“現(xiàn)在這個行業(yè)正在冬天，有的現(xiàn)在凍得半死了，有的還在健康活著。但它們的棉衣還沒做出來。”

9月15日，軍人出身的英利集團(tuán)董事長苗連生，召開了規(guī)模達(dá)萬人的“戰(zhàn)前”動員大會——企業(yè)轉(zhuǎn)型升級動員大會。在此次動員會上，他如此直言。

面對生死劫，中國的光伏制造產(chǎn)業(yè)再也不能以擴(kuò)產(chǎn)能、搶市場份額的大躍進(jìn)模式發(fā)展了。英利的轉(zhuǎn)型升級行動，正是中國的光伏制造產(chǎn)業(yè)重新思考發(fā)展模式的鮮明注腳。如英利集團(tuán)內(nèi)部9月15日印發(fā)的一份《關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的決定》文件稱，英利應(yīng)該“掌握行業(yè)話語權(quán)、發(fā)展主動權(quán)”，依靠 “技術(shù)質(zhì)量制勝”。這也許是苗連生希望得到的“棉衣”，當(dāng)然，還有向太陽能行業(yè)以外的其他領(lǐng)域延伸。

做發(fā)電公司

英利集團(tuán)此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之一是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，即由單一生產(chǎn)模式向系統(tǒng)與服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，改變過去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，要涉足光伏電站設(shè)計、開發(fā)和運(yùn)營，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務(wù)。

英利綠色能源公共關(guān)系總監(jiān)梁田稱：“此前，多家媒體詢問苗連生董事長是否打算涉足電站。他都明確給予否定，認(rèn)為應(yīng)該各賺各的錢。但現(xiàn)在，光伏產(chǎn)業(yè)只有做電站這一塊才能盈利。”

英利集團(tuán)向“下”走，涉足光伏電站領(lǐng)域?qū)嵱斜黄鹊囊馕丁０凑彰邕B生在其轉(zhuǎn)型升級動員大會的講話，英利集團(tuán)的目標(biāo)是“做發(fā)電公司”，力爭在2015年年底，在北方六省和南方五省擁有5吉瓦以上的項(xiàng)目。

為實(shí)現(xiàn)“做發(fā)電公司”的目標(biāo)，英利集團(tuán)在上半年制定了“334”戰(zhàn)略及探索“一站式”模式。“334”戰(zhàn)略即30%做地面電站，30%做屋頂電站，40%做分散式、獨(dú)立式電站。為推行這個面向全球的戰(zhàn)略，英利集團(tuán)正在進(jìn)行“一站式”模式的探索，且已實(shí)施了一年多。英利集團(tuán)已在西班牙建設(shè)了第一個“一站式”示范中心。“一站式”就是直接面對用戶，其好處是回款快，風(fēng)險小。目前，英利集團(tuán)正把該模式推廣到德國、意大利、希臘等國家，再之后，將推廣到新加坡，并計劃由此輻射整個東南亞。

不過，一位業(yè)內(nèi)人士對此警示稱：“做電站是夸大其辭。國內(nèi)的光伏企業(yè)們短期資金周轉(zhuǎn)都困難，能有多少錢做電站這種長線投資？能消化多少過剩的產(chǎn)能？到歐美投資電站更因被雙反而無法消化中國制造！”

9月底，國家能源局發(fā)布《關(guān)于申報分布式光伏發(fā)電規(guī)?；瘧?yīng)用示范區(qū)的通知》(以下簡稱《通知》)。根據(jù)該《通知》國家能源局出臺總裝機(jī)容量為15吉瓦的分布式發(fā)電規(guī)劃。11月1日，國家電網(wǎng)公司發(fā)布的《做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)的工作意見》正式實(shí)施。該《意見》核心是簡化分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目并網(wǎng)流程，縮短并網(wǎng)時間，降低并網(wǎng)難度；同時權(quán)限下放地方電網(wǎng)，并網(wǎng)費(fèi)用由電網(wǎng)公司承擔(dān)。這對欲要轉(zhuǎn)型的英利集團(tuán)而言可謂極大利好。但英利集團(tuán)仍要面臨五大發(fā)電集團(tuán)等傳統(tǒng)發(fā)電巨頭的強(qiáng)力競爭，或大型光伏電站建設(shè)過快帶來的并網(wǎng)難題。