近日，以“探索風(fēng)電發(fā)展新模式，拓展國(guó)際合作新空間”為主題的2024汕頭國(guó)際風(fēng)電技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)順利落下帷幕。上海電氣風(fēng)電集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“電氣風(fēng)電”）黨委副書記、總裁王勇受邀出席國(guó)際合作論壇I，就“中國(guó)風(fēng)電的國(guó)際化之路”論題與行業(yè)專家學(xué)者、同行碰撞思想、交流觀點(diǎn)。

王 勇 電氣風(fēng)電黨委副書記、總裁

三大能力走穩(wěn)“出海”之路

在內(nèi)需平緩的大背景下，面對(duì)“不出海，就出局”的現(xiàn)狀，中國(guó)風(fēng)電的國(guó)際化之路關(guān)鍵要提升能力。上海電氣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出海很早，作為上海電氣新能源板塊的“排頭兵”，電氣風(fēng)電在摸索過程中，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出海的經(jīng)驗(yàn)中汲取了寶貴的啟示。

一方面從根本上來說，要不斷提升經(jīng)營(yíng)管理能力。包括核心技術(shù)，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，適配的營(yíng)銷和商業(yè)模式，高質(zhì)量的項(xiàng)目履約等軟硬實(shí)力是走向海外市場(chǎng)必須修煉好的基本功。

另一方面則是提升三項(xiàng)國(guó)際化特別需要的能力，一是國(guó)際化思維模式。我們走出去之后，從產(chǎn)品路線到供應(yīng)鏈的布局、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)能力，整個(gè)體系要從全球的維度來思考，因地制宜地布局。二是全球化的組織文化體系。我們需要足夠了解各國(guó)的文化，制定相適應(yīng)的制度流程，以及組織、人才的安排；需要具備跨文化的管理能力，吸納國(guó)際化人才并能充分發(fā)揮作用。三是真正地“以客戶為中心”并深入落地。我們需要規(guī)避慣性思維，不能以國(guó)內(nèi)的思維對(duì)待國(guó)際客戶，而是要讓我們所提供的服務(wù)與國(guó)際客戶的需求、痛點(diǎn)充分匹配。

這三方面的能力如果建立起來，企業(yè)的能力、產(chǎn)業(yè)的能級(jí)將迎來大躍升，我們才能真正地引領(lǐng)全球風(fēng)電行業(yè)。

以新“競(jìng)合模式”屹立全球化浪潮

中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，出海不能光著眼于企業(yè)層面，我們需要關(guān)注貿(mào)易順差和由此引起的“正當(dāng)性困境”，更多需要從行業(yè)甚至國(guó)家的層面來思考。

一是從供應(yīng)鏈本地化的角度，我們現(xiàn)在合作的很多國(guó)家都有本地化的要求。我們可以從自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的角度，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)和海外的供應(yīng)鏈布局，更多推進(jìn)新質(zhì)生產(chǎn)力在國(guó)內(nèi)的布局助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)也帶動(dòng)屬地化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二是發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢(shì)，與屬地化深度融合。如發(fā)揮國(guó)內(nèi)的研發(fā)、測(cè)試等能力和資源的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)屬地化包括本地用工等，各方優(yōu)勢(shì)融合起來推進(jìn)發(fā)展。積極在當(dāng)?shù)芈男猩鐣?huì)責(zé)任，并且深度融入，建立良好的國(guó)際口碑。

三是從行業(yè)的角度，我們“走出去”應(yīng)該形成一個(gè)新的“競(jìng)合模式”。例如，在日本企業(yè)全球化的進(jìn)程中，其商社在提供關(guān)鍵的市場(chǎng)信息和統(tǒng)籌資源供應(yīng)，融資支持等方面都扮演著重要的角色，其模式值得借鑒。所以我們也要思考中國(guó)風(fēng)電的國(guó)際化之路中企業(yè)之間如何構(gòu)建新的“競(jìng)合模式”，能夠合作共贏。同時(shí)發(fā)揮“以點(diǎn)及面”的集群效應(yīng)，將行業(yè)共同的標(biāo)準(zhǔn)或者共同的話語(yǔ)體系對(duì)外輸出，對(duì)行業(yè)走出去將產(chǎn)生非常大的推動(dòng)作用。

只有做好以上三個(gè)方面，以全球化思維“利他”，合作共贏，我們才能克服“正當(dāng)性困境”，推動(dòng)行業(yè)出海健康可持續(xù)！