地，當年公司就實現(xiàn)產(chǎn)值100萬元、銷售90萬元，上繳稅收9萬元，利潤10萬元。
此后十多年間，被陸永華近乎重造的“林洋電子”鋒芒漸露。在陸永華從林洋Solarfun退出不過一年時間，其又攜林洋電子在2011年上演了一幕“王者歸來”——再度登臨資本市場，只不過這一次它選擇登陸地點變?yōu)锳股，2011年其營業(yè)收入已經(jīng)增至16.96億元，而且2011年林洋電子(以下統(tǒng)稱“林洋能源/林洋”)在國家電網(wǎng)智能表五次采購集中統(tǒng)一招標中名列第一，中標總額達10.51億元。
“退而不隱”的陸永華始終關(guān)注光伏領(lǐng)域的一舉一動，在光伏行業(yè)依然慘淡的2012年，“隱退”不到2年的他毅然決定再度揮軍殺入光伏市場，但這一次陸永華光伏戰(zhàn)略已變，這一次他選擇布重兵進擊光伏下游分布式光伏電站領(lǐng)域。
2012年4月，林洋設(shè)立了以小型光伏電站為主業(yè)的林洋新能源。2012年陸永華將智能(電網(wǎng)產(chǎn)品)、節(jié)能(LED)、新能源(分布式發(fā)電及組件)為三大戰(zhàn)略方向，力圖成為三大領(lǐng)域“最具國際競爭力的百年企業(yè)”。
這一年，林洋的目標是“成為中國東部地區(qū)最大的分布式光伏發(fā)電運營商。”
“電力系統(tǒng)是所有能源的主要集成者，任何能源的供應商、服務(wù)商都需要和電力系統(tǒng)合作。”而林洋經(jīng)過在電工儀器儀表行業(yè)深耕20多年，與國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司及地方電網(wǎng)公司保持了良好的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
陸永華將電表產(chǎn)業(yè)視作林洋能源的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，為林洋的發(fā)展提供了最有力的現(xiàn)金流和電力系統(tǒng)資源。有“關(guān)系”，有良好的現(xiàn)金流，是陸永華選擇進擊光伏的底氣所在。
而陸永華最大的信心還是來自對政策、行業(yè)走勢的預判。實際上，在2013年國家光伏政策密集頒布，國內(nèi)光伏企業(yè)逐漸走出低谷，尤其是這年被稱為“國內(nèi)分布式光伏啟動的元年”。
2013年，林洋拿下了光伏電站領(lǐng)域第一個重量級的合作。10月，林洋與江蘇華電南通通州灣項目籌備處(下稱“華電通州灣籌備處”)簽訂了總計500MW的戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，華電通州灣籌備處力爭通過5-10年將通州灣打造成華電沿海發(fā)展的大型綜合能源基地。在園區(qū)可利用灘涂漁場23000畝，可建設(shè)300MW風光漁互補光伏電站項目，還可建設(shè)200MW分布式屋頂光伏電站項目。
2013年林洋“光伏”業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入2699萬元，林洋說“未來兩到三年，我們計劃開發(fā)500-800MW以上的分布式電站項目。”
到了2014年林洋擴張的更為兇猛，這一年林洋分別在江蘇、安徽、山東、內(nèi)蒙、四川等地成立了全資或控股子公司，主要“從事光伏發(fā)電項目投資、開發(fā)、建設(shè)和運維”。2014年，林洋還先后在四川攀枝花、上海安亭、安徽合肥、宿州、山東泰安、江蘇連云港等地與當?shù)卣炗啈?zhàn)略合作協(xié)議書，累計儲備光伏電站容量達1.2GW。
在陸永華心中未來分布式光伏電站擴張版圖是以江蘇為核心，輻射安徽、山東、遼寧、華北、河南、云南等六區(qū)域，最終形成“一體六翼”新格局。
2014年3月，林洋還成立了江蘇林洋光伏科技有限公司，集成了國內(nèi)外最先進的光伏組件生產(chǎn)自動化設(shè)備，專注于高效光伏組件的制造，從3月成立到7月達產(chǎn)，創(chuàng)下了又一個“林洋速度”。(2015年林洋與隆基達成戰(zhàn)略合作，將光伏組件從多晶切換至單晶，林洋單晶組件也獲得行業(yè)領(lǐng)跑者認證。)
