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太陽能是一種廣泛存在、清潔無害的新能源，是當前各國應對能源危機的主要選擇之一。隨著開發和利用太陽能技術的進步，太陽能產業蓬勃興起。我國太陽能產業雖然起步較晚，但發展迅速，目前產業規模已經居世界首位，其中太陽能熱水器生產量和使用量均居世界第一，產品質量和自主知識產權的集熱技術也已達到國際領先水平，而光伏太陽能電池產量2010年已占全球產量的50%，同樣位居世界第一，我太陽能產業走出國門已經具備一定條件。
一、加勒比地區太陽能產業現狀
1、加勒比地區擁有豐富的太陽能資源。由于所處緯度較低，該地區太陽輻射強，日照時間穩定。根據聯合國環境規劃署發布的世界太陽能、風能分布圖，該地區平均日輻射量在5-6千瓦時/米2，與我國太陽能資源最豐富的西藏、青海地區不相上下，非常適宜太陽能的開發利用。
2、加勒比各國支持開發利用太陽能。由于資源匱乏，大部分加勒比國家嚴重依賴能源進口，進口用匯占其外匯收入的50%，所以無論著眼于當下還是未來，加勒比各國都在積極考慮并支持開發和利用太陽能資源，以降低其對進口能源的依存度。
3、加勒比地區開發利用太陽能的環境良好。當前，加勒比地區太陽能產業已經獲得了聯合國發展計劃署、加共體、泛美開發銀行等國際組織和金融機構的支持，巴巴多斯、格林納達等國家出臺了鼓勵太陽能產業的稅收政策，Solar Dynamics、Caribbean Solar Energy等一批專業企業步入正軌。部分國家目前的民用電價已超過25美分/度，高于當前太陽能發電平均成本，太陽能發電的經濟優勢更加明顯，民間因此對太陽能開發利用的認知和呼聲越來越高，總體上形成了有利于太陽能開發利用的外部環境。
4、加勒比地區太陽能產業尚不健全。據測算，加勒比地區太陽能熱水器市場規模達5億美元，除了牙買加、巴巴多斯等少數國家可以生產和組裝少量太陽能熱水器外，很大比例的產品需要從美國和歐洲進口。太陽能電池情況也類似，僅牙買加、格林納達等少數國家具備生產或組裝能力，無法滿足本地區市場需求。
5、部分加勒比國家太陽能開發利用狀況：
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國別
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人口
（萬人）
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太陽能利用狀況
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安提瓜和巴布達
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8.5
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商業用戶太陽能熱水器有一定基礎，國家能源計劃鼓勵太陽能開發。
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巴哈馬
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34.1
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政府在美洲開發銀行支持下鼓勵公眾安裝太陽能發電設備和熱水器，允許太陽能發電設備入網。
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巴巴多斯
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27.6
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太陽能熱水器使用率居世界第二，已有部分自供電單位安裝太陽能發電設備，總裝機容量約37kwp。目前正實施的可再生能源試點項目允許居民自供電太陽能發電設備入網。
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伯利茲
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32.8
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南部偏遠地區的太陽能發電項目取得成功，政府鼓勵各類投資者參與擴大試點。聯合國開發計劃署協助擬定了鼓勵新能源開發和利用的政策。
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古巴
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1145.2
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當前太陽能發電主要是自供電用戶，其“能源解放計劃”提出增加新能源在能源結構中的比例。
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多米尼克
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7.3
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政府投資建設小型太陽能發電廠，認為太陽能熱水器是降低能耗的重要手段。
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多米尼加
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970
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政策規定免除新能源設備進口稅，2020年前免征新能源企業所得稅，財政支持個人投資新能源產業等。2009年與美國公司簽署協議建造首座20mw太陽能發電廠。
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格林納達
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10.3
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現有太陽能熱水器超過4500套，主要用戶為醫院和部分家庭，06年開始安裝居民自供電太陽能發電設備，目前允許20kw以下的居民自供電太陽能發電設備入網，政府為太陽能產品免除消費稅。
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圭亞那
