近日，證監會主席在參加投資者會上的一句表態火了：

“現在股市的感覺像是在冬天，但春天已經不遠了。”

對比光伏行業，無疑非常相像。

發改委一紙補充說明下發近一周以來，光伏行業回暖跡象明顯。

最直觀的感受是，這兩天找伏妹兒咨詢加盟安裝的朋友又多了起來。

今天有一個朋友說：準備準備，等行業好了立刻行動。

為什么大家對行業又有信心了呢？

一、各地利好政策頻發


1

江蘇

近日，江蘇省兩部門發布了《關于征求我省光伏發電補貼政策意見的函》。該征求意見函稱，戶用光伏的補貼標準0.32元/千瓦時，普通分布式光伏補貼為0.1元/千瓦時。

2

浙江

9月17日，浙江省發改委等六部門發布《關于浙江省2018年支持光伏發電應用有關事項的通知》規定，對戶用光伏給予0.32元/千瓦時補貼，工商業屋頂給予0.1元/千瓦時補貼。

3

廣東東莞

7月6日，廣東東莞市發展和改革局發布《關于組織申報2017-2018年東莞市分布式光伏發電資金補助項目的通知》稱，給光伏發電項目投資主體給予0.4元/千瓦時補貼，補貼時間為5年。

4

北京、上海

此外，北京和上海兩地對戶用光伏的補貼力度也居全國上游水平。北京順義區的戶用光伏補貼為0.40元/千瓦時，而上海工商業分布式度電補貼為0.25元/千瓦時，自然人用戶的度電補貼為0.40元/千瓦時。

二、各地潛在裝機規模超24GW

有媒體說2019年規模能達到5GW，這一點并不能確定;

但根據已經發布規劃的幾個省份來說，到2020年，24GW的規模還是可以有的。

內蒙古

2017年8月，內蒙古自治區人民政府發布了《內蒙古自治區能源發展“十三五”規劃》。

根據規劃內容，到2020年，光伏裝機規模力爭達到1500萬千瓦時(15GW)左右。

目前內蒙古累計裝機規模8.48GW，到2020年大約還剩余近7GW左右的規模。

山東省

2018年9月25日，山東省人民政府下發了《山東省新能源產業發展規劃(2018-2028年)的通知》。

其中在光伏方面，通知明確指出，力爭到2022年，全省光伏發電裝機容量達到18GW左右;到2028年，全省光伏發電裝機容量達到24GW左右。

目前山東省累計裝機容量12.51GW，到2022年還有近6GW的增長空間。不過，從今年上半年山東已經裝了1.99GW。

河北省

根據《河北省可再生能源發展“十三五”規劃》，“十三五”期間，河北省新增各類太陽能發電裝機12GW。到2020年，累計裝機規模達到15GW，其中集中式光伏電站11GW，分布式光伏發電總規模達4GW。

目前，河北省的累計裝機規模為10.7GW ,也就是說，還有4.3GW的發展空間。

山西省

近日，山西省“十三五”綜合能源發展規劃(修編版)環境影響評價公眾參與進行了第一次公示。

根據文件內容，該省將大力培育新能源產業。其中，在太陽能發電方面，力爭到2020年，達到1000萬千瓦(10GW)的裝機規模。

目前山西省累計裝機7.08GW，到2020年大約還剩余3GW左右規模。

甘肅省

根據《甘肅省“十三五”戰略性新興產業發展規劃》，到2020年，全省太陽能發電裝機達到1100萬千瓦，其中光伏發電990萬千瓦、光熱發電110萬千瓦。

從該省的累計裝機規模來看，目前，達到7.86GW，還有3GW左右的發展空間。不過，從今年上半年的裝機情況來看，新增裝機規模僅為2萬千瓦，電站裝機規模幾乎為0，發展極為緩慢。

廣東省

2017年12月25日，廣東省印發了《廣東省“十三五”能源結構調整實施方案》。根據《方案》內容，到2020年，太陽能光伏發電裝機規模均到6GW左右。

目前，廣東省的累計裝機規模為4.2GW ，也就是說到2020年，還有1.8GW的發展空間。

貴州省

2018年9月12日，貴州省人民政府發布了《貴州省打贏藍天保衛戰三年行動計劃》。

根據計劃內容，到2020年，光伏裝機達到200萬千瓦(2GW)，并積極向國家爭取光伏發電建設指標。

而根據上表中貴州省1.62GW光伏累計裝機規模，可以計算出，到2020年，貴州省還有大約0.4GW的剩余規模。

張家口

9月26日，河北省發改委官網公示了《張家口市可再生能源示范區示范項目實施方案》(以下簡稱《方案》)。

《方案》顯示，光伏申報規模為3.606GW，安排并網規模為1.656GW，備選規模為1.95GW。光伏項目上網電價介于0.5-0.57元/千瓦時之間。

也就是說張家口又新增了1.656GW的光伏指標。

3、平價上網之路愈加清晰

產品價格從“531新政”以來，一直下跌，平價上網步伐明顯加速。

今天，三峽新能源渭南光伏發電應用領跑項目EPC中標公告發布，中標價格低至4.49元一瓦。

而此前三峽50MW光伏電站中標價格，EPC總承包單價甚至低至3.4元一瓦。

目前，山西、北京、廣西等地已經開始開展無補貼的平價上網項目，收益率也能達到10%左右。

發改委的補充政策解決了過渡期業主補貼問題，提振了市場行業信心和信任。

沒有了后顧之憂，廣大光伏人接下來也可以痛快開展無補貼項目了。

相比有補貼的項目，無補貼的項目優勢更明顯：

1)不受規模限制，市場更廣闊、可供開發的范圍更廣。

2)沒有補貼拖欠問題，電費結算及時，收益率有保證，老百姓對光伏好評率會提升。

所以等平價上網真正到來的時候，市場必然會迎來更大規模的增長。

那么面對未來，廣大光伏人應該從過往吸取什么教訓、怎么開展市場呢？

1、不要單打獨斗 一定要選擇大品牌進行代理

這次“531新政”風波讓很多自己攢貨、或者沒有代理大品牌的渠道商受到了極大打擊。

這兩天圈內還有一條新聞很火爆：

廣州一家叫碩耐的安裝公司受新政影響，資金鏈斷裂，導致無法再為業主進行服務，因此被地方政府紅頭文件通報。

所以，想抓住平價上網市場爆發契機的，這次不要再單打獨斗了，一定要選擇一家大品牌進行代理。

雖然戶用光伏目前門檻低，但這畢竟是個能源行業，政策行業，單憑自己一己之力單打獨斗，風險太大。

選擇一家大品牌進行代理，起碼能提高抗風險的能力。

2、宣傳推廣時，盡量弱化補貼，如果能開展無補貼項目最好。

畢竟補貼取消板上釘釘，很多跡象都表明，2020、2021年是補貼取消的時間點，留給補貼的時間也就兩三年了。

所以，越提前宣傳無補貼概念、提前給百姓“洗腦”的，越能占領先機。

最后，請大家一定要對光伏行業有信心。

節能環保是大勢所趨，清潔能源的推動勢在必行，國家三番五次表態：支持光伏發展的決心不會變。只要踏實堅持用心在行業深耕下去，堅持產品和服務品質，一定會大有收獲。