作為下游電站投資運營商，企業(yè)擁有自己制造的高效組件，無疑在光伏電站系統(tǒng)效率、質(zhì)量上具有更強的掌控力。2016年林洋還成立了自己的光伏電站運維公司，其中專業(yè)運維人員已超過200人。陸永華一些列的戰(zhàn)略布局，使林洋在光伏電站領(lǐng)域戰(zhàn)略更具縱深度。
這使林洋光伏收入始終保持強勁增長，在2016年，林洋光伏收入首次達到十億級。在陸永華架構(gòu)的多重優(yōu)勢互補下，林洋光伏產(chǎn)品盈利能力也一直在顯著增長，尤其是2017年其光伏產(chǎn)品整體毛利率達51.25%，較2016年增長近20個百分點。
財報顯示：截至2017年底，林洋各類光伏電站累計并網(wǎng)量達1303MW;林洋單晶硅電池、N型電池組件、P型常規(guī)電池組件產(chǎn)量分別為11MW、42MW、241MW，其還計劃投資6.76億元擴增產(chǎn)能，建設(shè)完成后，單晶硅電池、N型電池組件的設(shè)計產(chǎn)能將分別增至400MW/年。
近些年，面對復雜嚴峻的國內(nèi)外形勢，陸永華為林洋制定發(fā)展策略始終是“穩(wěn)中求進”。歷經(jīng)多次危機洗禮的陸永華也深諳縱橫之道，2015年-2017年間，林洋還先后與華為、東軟、陽光電源、通威股份、隆基、中廣核、三峽新能源等巨頭在光伏電站領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作。
2017年12月11日，林洋還與新加坡SUNSEAP集團達成合作，簽訂了涉及能效終端設(shè)備及系統(tǒng)、光伏電站合作(屋頂及漂浮項目)、組件供應、LED和節(jié)能服務(wù)、電力分銷、虛擬電站六大領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，計劃在2020年前達到5億美元的合作規(guī)模。
資料顯示，SUNSEAP是一家在新加坡最大及最早成立的清潔能源供應商，主要的業(yè)務(wù)區(qū)域在東南亞，SUNSEAP擁有超過三十年的建設(shè)和開發(fā)清潔能源解決方案的經(jīng)驗，是專業(yè)的清潔能源一站式、一體化解決方案提供商。
在2018年陸永華還為林洋制定了新的戰(zhàn)，“與央企及世界500強戰(zhàn)略合作，定向開發(fā)、建設(shè)、運營優(yōu)質(zhì)分布式光伏電站，做好高效EPC新業(yè)務(wù)，打造新能源板塊新增長點。”
據(jù)華鑫證券分析，林洋正嘗試以縣域為單位，聯(lián)合當?shù)仉娋W(wǎng)公司以TOB模式來發(fā)展戶用光伏。基于林洋在原有智能電表領(lǐng)域與當?shù)仉娋W(wǎng)公司建立的先天渠道優(yōu)勢，以及戶用在前期野蠻生長后對產(chǎn)品質(zhì)量和維護越來越高的要求，“我們看好公司(林洋)戶用光伏EPC的發(fā)展，認為2018年公司戶用光伏EPC規(guī)模有望取得較大增長。”
林洋能源副總經(jīng)理方壯志曾對媒體道出林洋的光伏電站投資邏輯：
“我們不會一直不斷的去融資、去投資光伏電站。然而，我們又需要一定體量的光伏電站資產(chǎn)，因為如果不持有一定體量的清潔能源資產(chǎn)，那就很難去真正實現(xiàn)對清潔能源的運營和服務(wù)能力。”
“我們會不斷去積累更多的數(shù)據(jù)、開拓更多的服務(wù)，比如我們搭建的智慧光伏云平臺，我們用吉瓦級電站的管理經(jīng)驗，輸出到第三方的光伏運營商，幫他去增加價值，這就是為什么要做一定程度投資的原因，因為必須要積累經(jīng)驗。”
經(jīng)過六年全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，“縱橫之道”打造的巨頭聯(lián)盟，陸永華的野心不再只是將林洋打造成“中國東部地區(qū)最大的分布式光伏發(fā)電運營商”，而是“致力于成為全球分布式能源、能效管理領(lǐng)域最大的互聯(lián)運營和服務(wù)商”。
在陸永華繪制的藍圖中，林洋的未來極具想象空間。
劍指能源互聯(lián)網(wǎng)
“我們用大局明晰方向，將自身經(jīng)營有效融入國家戰(zhàn)略，從小到大，從本土到全球，久久為功，步步為營，使得公司同樣走出了高質(zhì)量的發(fā)展道路。”
