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古有兵家必爭之地一說，在前不久的濟南光伏大會上，有商家便將山東形容為分布式光伏的必爭之地，此說法無疑表明今后將有更多的企業在山東市場進行角逐和角力。華為在此次展會中的表現，也被業內看作是華為發力山東市場的前奏，山東市場這塊大蛋糕又增加了一個有分量的分食者。
在此大背景下，山東本地某能源公司（該公司暫不便透露名稱）牽頭，與多家公司成立聯盟協會，共同面對市場競爭。且據消息人士透露，現該聯盟協會現已與多家上游實力公司達成協議，以聯盟協會形式爭取到了更多資源與優惠政策，進而對山東光伏市場展開爭奪。
聯盟協會并非抱團取暖
531之后，中國的光伏市場被迫進行了一次強勢洗牌，有人說531是光伏市場上一次優勝劣汰的自然生存法則的體現，也有人說531打消了光伏從業者的積極性，對光伏行業造成了巨大打擊，制約了整個產業的健康發展。
業內人士簡略統計，從531之后，山東市場中大約有40%的光伏從業者退出了光伏產業，40%-50%的從業在兼顧光伏業務的同時開始做其他業務，而只有10%的從業者從中找到了更好的機會，并獲得較好的發展。
而如今聯盟協會的出現，從源頭上實現了降低成本的目的，在形式上則打破了“諸侯割據”的局面。“團隊作戰”將各企業自身的優勢更大地發揮，補強了木桶最短一塊板，從而使聯盟協會中的各企業處于更為有利的競爭地位。
那么聯盟協會的出現到底是在現在大背景下各企業為求生存而采取的抱團取暖行為，還是各企業為了更好發展，而采取的一種暫時性的妥協行為，再或者說這種行為是現行市場境況下企業做大做強的基本訴求，現在難以定論。
據了解，該聯盟協會中不乏實力企業，即使在艱難的2018年市場上也可謂收獲頗豐，最近更是表現出了強力的發展勢頭，由此看來抱團取暖似乎并不成立，那么更容易接受的原因就是這些企業希望在未來的競爭中占據更優的地位，從而搶占更多資源，是一種主動的迎合市場的行為。
聯盟協會或揭開新的篇章
聯盟協會從現今的效果來看，各家企業都從中獲得實惠，實現了多贏。那么此聯盟協會的形式會不會僅是山東市場的特有產物？在其他地區是否會出現此種聯盟協會的形式？光伏市場是不是到了“分久必合”的境況？
首先，山東市場的發展潛力為聯盟協會提供了發展土壤。山東市場由于自身的優勢，被大家看好，潛力巨大。但是這塊大蛋糕僅僅幾家企業難以吃完，為更多企業留下了生存空間，但是同樣會造成實力偏弱的企業“吃不飽、吃不好”的局面，那么聯盟協會無疑會在很大程度上改變部分企業的尷尬局面。
其次，實力企業對中小企業造成更大危機感。531之后，雖然造成部分企業的倒閉、改項，但是部分實力企業卻獲得了更大的發展空間，通威、隆基、陽光等企業的實力進一步增強。強的更強，弱的更弱，中小企業無疑要面對更大的內部競爭，因此要生存下去，聯盟成為一個有效手段。畢竟要先活著，才能再想怎么活得更好。
再次，聯盟協會也許會打造出更多的利益共同體。“沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。”聯盟協會是否會經受市場的考驗，暫時沒有結論。但是現今山東市場中的聯盟協會無疑讓大家獲得了更多的利益，那么此種合作模式必將為其他的企業所效仿，暫時看來是被大家認可的模式。
至于聯盟協會是否會是光伏市場中“分久必合”的端倪，現在看來是有其存在的客觀環境的，畢竟經過市場的洗牌之后，剩下的大都是實力企業。光伏行業后續也很有可能與其他行業殊途同歸，橫縱聯合成為必然的發展之道，雖現今龍頭企業間的合作已不鮮見，但多個中小企業間的聯合體還是相對不多。
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