在當前能源革命的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動無疑將深刻影響和重塑能源格局，傳統(tǒng)的以生產(chǎn)順應需求的能源供給模式被顛覆，互聯(lián)共享將成為能源互聯(lián)網(wǎng)的核心價值觀。2015年9月26日，習近平總書記在聯(lián)合國發(fā)展峰會上發(fā)表重要講話，倡議探討構(gòu)建全球能源互聯(lián)網(wǎng)，也讓越來越多的人意識到能源互聯(lián)網(wǎng)的“東風”勢頭是多么猛烈。

 

2017年3月國家能源局公布首批55個能源互聯(lián)網(wǎng)示范項目正式啟動，總體投資達到了三千億的規(guī)模。按照通知要求2017年的8月份這55個示范項目需全部啟動，預計2018年底55個示范項目全部實現(xiàn)運轉(zhuǎn)，國家對能源互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注有目共睹。但是在項目落地的過程中同時浮現(xiàn)了許多問題，主要集中在商業(yè)模式和盈利模式不清晰、關(guān)鍵技術(shù)缺乏等技術(shù)、模式、資金、協(xié)調(diào)四個方面。

 

杭州中恒云能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司作為國內(nèi)最早涉足能源互聯(lián)網(wǎng)的公司之一，在云計算、大數(shù)據(jù)、移動應用、微電網(wǎng)、新能源、儲能等方向擁有專項自主研發(fā)成果，并且圍繞著工商業(yè)企業(yè)為主的非居民用戶開展能源互聯(lián)網(wǎng)建設，通過構(gòu)建用戶側(cè)能源云平臺，為用戶提供能源可視化監(jiān)測及綜合能源服務。能源互聯(lián)網(wǎng)今后應該構(gòu)建怎樣的模式?能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢及未來形態(tài)又將是怎樣的?能源互聯(lián)網(wǎng)看似危機重重的未來，發(fā)展規(guī)律其實有跡可循。

 

中恒云能源

 

杭州中恒云能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱治中

 

能源互聯(lián)網(wǎng)前景危機重重?三個層面讓未來“具象化”

 

杭州中恒云能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱治中博士認為，能源互聯(lián)網(wǎng)這個概念很大，它是一個筐，什么都可以往里面裝。實質(zhì)上，能源互聯(lián)網(wǎng)的組成內(nèi)容非常復雜，可以從不同的角度切入，相關(guān)的商業(yè)模式也會不一樣的，因此只有理解了能源互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成要素，了解哪一塊掙的是什么錢，企業(yè)的市場定位才會清晰，否則就會人云亦云，很難長期堅持，所以重要的是需要了解能源互聯(lián)網(wǎng)到底解決的哪幾個層面的問題?

 

第一個層面，要解決的是能源層的互聯(lián)互通問題。

 

現(xiàn)而今新能源越來越多，一個顯著的要求就是：即插即用，多種類型的能源通過能量路由器實現(xiàn)能源的即插即用，就像通過路由轉(zhuǎn)換即可自由使用互聯(lián)網(wǎng)一樣，這是美國能源互聯(lián)網(wǎng)的基本概念。

 

第二層，是把能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合實現(xiàn)智慧能源。

 

德國的E-Energy更多是在這個層面做工作，即利用雙向ICT技術(shù)實現(xiàn)能源的互聯(lián)互通，實現(xiàn)更高程度的信息化、自動化與智能化，改變傳統(tǒng)實現(xiàn)智慧能源。傳統(tǒng)電力系統(tǒng)自動化是從1966年美國紐約大停電之后開始的，在歷史上電力是領(lǐng)先的，但是到現(xiàn)在很遺憾落后了，原因就是沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的速度。所以現(xiàn)在更多要求用ICT技術(shù)提升傳統(tǒng)電網(wǎng)的自動化水平，實現(xiàn)能源物聯(lián)網(wǎng)。

 

這兩層它最多實現(xiàn)了能源物聯(lián)網(wǎng)的概念，還沒有閉環(huán)實現(xiàn)價值創(chuàng)造，需要繼續(xù)發(fā)展實現(xiàn)和線下服務網(wǎng)的結(jié)合。

