在自動化設備定制領域，不少企業的規模化擴張，主要依靠轉型做行業通用設備，或通過并購來實現，但科瑞技術在20年發展中，主要依靠培育自身能力，通過跨行業發展抵抗市場周期影響，實現規模化擴張和持續增長。

7月2日，深圳科瑞技術股份有限公司（簡稱“科瑞技術”，股票代碼：002957）成立20周年。科瑞技術不但是我國制造業自動化水平提升的親歷者和推動者，其成長歷程，還濃縮了中國自動化設備行業從蹣跚起步到深入制造業各領域的苦辣酸甜。

突破周期，跨行業發展

“2010年收入突破1億，2014年突破10億，2020年突破20億，科瑞技術成長至今實屬不易。”科瑞技術總裁、創始人之一彭紹東總結科瑞技術成長史。

2001年創立之初，考慮到客戶的保密需要，科瑞技術拿出一半原始資金，購置專業設備建設工坊，用于為客戶加工設備專用零件及夾治具。

“當時大部分企業對自動化升級興趣不大。因為依靠低廉的人力成本就能掙到錢，而投入自動化設備需要三四年才能收回成本。”彭紹東表示，“所以我們面臨的現實是，單靠內部需求無法養活工坊，形勢所迫，我們就需要出去跑訂單。”

彭紹東是科瑞技術首任工模部經理。2001年，工模部創造的收入占到公司收入的50%左右，精機加成為科瑞技術的獨立業務單元，并逐漸發展為規模上億的業務。

科瑞技術自動化業務的第一個客戶是一家外資企業，在新加坡上市，主要生產電腦硬盤的磁頭，在美國設有研發中心，在泰國、中國都設有工廠。

“當時全球硬盤行業正高速增長，對自動化的需求比較迫切。”彭紹東介紹。

當時科瑞技術主要為客戶開發硬盤彈性臂生產設備，例如彈性臂加載力調校機，彈性臂靜態姿態激光調校機等，均為微米級精密自動化設備。

數據顯示，2005年全球硬盤出貨量達到3.76億個，比2004年增長23.3%，增速前所未有。但到2006年增速已下降至15.5％。

面對市場拐點，科瑞技術要保持持續增長，必然需要開拓新的行業。

“其實定制化業務不缺生意，但我們需要好生意。”彭紹東說，“因為前期要投入大量時間、人力，如果客戶后期不能形成持續的規模化訂單，就意味著前期投入是不經濟的。”

所以，和高速增長行業的頭部企業合作，就成為定制設備公司首選。但這也決定了科瑞技術需要通過跨行業拓展實現業務持續增長。

2006年，科瑞技術成功為美國光伏龍頭企業開發自動化設備，但2008年受金融危機影響，客戶被收購，產品線被關停，原本超過百億元的計劃不復存在。

不過這個項目中積累的資源，讓科瑞技術得以涉足鋰電行業。經過多年發展，鋰電業務逐步成為科瑞技術第二大板塊。

2010年，科瑞技術抓住智能移動終端市場爆發的機會，營業收入迅速突破1億元，成為細分領域獨角獸，并為后續營業規模突破10億乃至20億，奠定了基礎。

從硬盤行業起步，2007年進入新能源行業，2008年進入移動終端行業，2012年進入汽車行業，2014年進入醫療和物流行業，2017年進入電子煙領域，2019年進入食品領域。至此，科瑞技術先后涉足八大行業，在幫助這些行業的優秀企業實施自動化升級的同時，科瑞技術也得以突破市場周期影響，保持持續增長。

突破瓶頸，標準化定制

2020年的新冠疫情，讓行業上下游都受到不同程度影響，但經歷過2001年美國911、2003年SARS、2008年金融危機的科瑞技術，面對這次危機已經從容許多。

面對新冠疫情考驗，科瑞技術對外搶抓市場機遇，對內優化管理，使企業的危機應對能力、戰略管理能力、市場營銷能力、技術研發能力、產品開發能力、供應鏈響應能力、生產交付能力和售后服務能力均得到進一步提升。

“在人口紅利減弱，產業升級的大背景下，機器換人本來就是大勢所趨，經歷此次疫情后，更多的工廠對自動化升級有了更深刻的認識，和更迫切的需求。”彭紹東表示，對科瑞技術來說，最關鍵的是把內功修煉好，只要有市場機會，隨時都能切入。

在彭紹東看來，雖然不同的應用場景下，需要配置不同的載重、精度、速度等參數，設備也需要設計成不同的類型，但從整體來看，自動化作業無外乎物料輸送、加工、裝配、檢測等工序。