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77
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偏遠地區利用太陽能發電設備供給無線電基站、水泵站以及居民用電。
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海地
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992.3
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太陽能利用原局限于學校和診所等少數公共場所，災后重建過程中在國際援助下民用太陽能設備安裝開始增加。
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牙買加
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269.9
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政府鼓勵新能源領域投資，為太陽能發電產業提供貸款，允許居民自供電太陽能發電設備入網，2012年美國公司中標建造24mw太陽能發電廠。
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圣基茨和尼維斯
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5.4
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政府鼓勵太陽能熱水器安裝和使用，并在美洲國家組織支持下實施可持續能源計劃。
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圣盧西亞
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17.2
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現有太陽能熱水器約7000套，主要用戶為酒店和部分家庭，政府為太陽能產品免除消費稅。
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圣文森特和格林納丁斯
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10.7
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目前主要太陽能熱水器用戶為醫院、酒店、飯店等大型建筑，普通家庭用戶較少。
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蘇里南
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52.2
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目前太陽能發電項目主要用于無線電基站、水泵站等小型獨立用電項目。
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特立尼達和多巴哥
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123
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政府鼓勵開發利用新能源，正在實施太陽能熱水器示范工程以引導民眾安裝。
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二、我太陽能產業進入加勒比的優勢
1、我太陽能熱水器物美價廉，技術領先。以巴巴多斯為例，一款246升太陽能熱水器售價約12000元，我同類產品國內售價僅約4000元。此外，我太陽能熱水器具備完全知識產權，真空管集熱等專利技術世界領先。
2、我太陽能產品可以同時享受出口退稅和進口稅減免的雙向優惠。根據中國海關最新公告，我國出口的太陽能設備及組件可以享受17%的出口退稅，而大部分加勒比國家對進口太陽能設備實行關稅減免等鼓勵政策，同時享受雙向稅收優惠政策有利于我產品進入加勒比市場。
3、太陽能是中國-加勒比深化經貿合作的重點領域。2011年9月，王岐山副總理在第三屆中國-加勒比經貿合作論壇上宣布了深化中加經貿合作六項舉措，其中第三項明確指出“中方將加強同加勒比國家在環境保護和新能源等領域的交流合作，愿幫助加勒比國家建設太陽能等小型新能源項目”，這一舉措是我太陽能設備和產品進入加勒比市場的有力保障。
三、我太陽能產業進入加勒比面臨的困難
1、加勒比地區太陽能熱水器市場相對成熟，競爭門檻較高。加勒比地區幾家主要的太陽能熱水器企業的產業鏈較為完整和成熟，產品較適應當地需要，市場占有率較高，增加了新興企業進入市場的難度。
2、加勒比各國電力系統高度壟斷，太陽能發電項目并網難度較大。該地區很多國家電力部門享有法律規定的特許經營權，且電力生產、輸送和銷售往往由同一家私營公司經營，政府在太陽能發電項目最為關鍵的并網問題方面沒有決定權，并網許可以及上網電價均由私營的電力企業決定，客觀上影響了該地區太陽能發電產業的發展。
3、加勒比國別市場規模不大，開發成本較高。雖然加勒比地區整體太陽能市場規模和潛力均不容小覷，但其單一國別市場較小，與我國相距遙遠且物價較高，其市場開發成本將高于國內同級市場。
四、我太陽能產業進入加勒比的建議
1、做好市場分析，加強產品對本地市場的適應性。加勒比地區自然和地理條件特殊，臺風多發、空氣中腐蝕性鹽含量高、雨季經常連續陰天、自來水水堿含量大，我產品必須針對這些特殊性進行改造以適應當地的氣候和水質狀況，并加固構件、強化外部防腐蝕和蓄能效果。
2、強化產品質量優勢，打造經濟耐用的太陽能熱水器品牌。加勒比各國市場規模不大，消費群體間往往互相熟識，物美價廉的產品通過口口相傳能夠較快占領市場，而一旦產品出現質量問題，已經占有的市場也會很快失去，所以對于技術已經較為成熟的加勒比太陽能熱水器市場而言，將我國產品的技術優勢轉化為質量優勢就顯得尤為重要。
3、與當地企業開展多種形式的互利合作，借力打開太陽能熱水器市場。由于加勒比地區現有太陽能熱水器企業已經相對成熟，形成了較為完整的銷售和服務網絡，我企業可與當地有實力和銷售經驗的超市連鎖店或專賣店以代理、代銷等模式進行合作，將我名牌產品打入當地市場。
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