增量配電企業的義務商業模式為配電服務以及保底供電服務。根據工業園區類增量配電試點綜合能源系統的一般形態，以及園區內用戶接受綜合能源服務的驅動力，在配電區域內可開展源、用、售、儲、金融等多方面綜合能源服務。儲能側，能源存儲與消費不僅是技術的需求，也是理念的突破。根據區域內能源生產和消費運行特點，合理開展儲電、蓄熱、蓄冷等儲能消費服務，并合理開展移動儲能服務，提供用戶用能可靠與便宜性。

國家電網公司在2018年10月下發了《國家電網公司關于在各省公司開展綜合能源服務業務的意見》，國網公司將綜合能源服務放在更加突出的位置上。同時，電力體制改革正在提速，國家發改委、能源局已經多次督導并加快推進增量配電網改革的意見正在落地，我們有理由相信，多主體投資，多元化發展，綜合能源服務依托增量配電網發展的模式必然由此打開一個巨大的市場。

1、“電能替代”與“再電氣化”，以電力為主導地位的能源體系是未來的趨勢

能源生產和消費革命的過程，電能替代與再電氣化是重要的表征。從能源生產環節看，大規模開發利用新能源替代傳統化石能源，新能源通過轉化為電能加以利用；從能源消費環節看，電能將對煤炭、石油等終端化石能源的廣泛替代，從而顯著提高電能在終端能源消費中的比重。未來，能源革命的進程中以電為中心、電網為基礎平臺的能源發展格局將日益凸顯。

以電力為中心、以電網為平臺、以提高電氣化水平為目標，預計2030年，我國清潔能源發電裝機占總裝機的比重將達到55%左右，電能占終端能源消費的比重將提高到30%左右。

2、增量配電網與綜合能源服務，山雨欲來，未來已來

增量配電網是本輪電改最為重要的產物。藉此推動社會資本在配電網領域投資建設的活力與熱情，這也是中央改革的初心，園區的能源需求也成為社會資本最為關注的點。從近期國家發改委、國家能源局對增量配電網的督導與提速中不無看出，國家層面對增量配電網寄予的厚望。從兩大電網公司的表態，已經從開始的抗拒到今天的全面服從與配合；觀其自身的動作，更是主動作為，積極調整，正全面由電網的供電服務向綜合能源服務轉型。這一切，變化很快，也預示了一個新的能源時代來臨。

工業園區類增量配電業務供電區域內用戶能源消費密度大，用戶綜合能源服務驅動力強，增量配電企業開展綜合能源服務，可以用戶生產與需求為核心，健全技術支持手段，完善營銷與管理策略，打造企業品牌，構建源-網-荷-售-儲-金融等綜合能源服務生態圈，能源服務由單一轉換為綜合。

3、綜合能源服務發展基礎環境

為全面提高電、熱、冷等能源系統的設計、管理、運行一體化能力，提高能源系統利用效率，以滿足終端客戶多元化能源生產與消費需求，涵蓋能源規劃設計、工程建設、多能源運營以及能源系統投融資等多方面，具有能源系統與信息系統結合，重資產與輕資產結合特點的綜合能源服務成為能源企業重要發展方向。

園區類增量配電業務試點的能源生產、消費以及工業生產特點，除配電網基礎設施外，該類試點一般可構建電、熱、余熱、余壓、余氣等多能源有機耦合、信息物聯的調度交易服務系統支持、網絡靈活能源設備接口充分的工業園區類綜合能源系統（能源互聯網）。

以綜合能源系統為物理實踐基礎；以降低用能成本，提高用能可靠性，提高用能便宜性組成的工業用戶接受綜合能源服務的驅動力；以及以提高運營效率，降低經營成本，提高用戶粘性，增加經營收入，打造企業品牌組成的增量配電運營企業開展綜合能源服務的驅動力為增量配電企業在增量配電運營過程中的綜合能源服務提供了堅實的開展基礎與動力。

4、綜合能源服務商業模式類型

增量配電企業的義務商業模式為配電服務以及保底供電服務。根據工業園區類增量配電試點綜合能源系統的一般形態，以及園區內用戶接受綜合能源服務的驅動力，在配電區域內可開展源、用、售、儲、金融等多方面綜合能源服務。