2017年6月份，國家能源局提出了下一步落實能源革命戰(zhàn)略的七個方向，推動能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動計劃便是其中之一。據(jù)埃森哲預計，到2020年，中國能源互聯(lián)網(wǎng)的總市場規(guī)模將超過64070億元，約占中國GDP的7%。
可以說，陸在光伏領(lǐng)域的一些列投資布局都是在為“能源互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)”夯基蓄力。比如，早在2015年林洋就制定了能源互聯(lián)網(wǎng)策略“以分布式電站為根基，逐步打造了智慧分布式光伏云平臺、儲能系統(tǒng)及微電網(wǎng)、智慧能效管理云平臺這一覆蓋‘發(fā)—儲—用’的能源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)架構(gòu)。”
林洋的做事效率一向很快，在2015年5月，林洋搭建的智慧能效管理云平臺就正式上線運行，主要為客戶提供儲能微網(wǎng)、LED照明、節(jié)能改造、補貼申請、碳交易代理等一站式能效管理系統(tǒng)運營服務(wù)。“能效管理是智能電網(wǎng)的重要組成部分。”
近三年，林洋“能效管理”業(yè)務(wù)擴張一直極為迅速：
2015年12月，與南網(wǎng)(云南)公司全面展開合同能源管理、PPP等戰(zhàn)略合作。截止2015年末，平臺接入用戶數(shù)近300戶，管理年用電量逾10億度。
2016年，林洋智慧能效管理云平臺已覆蓋七個省1050個工商業(yè)用電大戶，部署超過8800個能效采集點，管理用電負荷超過300MW，日用電量超過600萬度。
2017年林洋智慧能效管理云平臺已覆蓋12個省1981個工商業(yè)用電大戶，部署超過18934個能效采集點，管理用電負荷超過480MW，日用電量超過1000萬度。
在2017年，林洋進一步“整合分布式發(fā)電、智慧能效、節(jié)能改造、儲能及微網(wǎng)等技術(shù)基礎(chǔ)，全面打造綜合能源服務(wù)整體解決方案。”
2017年林洋先后又和億緯鋰能、法國能源巨頭ENGIE、大唐發(fā)電等達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及領(lǐng)域主要有鋰離子電池、儲能、微網(wǎng)、增量配電業(yè)務(wù)等。
2017年3月，公司與億緯鋰能達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計劃在2018-2020年內(nèi)建設(shè)累計1GWh的“智慧分布式儲能”系統(tǒng)。
2017年7月，公司與法國能源巨頭ENGIE集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在光伏、儲能、微網(wǎng)、充電樁等領(lǐng)域展開深度合作。
2017年8月，林洋與大唐發(fā)電、呂四港經(jīng)開區(qū)管委會就園區(qū)增量配電網(wǎng)項目展開戰(zhàn)略合作。
目前，林洋已經(jīng)打造了多個示范項目，比如林洋總部單體N型高效雙面光伏建筑一體化車棚項目、億緯西坑兆瓦級智慧分布式儲能、連云港東霞制衣儲能電站、田集電廠微電網(wǎng)等多個儲能及微電網(wǎng)系統(tǒng)示范項目。
最具有代表性的項目，林洋能源主導開展的“連云港經(jīng)開區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)試點示范項目”成功入選國家能源局2017年3月份公布了首批“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源(能源互聯(lián)網(wǎng))56個示范項目名單。”林洋該發(fā)電項目每年營業(yè)收入可達1.28億元，種植油用牡丹比種植傳統(tǒng)農(nóng)作物每畝則可以多收入幾千元。
“公司還將以多年來智能電表行業(yè)的用電信息采集及數(shù)據(jù)分析的技術(shù)和經(jīng)驗，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造光伏大數(shù)據(jù)云平臺，實現(xiàn)公司公司光伏電站跨地區(qū)的智能互聯(lián)，實時監(jiān)控光伏電站運營狀況，提高電站運營效率，為將來光伏電力動態(tài)交易奠定基礎(chǔ)。”
