近兩年來，分布式一路超市場預期，16年全年分布式裝機4.23GW，超出15年全年裝機的3倍；17年上半年分布式裝機達到了7.11GW，同比增長2.9倍，環比增長了1.95倍，8月份裝機3.36GW，分布式1.4GW，屢屢超出市場預期。

主要原因在于分布式系統成本的降低導致回報率的提升從而帶動分布式裝機增長。以大型地面電站為例，2016年成本為7.3元/W，17年則降低至6.5元/W左右。分布式由于不用考慮一次性土地成本等成本低于地面電站，調研數據得2017年系統成本為5.5-6.5元/W；東部地區自發自用平均IRR達到了15%以上，全額上網IRR達到8%-9%。

分布式的終端用戶多為工商業業主或居民業主，B2C的經銷商模式對目前分布式的推廣起非常大的作用。美國已經形成了非常成熟的B2C商業模式，一些裝機商例如SolarCity（Tesla）、Vivint、Sunrun等都有非常完整的商業模式。國內目前渠道擴展模式多樣，但主要以經銷商模式為主。今天小編就來給大家總結下國內各企業針對分布式推出的產品及服務。

1、泰聯新能源

特色產品與服務：為客戶提供分布式光伏電站一站式解決方案；

商業模式：已在全國建立九大地區運營中心；

渠道擴展模式：直銷模式。

2、協鑫集成

特色產品與服務：“鑫陽光”戶用智能光伏發電系統；

商業模式：借助匯通達農村O2O電商平臺進行產品推廣，先期會在其核心會員店中篩選出8000家推廣“鑫陽光”系統；

渠道擴展模式：O2O。

3、天合光能

特色產品與服務：“Sunbox陽光寶盒戶用系統”、“美好芯”、“電多多”；

商業模式：未來目標以縣為單位，構建全國2000家一級經銷商以鄉為單位，構建全國30000家二級經銷商；

渠道擴展模式：經銷商模式。

4、愛康科技

特色產品與服務：快遞送貨、上門服務和售后保障；

商業模式：采用家電推廣模式，計劃在未來兩年，全國省級辦事處將擴充到19家、經銷商超過1000家；

渠道擴展模式：經銷商模式（直營+渠道）。

5、協鑫新能源

特色產品與服務：“鑫屋頂”業務；

商業模式：公司以業主身份持有分布式光伏屋頂電站，建立合同能源管理，屋頂租賃以及合資共贏三大模式；

渠道擴展模式：B2C。

6、晶澳太陽能

特色產品與服務：“分布式光伏一站式服務”；

商業模式：全國招商的模式，在每個地區建立合作伙伴；

渠道擴展模式：經銷商模式。

7、英利分布式

特色產品與服務：“Innergy”分布式品牌；

商業模式：創辦太陽能發電體驗店，采取經銷商代理模式；

渠道擴展模式：經銷商模式。

8、合大太陽能


特色產品與服務：“4s店加盟分銷體系”；

商業模式：區域運營中心加加盟分銷體系的模式，現已有近200家加盟商和40多家4S體驗店；

渠道擴展模式：經銷商模式。

9、尚德太陽能

特色產品與服務：“尚德•益家”戶用系統；

商業模式：每個地級市選1-2家分銷商，渠道銷售方式，到2017年底，預計發展300家分銷商；

渠道擴展模式：經銷商模式。

10、漢能控股

特色產品與服務：“金屋頂行動”；

商業模式：啟動“金屋頂行動”全國巡回活動，宣布向全社會特別是工商業主征集優質屋頂資源；

渠道擴展模式：B2C。