11月1日，2017無錫新能源財經交流會在CREC前夕隆重舉辦。此次交流會由能源一號主辦，光大證券、申萬宏源、中信電新、廣發電新等50余位券商代表出席并交流座談。會上，保利協鑫副總裁呂錦標作《保利協鑫產業布局與發展戰略規劃》主題報告，對行業熱點問題及未來產業發展趨勢做出解讀。保利協鑫首席技術官萬躍鵬、副總裁江濤參加會議并回答券商提問。


呂錦標在報告中指出，目前很多多晶硅廠商選擇西部低電價地區建廠，但要注意不是低電價就帶來低成本、高競爭力。當前改良西門子法已經非常成熟，能源成本在生產成本中占比越來越小。西部建廠最大的挑戰是人才團隊的建立和保持，這是多晶硅產業發展最重要的因素。協鑫在數年人才儲備之后，目前采取新疆和徐州兩地互動來解決。另外需要考量的是氣候條件和產業配套帶來的建設期風險、連續滿負荷安全穩定生產運營的風險。

相對來說，保利協鑫優勢在于徐州新疆“雙基地”聯動，人才互相流動，十年積累成熟技術共享。新疆基地投產后，未來徐州自備電廠低電價可以覆蓋全部產能，而且硅烷流化床法將逐步完成對改良西門子法替代，徐州基地原來單位投資不高，幾年來小額技術改造后產能擴大攤薄折舊，加上主要資產折舊期將屆滿，徐州產能的多晶硅仍然保持充分競爭力。

呂錦標表示，保利協鑫采取多晶硅+硅片的產業布局，但是不強求二者完全配套，而是參與市場化競爭。保利協鑫每年會向市場賣出多晶硅1-2萬噸，同時從市場采購部分多晶硅，根據多晶硅和硅片的性價比調整生產經營方式。公司堅持以客戶為中心的經營理念，技改降本成果讓利客戶，以龐大產能、優異品質、合理價格和主要客戶達成戰略合作，供貨穩定并滿足客戶定制化需求。

針對單多晶發展路線問題，呂錦標認為，產業發展需要龍頭企業主導，多晶金剛線切割產能的釋放和PERC技術提效顯著，單多晶效率差距縮小到1%以內，證明領先光伏技術普遍先在單晶產品試用，而后推廣到性價比更高、產能更大的多晶產品。保利協鑫堅持單多晶并舉，普通單晶產品和龍頭企業中環戰略合作，發展重心在鑄錠單晶和超高效N型單晶技術落地。未來政策導向將逐步弱化，補貼逐步取消，光伏產業競爭將充分市場化，光伏產品的成本和性價比將決定市場份額。


萬躍鵬就技術層面做出解讀，他認為，單晶與多晶根本差異在長晶端，多晶利用大規模G7、G8鑄錠技術，相對單晶的拉棒技術，其性價比優勢是單晶難以比擬的，產能效率差距約4倍，G8鑄錠爐技改后產能優勢更明顯。在切片端，萬躍鵬認為，金剛線切割不僅可以大幅提升切割速度，而且65-70微米的細線徑可以使硅耗進一步減少，每公斤出片數由40余片提升到60余片。同時，相對砂漿切割，金剛線切割硅片厚度均勻性更好，有助于加速薄片技術的推廣。

萬躍鵬認為，多晶大規模推廣金剛線切割改造直接降本0.5元/片，明年多晶金剛線切占比將達到近100%，單、多晶在切片環節又回到同一起跑線。在增加很少改造成本的情況下，多晶硅片產能將翻倍，結合黑硅+PERC技術量產電池效率已達到20.5%，與單晶效率差距逐步縮小。產能、效率雙提升使多晶性價比優勢擴大，繼續維持晶硅光伏主流技術路線地位。