 

所以能源互聯(lián)網(wǎng)的第三層理解是打造一個開放的服務平臺。

 

匯聚八方來客，共享資源、共同服務。不只是國網(wǎng)、南網(wǎng)、中石油、中石化、壟斷燃氣公司，而是民資、各種類型的企業(yè)都可以參與到這個市場當中來，通過這個大的互聯(lián)網(wǎng)平臺、新穎的互聯(lián)網(wǎng)模式，提供多種類型的能源服務，大家一起來共享這塊蛋糕。

 

這三層，構(gòu)成了整個中恒云能源在能源互聯(lián)網(wǎng)的布局。但是服務層和能源層都是聚焦在用戶端，沒有針對電網(wǎng)端。因為這個蛋糕太大，涵蓋的技術(shù)要素太多，不是哪一方或幾方可以拿得下的。不說整個能源行業(yè)，僅以電力為例。可以簡單看幾個數(shù)據(jù)，電力終端的用戶數(shù)為5億左右，除居民用戶以外，非居民占比14%左右，所以非居民的用戶大概有六七千萬的數(shù)量。對應的用電規(guī)模資產(chǎn)有近5萬億的規(guī)模，電費為3萬億上下，這兩個加起來，將近8萬億，還不講電網(wǎng)公司，電網(wǎng)公司的體量跟這個基本也差不多。

 

如此龐大的蛋糕，如果哪一個公司想通吃，應該都是不自量力的。

 

縱橫能源互聯(lián)網(wǎng)的秘密 快速切入電力末端用戶

 

“互聯(lián)網(wǎng)+能源”意味著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)電網(wǎng)的結(jié)合，借鑒互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電網(wǎng)核心技術(shù)，打破行業(yè)發(fā)展邊界，提高能源利用效率，實現(xiàn)真正意義上的能源資源共享，這是最終目標，但如何快速切入用戶側(cè)能源服務成為亟待解決的問題之一。

 

第一層，從用電運營托管切入。

 

面對目前能源技術(shù)專業(yè)化、電力體制市場化、監(jiān)管要求嚴格化的新趨勢，用戶尋求專業(yè)化管理的欲望非常迫切。中恒云能源以優(yōu)先為電力末端用戶提供托管運營服務為切入點，而非簡單做園區(qū)、增量配網(wǎng)投資建設。如此一來就很容易把用戶的日常管理抓在手上，用戶的安全感提升，從而可以做延伸服務。

 

針對用戶的切入點，并不是直接去面向用戶。中恒云能源提供線上的平臺支撐和模式引導，與線下服務商合作從用戶角度切入，這才是真正的切入。中恒云能源可以給能源互聯(lián)網(wǎng)尤其是用戶側(cè)能源互聯(lián)網(wǎng)提供比較完整的解決方案。幫線下服務商打造做工作的平臺，幫助運維商提升工作效率。

 

第二層，從服務商角度切入。

 

解決服務商應用平臺幫客戶做服務時需要一系列支撐，中恒云能源通過聯(lián)盟的模式來實現(xiàn)。線下服務商通過加盟，中恒云能源可根據(jù)加盟者的定制需求，給服務商提供相應資源包括信息溝通與交流、業(yè)務培訓與指導、資源的互通與共享、市場的拓展與增值服務、品牌的建設與實施等一系列項目。

 

成功才是成功之母 能源互聯(lián)網(wǎng)實踐案例的“參考書”

 

中恒云能源采用“平臺+服務+數(shù)據(jù)+投資”的商業(yè)模式，致力于成為世界一流的能源互聯(lián)網(wǎng)運營商，以海量實時數(shù)據(jù)為基礎、以能源互聯(lián)網(wǎng)云平臺為支撐、以大數(shù)據(jù)分析為手段，打造能源互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。為用戶提供配電運維服務、電能質(zhì)量服務、電費優(yōu)化服務、用電安全管理服務、能效管理五類服務，以及智慧用電解決方案、用戶側(cè)儲能解決方案、售電管理解決方案。