（1）源側，以電網網架為基礎，建設適應新能源高滲透性的主動配電網，構建與其他形式能源網架的耦合與互聯。充分利用區域內的風、光等一次能源，建運營分散式風電、分布式光伏，提供試點內清潔能源開發使用率；根據用戶電、熱等多能源需求，以及天然氣、煤炭等一次能源價格與利用條件，建設、運營分布式熱電聯產能源站；深入分析試點內用戶能源生產與消納特點，建設、運營余熱發電、余壓發電、余氣發電等能源回收利用項目，節約能源，創造價值；根據試點其他可再生能源及生產企業生產鏈條特點，建設、運營地熱利用系統、生物質能源站等。通過BOT、BOO、BT等多種模式構建、運營新能源系統（分散式風電、分布式光伏）+分布式能源站+余壓余壓余氣發電的多能互補能源供應系統，提高企業運營效率。

（2）用戶負荷側，由單一供電服務向多元化的服務延伸。將供電服務的關口下沉到用戶用電設備層面，深入分析用戶用電設備的啟停特性、諧波特性、運行功率因數等，提供節能改造、電能質量治理等降低用戶用電成本的升級改造；分析用戶冷熱等非電能源傳輸與消費設備的運行特點，提供節能、能量回收等降低用戶冷熱成本的升級改造；提供能效監控、運維托管、搶修檢修等便宜用戶用能、降低用戶能源系統運營成本的第三方輔助服務。將服務延伸到用戶用能設備，通過多方位的用戶能源系統節能升級與運維檢修，降低用戶用能與運營成本，提高用戶用能便宜性，提高用戶電力銷售粘性。

（3）能源銷售側，加強銷售粘性，關注用戶的用能質量與效率，價值挖掘，增值服務。通過用戶側綜合能源服務，提高用戶電力銷售粘性，積極開展區域內售電、用電套餐、多能源套餐等能源銷售服務，并通過售電促進用戶側綜合能源服務開展；利用信息物聯手段，分析用戶用電特性，結合用戶生產特點，開展用戶用電規劃、智能用電、優化用電、需求響應、可再生能源配額等數據型售電增值服務，提供配電區域配電系統利用率，降低用戶用能成本。發展各類數據型售電服務，使能源銷售側與用戶側綜合能源服務相互促進，降低用戶用能成本，增加綜合能源服務類型。

（4）儲能側，能源存儲與消費不僅是技術的需求，也是理念的突破。根據區域內能源生產和消費運行特點，合理開展儲電、蓄熱、蓄冷等能源存儲、消費服務，并合理開展移動儲能服務，提供用戶用能可靠與便宜性。

除基本的源、用、售、儲等建設運營類綜合能源服務，根據用戶對不同服務設備的金融要求，開展融資租賃、資產證券化等多類型金融服務。

5、綜合能源服務開展策略與構想

（1）用戶的生產與能源需求分析。綜合能源服務的購買主力為配電區域內用能用戶，同時用戶用能設施是開展綜合能源服務的基礎物理條件。增量配電企業在深入分析用戶的生產特點、用能設備運行特點，可更好的了解用戶能源需求，為各類綜合能源服務奠定需求基礎。

（2）構建大數據、物聯網、云計算設施，提升服務手段。源-用-售-儲等各類綜合能源服務均需分析用戶用能特性、設備用能情況等數據信息，隨著通信物聯網技術的快速發展，公用云、私有云等多種類型云計算模式的出現，物聯網與云計算模式日益增多，成本日益降低，健全物聯網與云計算設施，提高綜合能源服務的信息化與數據化，為開展綜合能源服務提供全面技術支撐。

（3）制定綜合能源的營銷與管理策略，打造品牌。增量配電企業在供電區域內開展綜合能源服務，具有先天地理優勢。以先天地理優勢為基礎，深入區域內用能用戶，簡化綜合能源服務挖掘、實施、運營等管理流程，降低企業經營成本，贏得用戶口碑，打造企業綜合能源服務品牌。