國軒高科正在積極布局儲能市場。為此，早在2017年10月，國軒高科成立了專注于儲能產業的全資子公司：上海國軒新能源(合肥)儲能科技有限公司(以下簡稱“國軒儲能科技”)。

國軒儲能科技總經理彭明鴻介紹說，“我們正在自主研究儲能電站系統需要的儲能技術，提供系統集成綜合解決方案。目前，“國軒儲能科技”已針對電網儲能系統設計和開發了BMS、EMS統一嵌入式臺和專用大功率儲能變流器PCS。

彭明鴻透露，國軒高科公司近期著重于儲能系統方案整合以及重點示范工程建設，中期(到明年底)針對目標市場將技術細化、產品進一步定型，打造儲能產業鏈和創新營運模式，遠期將研究梯次電池利用面臨的相關問題等。

彭明鴻表示，未來“國軒儲能科技”將成為公司的支柱產業，希望在5-7年內實現單獨上市。”

2020年儲能系統成本或下降0.15元/KWh

中國儲能網：在儲能市場，你們主推磷酸鐵鋰電池技術路線。為什么?是技術本身原因還是公司路徑依賴的原因?

彭明鴻：我們之所以選擇磷酸鐵鋰，主要原因有兩點：首選，三元電池的安全性肯定是低于磷酸鐵鋰，發生熱失控的概率更高;其次，三元電池的性價比較低，難以滿足儲能系統商業營運需求。今年公開報道的幾十起電池系統安全事故中，雖然沒有三元、磷酸鐵鋰電池分配比例的具體數據，但估計三元電池占比可能要高一些。儲能電站系統對電池的安全性要求比動力電池要求，一旦發生事故對企業乃至整個行業都是負面性、災難性的。另外，三元電池的成本及循環次數無法在性價比方面較磷酸鐵鋰電池具有競爭優勢。所以，我們在市場需求的緊迫性、安全性與性價比之間尋找一個平衡點。因此，我們在未來3-5年內不會考慮將三元電池用在儲能項目上，將專注于酸鐵鋰電池的儲能解決方案

中國儲能網：今年6月30日，使用國軒高科磷酸鐵鋰電池“支撐”的江蘇鎮江長旺儲能站(8MW/16MWh)成功并網，這是迄今為止，國軒高科在電網內已并網的最大儲能電站。你們是如何拿下這個大項目的?

彭明鴻：“國軒儲能科技”針對電力儲能產業已經有3年多的布局，公司在技術儲備、市場準備上做了大量的基礎性工作。今年5月底，我們獲知該項目的招投標信息，在充分分析和論證之后，我們積極參與招投標相關工作，經過三輪商務答辯，我們以優異成績，率先進入到決策談判的最后環節，憑借著市場和研發的優勢，儲能電站熱管理方面的經驗，以及真誠的合作態度，最終從眾多競標企業中脫穎而出，成功中標8MW/16MWh揚中長旺儲能電站。這是我們參與國家電網的第一個電站儲能系統項目，“國軒儲能科技科”獨立完成銷售、設計、施工、安裝等工作，從項目中標到交付并網，我們僅僅用了35天，意義非凡。

中國儲能網：你們的儲能產品銷售了多大規模?預計明年儲能銷售市場規模有多大?

彭明鴻：截止2018年11月，已實現包括儲能電源、儲能電池組、儲能電站系統大于200MWh。我們預計明年至少可以到800MWh，用戶側已經儲備了400MWh的儲能電站項目，預計銷售額可超過10億。

中國儲能網：你們如何預測未來儲能系統成本下降的空間?

彭明鴻：我們公司的儲能系統成本測算不具有代表性，因為自己生產電芯。根據儲能行業多次的投標信息統計分析，儲能系統成本(不含利稅)在1.5元/wh左右，電芯占到60%，大概在0.9元左右;其余40%是電氣一次、二次等機電設備。由于，電氣設備屬于傳統產業，成本幾乎沒有下降空間，儲能電站系統降本壓力將全部集中在電芯環節。預計，到2020年，儲能系統成本會下降0.15元左右，即：電芯成本下降0.1元左右，其他成本下降0.05元左右。

中國儲能網：你們在儲能系統安全性上有沒有什么技術?

彭明鴻：儲能電站系統的安全性是我們十分關注的重點。在電池系統上，我們設計溫度、過流、消防及安防多重保護技術;從電氣系統角度，我們配置直流/交流保護,低壓/高壓保護及電池層/電氣層等多重級保護;從系統控制角度，我們采用了分層式、分散式控制系統架構。

中國儲能網：動力電池梯次利用在儲能電池上，是有一個見仁見智的有爭議的話題，有人認為新電池的成本迅速降低，退役電池梯次利用在儲能上的經濟性可能在逐步喪失。你怎么看?在梯次利用和回收利用上，你們做了哪些布局?

彭明鴻：我們認為退役的動力電池用在不間斷電源或鐵塔的通信基站電源是可以的，用在大規模儲能電站系統在技術上可行、商業模式上不行。如果把退役動力電池系統回收重組不大可行。如果拆解，系統成本高;如不拆，則不太好設計儲能電站的系統架構。

在回收利用上，業內有兩個模式，一個是“回收+二次利用”，另一個是“回收+拆解材料”。我們目前有一個專門的控股公司專注于電池回收拆解。

儲能市場的五大困惑

中國儲能網：在儲能行業，除了賣儲能電池和系統之外，是否也會投資儲能項目?如果投資的話，你們看好哪些應用場景?

彭明鴻：投資類項目我們參與會比較少。因為國軒高科是設備制造廠家，不會用自有資金去大規模投資建設儲能電站，未來也可能會以金融租賃等創新方式去參與一些投資類儲能電站項目。純從財務數據而言，電網調頻市場近期的收益模型較為理想;部分區域的用戶側調峰(價差套利)的儲能收益模型具有一定的吸引力。

中國儲能網：由于儲能市場剛剛起步，你們在儲能市場的過程中，遇到哪些困惑?

彭明鴻：首先，在用戶側，用戶對儲能項目的投資收益比較關注，但是，目前整個行業都沒有形成清晰的、實證的盈利模式。

其次，市面上基本沒有真正的儲能電芯，各大動力電池廠家都未投入專門的儲能電芯產線。

第三，儲能電站系統技術標準、并網標準還不規范，究竟做到什么程度可以并網?400V和10kV儲能系統的技術標準的區別又在哪里?

第四，儲能系統最大的成本在電芯，項目是由系統集成商來做，集成商不太可能投入特別大去購買電芯，作為電芯制造廠家應該怎么定位自己?

第五，社會上的用戶(電網側、發電側、用戶)對儲能系統的了解不夠深，電力系統中的部分人可能也不了解都PCS(儲能雙向變流器)是什么，儲能的推廣普及還有一個過程。

中國儲能網：三星、松下和LG都在中國布局儲能市場，你們未來怎么跟這些外資企業競爭?

彭明鴻：儲能產業不能僅靠電芯制造企業，需要系統集成商和下游客戶一起來推動。日韓廠家在電芯方面的技術成熟度高一些，成本低一些;但是其電站系統集成成本、管理成本就不具有優勢。當然，在國際市場上，他們具有一定的品牌優勢。在儲能市場上，尤其是國內市場，三星、松下和LG不是我們對標的目標。

總之，探索有效的商業模式是儲能產業健康發展的源動力，還需要政府及行業參與者共同努力。