“用模塊化的思路進行定制設備開發，形成通用化的模塊和技術標準，打造高度靈活的產品開發體系，就可以極大的提升定制設備開發的效率。”彭紹東強調，“技術基礎打得越牢，產品開發的靈活性就越強，受外部的影響就越小，應對風險的能力也就越高。”

科瑞技術成功開發口罩機就是一個典型案例。

為響應政府緊急生產防疫物資的號召，2020年2月10日，科瑞技術在復工第一天就緊急成立了開發團隊，并立即投入到口罩機的研發生產中。

剛剛復工，人手緊張，技術人員直接睡在工廠，醒來接著干。供應商尚未開工，零部件供應緊張，采購人員逐家拜訪工廠、日夜蹲守。就是在這種條件下，僅用25天，科瑞技術自主研發出口罩機，火速發貨交付客戶。

“有人說口罩機不是我們的專業，事實證明，口罩機與其它自動化產品本質上還是相通的。”彭紹東說。

利用自身自動化技術優勢、供應鏈反應速度和批量生產制造能力，去年疫情期間，科瑞技術共向客戶交付了400多臺平面口罩機、折疊口罩機等防疫裝備。為企業克服疫情影響，實現逆勢增長提供了有力支撐。

2020年，科瑞技術對企業中長期快速發展戰略進行了重新規劃。按照新的規劃，科瑞技術將以持續穩定增長為目標，實施“3+N”業務戰略，即用三年時間，將移動終端、新能源、精密零部件與模具，打造成3個分別超過10億規模的板塊，在醫食化、物流、汽車等領域，形成規模分別超過1億元，并有持續增長機會的業務線。

科瑞技術還將積極進行投資戰略與資本管理，內生與外延并重，通過投資并購的方式獲得優質資源，強化相關板塊競爭力。

突破未來，成就客戶

經過一年多的調研和研討，科瑞技術升級了新的品牌文化理念體系。

使命：致力于自動化技術的創新與應用，推動智能制造發展。愿景：讓制造更簡單，讓工作更美好。價值觀：厚德精技，惟實勵新，相知相友，任責力行。宣傳語：科瑞技術，成就智造典范。

新的品牌文化理念體系中，科瑞技術更加強調 “成就客戶”。

“20年來，我們得到了客戶的認可，也得到了客戶的幫助，沒有客戶的發展，就不會有我們的成長。所以我們要堅持提供更好的產品、更好的服務，也就是我們宣傳語所說的，科瑞技術，成就智造典范。”彭紹東表示。

彭紹東將科瑞技術的發展歷程總結為“三個階段、兩次飛躍”。

2001年到2005年，是科瑞技術的初創階段，解決了企業的生存問題。2006年到2011年，是科瑞技術的起飛階段，成為規模化企業，實現第一次飛躍。2012年到2020年，是科瑞技術的拓展階段，企業成功上市，實現第二次飛躍。

“2021年，科瑞技術正在進入新的快速發展階段，并將成為具有品牌影響力的公眾企業，實現第三次飛躍。”彭紹東表示。“科瑞技術已經積累了良好的聲譽，面向未來，相信科瑞技術的年輕一代，一定能發揚第一代創業者們艱苦奮斗的精神，堅守我們開創自動化事業的初心，讓科瑞技術的事業不斷攀上新高度。”

談到科瑞技術的初心，彭紹東感慨良多。

“在參與創辦科瑞技術前，我曾經從事過生產線管理工作。那時候深圳工廠里女工很多，我當時所在的企業也一樣。那么多風華正茂的年紀，卻要耗在生產線上，每天八個小時做著單調、枯燥的事情。”彭紹東說道，“當時我就在想，這些苦活、累活，枯燥乏味的活，都應該讓機器自動完成，人應該去做更有價值的事情。”

“讓制造更簡單，讓工作更美好”，是科瑞技術的企業愿景。這里的“簡單”，指的是設計簡單、安裝簡單、操作簡單、維護簡單，直到總體達成“制造簡單”。這也是科瑞技術通過精研技術和精益生產，為客戶創造的價值。

在彭紹東看來，雖然如今科技已經非常發達，但一方面，很多單調的、繁重的，乃至危險的工作，仍然主要依靠人力來完成，另一方面，制造業的生產一線，對年輕一代來說，越來越沒有吸引力，很多崗位招工難、用工難。

“讓制造更簡單，讓工作更美好，也是我們對未來社會的向往。科瑞技術的企業愿景，也蘊含了每一位科瑞人的夢想。”彭紹東表示，“我們的終極目標，就是把人從簡單重復、繁雜勞累、危險性高的工作中解放出來，真正發揮人的價值。”