2012年的新故事

搶占市場份額

在分布式市場還不明朗之前，不斷增加規(guī)模的西部仍然是各設(shè)備廠商關(guān)注的重點。在青海、甘肅、新疆三省，據(jù)不完全統(tǒng)計，英利和晶科是出貨量領(lǐng)先的組件廠家，逆變器市場是陽光電源和艾默生，支架方面則是帷盛和安泰科。EPC總承包方面，越來越多的企業(yè)選擇自己做總包，如中電投、中節(jié)能、華能、潤峰、北控等。EPC企業(yè)業(yè)務(wù)量前三名分別為國電光伏、特變電工以及振發(fā)新能源。

國有企業(yè)仍然是西部電站開發(fā)的主體，市場份額超過60%。越來越多的民企則以靈活的形式參與進(jìn)來。正泰、特變電工和潤峰是開發(fā)量最大的三家民營企業(yè)，2012年裝機(jī)量都在200MW左右。其中，以電氣設(shè)備為主營業(yè)務(wù)的正泰和特變電工是少數(shù)幾家?guī)缀蹩梢蕴峁慕M件、支架、逆變器到匯流箱、變壓器以及其他電氣設(shè)備的企業(yè)。其中，正泰通過入股帷盛涉足支架業(yè)務(wù)。

2012年組件和逆變器投標(biāo)在年中一度成為各個廠家競爭的熱點，而業(yè)主為了做對比往往采用多個品牌的產(chǎn)品。京能格爾木電站在采用了多家品牌的組件后，其負(fù)責(zé)人郎永杰表示對天合光能和億晶的售后比較滿意，“他們的銷售會不定期來維護(hù)，工程師會帶儀器對業(yè)主隨機(jī)挑選的組件進(jìn)行現(xiàn)場功率測試”。2013年，各供應(yīng)商的售后和關(guān)系維護(hù)將成為在新一輪招標(biāo)中的砝碼。越來越多的業(yè)主開始不對EPC總包進(jìn)行招標(biāo)，而是自己做總包，把各項分包對外招標(biāo)，并且設(shè)備上采取統(tǒng)一招標(biāo)。

合作將成為組件企業(yè)參與電站開發(fā)的重要模式。關(guān)于組件企業(yè)轉(zhuǎn)型做電站投資的優(yōu)勢和劣勢業(yè)內(nèi)評判不一，但參股的方式在一定程度上消解了劣勢。晶科在2012年出貨量的提升得益于其團(tuán)隊的靈活策略，其中在電站中參股是一個很好的途徑。在張掖黑河水電一期50MW電站中，晶科能源占9%股份，黑河水電與青海兆輝礦業(yè)分別占51%和40%股份。在甘肅金昌，晶科除了自己投資的電站外，還參股了當(dāng)?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)金川集團(tuán)的200MW電站，其中100MW的項目晶科有相當(dāng)大的自主權(quán)。據(jù)晶科某項目負(fù)責(zé)人透露，這種合作模式一方面能綁定項目未來幾年的出貨量，另一方面并網(wǎng)得到保證后無論股份轉(zhuǎn)讓還是抵押都能對現(xiàn)金流有所幫助。在敦煌，晶科和帷盛將以合作的模式參與到三峽新能源的上百兆瓦項目中，為其2013年的出貨量提供保障。

海潤在甘肅武威國電電力的項目中也持有20%股份，據(jù)悉海潤在國電電力其他項目上也參與持股。航天機(jī)電在華電嘉峪關(guān)電站中占有股份，2014年之前后者在當(dāng)?shù)氐难b機(jī)目標(biāo)為100MW。相比于2011年僅資金入股陽光能源20MW電站，臺灣永盛在2012年更是帶了一個團(tuán)隊來到格爾木進(jìn)行技術(shù)合作，永盛總經(jīng)理陳嘉萍看好中國大陸的光伏市場，他選擇與科諾偉業(yè)做聯(lián)合體施事電站建設(shè)。