 

比較典型案例是在蘇州的示范公司，中恒云能源全資控股了蘇州中恒普瑞這樣的一家線下能源服務商來做井岡山示范基地，蘇州中恒普瑞首先是通過電力運維來獲取利潤，應用知能平臺后，大幅提升運維工作效率，運維成本降低了30%，客戶滿意度明顯提升，成功拓展了當?shù)仉娏\維市場。

 

在此基礎上，蘇州中恒普瑞還借助云能源的增值服務，為客戶提供電費減省、節(jié)能降耗分析服務，綜合多家企業(yè)負荷，開展需求側(cè)管理，加強了客戶黏性。在熟悉用戶運行之后，再逐步向充電樁、儲能安裝、光伏項目發(fā)展。因為抓住了用戶的切入點，實現(xiàn)了從電力運維進入新能源。

 

隨著江蘇省的售電市場放開，蘇州中恒普瑞緊隨政策形勢成為了第二批售電許可單位，可為用戶提供相應的售電業(yè)務。基于平臺大數(shù)據(jù)的支撐能夠掌握200多個用戶的日常用電特性，為售電公司拿出“優(yōu)惠套餐”提供針對性的專屬服務。

 

打通到用戶“最后一公里” 平臺為載體 服務為核心

 

中恒云能源的戰(zhàn)略核心就是做好服務、做好平臺。平臺是載體，服務是所有工作價值變現(xiàn)的核心關(guān)鍵。中恒云能源認為能源互聯(lián)網(wǎng)目前來說可以實現(xiàn)變現(xiàn)的模式，概括起來，第一種模式就是能源的投資，投能源攤大資產(chǎn)就足以實現(xiàn)收益。這種模式更適合國企去做，比如國企投資一個電站，資產(chǎn)增加了，國家也允許回報。它是資產(chǎn)成本加成這種方式來實現(xiàn)回報的，所以可行。

 

但是這種模式并不適用于民營企業(yè)，民營企業(yè)需要盈利，那么第二種模式就是做技術(shù)，像各種表計設備廠商如新聯(lián)、佳和等，通信類如新華三。因為在園區(qū)，在有些地方總需要信息IT的技術(shù)來幫你解決問題。

 

但這些并不是中恒云能源的模式。中恒云能源的模式如上面所講是服務。因為技術(shù)變現(xiàn)最后要幫用戶解決問題，所以中恒云能源要打通最后一公里，通過線上平臺和線下服務商的兩級體系，實打?qū)嵉膸陀脩糇龊萌粘５倪\行，延伸做好工程建設管理，積極提供融資服務等這樣一系列的工作，讓用戶得到真正的收益。

 

這個生態(tài)真的能夠發(fā)展起來，需要通過服務把價值真的做出來。

 

中恒云能源希望用兩級加盟的方式去形成一個服務聯(lián)盟，把服務做好，形成一個通過服務帶動技術(shù)的體系。只有服務起來了，技術(shù)才有真正的賣點。之后再反過來能夠把那些能源的一些創(chuàng)新點加進來。

 

新能源的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)在還是在試點階段，一下子就寄予太多希望是不對的。所以只能是服務，把現(xiàn)有的事做好，技術(shù)帶進去，同時在現(xiàn)有的能源互聯(lián)網(wǎng)試點過程當中把新能源帶進去。這樣一個模式才是有可能把真正的能源互聯(lián)網(wǎng)做起來，形成能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和服務網(wǎng)“四網(wǎng)合一”的生態(tài)體系。

 

在整個生態(tài)中，中恒云能源負責提供平臺，掙到的錢90%都給合作伙伴，這個設想未來要堅持一段時間。

 

如果能夠堅持三年，把所有的子彈聚集，所有的資金都投到服務部分，不發(fā)散、不搞線下的重資產(chǎn)。按照現(xiàn)在的速度來說，中恒云能源堅持十年沒有問題，所以中恒云能源線下的伙伴至少能在十年內(nèi)不用擔心缺少支撐。