方壯志也表示，我們需要重視電力交易市場的形成，發(fā)電方和用電方在一個大的平臺上來自由交易，這里面有中長期交易，也有現(xiàn)貨交易、實時交易、輔助服務(wù)交易等，電力的時點價值將會被發(fā)現(xiàn)，能源互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式可能在那個時候就自然而然的出現(xiàn)了。
2018年，林洋更是戰(zhàn)略設(shè)立了智慧能源事業(yè)部，“依托智慧能效云平臺、能效檢測終端理解用戶的用能特點，在詳實的數(shù)據(jù)上為用戶指定綜合能源系統(tǒng)方案。其主要是圍繞園區(qū)、大型工商業(yè)企業(yè)、集團用戶，提供有針對性的‘多種供能+高效用能’全生命鏈方案和產(chǎn)品，從而帶動林洋高效光伏、能效檢測及節(jié)能改造、電能質(zhì)量治理、清潔供暖等業(yè)務(wù)的拓展。”
“我們用大局明晰方向，將自身經(jīng)營有效融入國家戰(zhàn)略，從小到大，從本土到全球，久久為功，步步為營，使得公司同樣走出了高質(zhì)量的發(fā)展道路。”陸永華深知“創(chuàng)世界品牌，樹百年林洋”不會像四季變化一樣自然而來，他信奉“舉而措之天下之民,謂之事業(yè)”。
資本謀局
“時間將過往的努力留給歷史，也將美好的希望帶給未來。而未來，也正掌握在我們的手中。”
陸永華的成功絕非偶然，他從不打無準備之仗，他在戰(zhàn)略布局光伏下游的同時，也在不斷的進行資金儲備，這使他即便面對危機，也有足夠的騰挪空間。
眾所周知，下游電站具有投資金額大、回收周期長的特點，很多進擊下游的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流幾乎都是負數(shù)，且負債率較高。但如下表所示，林洋上市以來，其資產(chǎn)負債率從未超過50%，且現(xiàn)金流只有兩次為負，手里握有充裕的現(xiàn)金儲備。
這主要得益于林洋成功的低成本融資戰(zhàn)略。據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計，2015年-2017年三年間林洋通過兩次非公開發(fā)行股份及一次可轉(zhuǎn)債，累計募集資金近76億元。2018年3月，林洋新加坡子公司還計劃在境外發(fā)行不超過3.05億美元債券，資金主要用于“光伏發(fā)電項目”、“債務(wù)置換資金”和“補充流動資金”。
除此之外，林洋與銀行也建立了深度合作關(guān)系，2016年、2017年林洋取得銀行貸款授信總額度分別為66億元、80億元。
另外，林洋與中能恒晟投資管理有限公司在2018年3月22日合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，規(guī)模為2億元，林洋擬出資3000萬元，占比15%。“對綜合能源服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行股權(quán)投資，有利于公司由電力設(shè)備和新能源供應商向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)變。”
不得不提的是，在531新政實施后，中國光伏上市公司在資本市場遭到重創(chuàng)，據(jù)黑鷹光伏統(tǒng)計，新政頒布后6個交易日內(nèi)在三大資本市場上市的中國光伏公司市值合計蒸發(fā)近900億元。而6月1日-7月16日，林洋能源股價也累計下跌了23.72%。
但為了“穩(wěn)定投資者對公司長期價值的預期，樹立公司良好的資本市場形象”，林洋于7月16日發(fā)布回購股份預案稱“計劃以不低于1億元、不高于5億元的自有資金回購公司股份”。在資本市場上“以自有資金回購股份”一直被視為彰顯公司信心和實力的最有力的方式之一。
如今在陸永華為林洋構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)與資本的雙重堡壘的戰(zhàn)略支撐下，林洋的未來值得期待。風云驟起，筆者借用陸永華說過的一句話總給結(jié)尾吧：“時間將過往的努力留給歷史，也將美好的希望帶給未來。而未來，也正掌握在我們的手中。”
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