隨著組件和逆變器等設(shè)備的競標(biāo)降價，2012年電站造價也有所下降。京能格爾木一期20MW投資額2.83億，二期20MW下降到2.2億；北控的二期20MW投資額2.32億比一期20MW的3.5億下降了1/3；華能格爾木電站三期每瓦約10-10.5元/瓦，比前一年下降10%，這其中包括并網(wǎng)設(shè)備支出，具體數(shù)據(jù)要等完工核算得出；龍源格爾木在2010年底建成的一期項目為18元/瓦，2011年底建成的二期花費下降到16元/瓦，2012年的三期項目約為13元/瓦。據(jù)知情人透露，龍源格爾木公司被強(qiáng)制采用國電集團(tuán)下屬國電光伏的組件和EPC服務(wù)，導(dǎo)致其無法更好控制成本。組件和逆變器價格下降是一方面，另一方面是二期項目與一期共用主控室和升壓站，而這部分投資都算在一期中。就在2013年初，已有多家組件企業(yè)透露出消息，今年年中組件價格可能會有所回升。

晶硅組件在西部仍然占絕大部分的市場份額，薄膜組件的份額越來越小。除了薄膜組件廠，如漢能等自建電站外，很難找到使用薄膜組件的項目。國投敦煌特許權(quán)項目曾使用了部分鈞石組件做試驗，但轉(zhuǎn)換效率不好也就沒有在新項目上使用。

技術(shù)提升

華能格爾木電站副總經(jīng)理陳松濤認(rèn)為設(shè)計對電站的影響很大，設(shè)計院的方案往往與真實的建設(shè)有一些出入。“像我們的三期項目最后基本上是自己定方案然后讓武漢聯(lián)動設(shè)計院出的圖紙。設(shè)計院工作人員的想法與我們業(yè)主的想法不一樣。設(shè)計院的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計比較保守，不考慮電站的經(jīng)濟(jì)效益，如果按照設(shè)計院的方案施工，第一投資成本要高，第二工期沒法保證，施工工藝和施工方法沒辦法滿足現(xiàn)場要求”。

華能格爾木公司也在根據(jù)經(jīng)驗進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，每一期做完后都要把優(yōu)化設(shè)計方案總計下來，再交給設(shè)計院在下一期項目中執(zhí)行。此次三期的優(yōu)化設(shè)計每MW能節(jié)省10萬元，如逆變器室的面積和設(shè)備布置就進(jìn)行了改善；電纜用量逐漸減少；這次要求支架廠商不再使用連接片，而是用鋼結(jié)構(gòu)的瓴條，單根長10.5米，可以節(jié)省工程費用，并且穩(wěn)定性也提升了。

北控格爾木二期與一期項目，樁基礎(chǔ)改變了，采用了條形基礎(chǔ)樁。格爾木的地質(zhì)條件，如果下雨多了后樁很容易下沉，1.5米的柱型地樁下面都虛了，但是條形樁就不容易出現(xiàn)這種問題，并且壽命要長。條形基礎(chǔ)樁的成本會略有增加。另外打樁的水泥標(biāo)號提高了，一期項目的C25混凝土用的是325標(biāo)號水泥，二期改成C35，用的是425標(biāo)號水泥。格爾木的地質(zhì)為中度腐蝕，對水泥有弱腐蝕，對鋼筋有中度腐蝕，要同時提高水泥標(biāo)號和做防腐層。如果只做防腐層而不提升水泥標(biāo)號，意義不大。李紅亮表示，一期工程已經(jīng)完工，存在的幾個硬傷是不可逆轉(zhuǎn)的，在后期的建設(shè)中一定要把硬傷解決掉。北控格爾木一期這些硬傷包括，支架的鋼厚度不夠，鍍鋅層也不夠厚，使用的材料差，剛性軟。一期的35kV主電纜采用了鋁芯電纜，雖然比銅芯電纜價格低，不會被盜，但是壽命短，估計12年就差不多到頭了，另外導(dǎo)電性能也差。

在陽光能源格爾木二期項目中，每排組件的間距從一期的5.7米增加至6米，以減少陰影的影響。華能格爾木三期也選擇了10MW子陣將間距從5.7米增加至6米，以對比不同間距下的發(fā)電量。