從加拿大到巴西，從中國(guó)江蘇到日本山口，從南非開(kāi)普敦的羅本島到約旦和敘利亞交界處的難民營(yíng)，阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)（下稱“阿特斯”）的光伏組件已在廣闊的海外市場(chǎng)安家落戶。阿特斯創(chuàng)辦于2001年，2006年成為中國(guó)第一家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的光伏一體化企業(yè)。

作為全球一線光伏企業(yè)阿特斯創(chuàng)始人、材料學(xué)博士的瞿曉鏵，說(shuō)話慢條斯理，在接受中國(guó)能源報(bào)記者采訪時(shí)始終不離開(kāi)“邏輯”這個(gè)詞。

如今，阿特斯已經(jīng)走過(guò)了18個(gè)年頭。阿特斯是如何布局海外市場(chǎng)，將超過(guò)33吉瓦的光伏組件產(chǎn)品銷售到全球150多個(gè)國(guó)家。以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的阿特斯將如何把握光伏未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，并繼續(xù)做到“卓爾不同”？

“卓爾不同” 布局全球市場(chǎng)

阿特斯的國(guó)際化之路和取得的成就，與我海外留學(xué)、工作和參加社會(huì)活動(dòng)的經(jīng)歷有關(guān)。“卓爾不同”意味著兩點(diǎn)，首先阿特斯一定要做到卓越，同時(shí)要與眾不同。“卓爾不同”不是“卓爾不凡”，因?yàn)橥兄胁环ψ吭絻?yōu)秀的企業(yè)，但阿特斯是要走自己的路，實(shí)現(xiàn)與別人不一樣的卓越，同時(shí)也讓別人有路可走。

我1987年出國(guó)留學(xué)，先后拿到了碩士、博士學(xué)位。在校期間學(xué)習(xí)的半導(dǎo)體物理、材料科學(xué)方面的知識(shí)、培養(yǎng)的科學(xué)研究能力、養(yǎng)成的科學(xué)邏輯以及展現(xiàn)科學(xué)邏輯的能力都讓我終身受益。同時(shí)，在海外參加社區(qū)活動(dòng)的經(jīng)歷和在北美、歐洲的工作經(jīng)歷，鍛煉了我的溝通能力，讓我能更好地理解和接受不同國(guó)家的文化和觀點(diǎn)，擁有了 “求同存異”的能力，這些對(duì)我日后的創(chuàng)業(yè)都有很大幫助。

坦率地說(shuō)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候并沒(méi)有具體的戰(zhàn)略，只是跟著機(jī)會(huì)走。自2006年在美國(guó)納斯達(dá)克上市后，開(kāi)始考慮制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略。到了2012年左右，基本形成了體系化的戰(zhàn)略。第一，在制造業(yè)務(wù)上，阿特斯的戰(zhàn)略是“縱向集成、終端為王”。從布局上看，我們更加偏重后端，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈配置也更貼近國(guó)際市場(chǎng)；第二，制定制造業(yè)和電站開(kāi)發(fā)“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，并成功實(shí)施了該戰(zhàn)略；第三，聚焦技術(shù)，打造有特色的阿特斯高效太陽(yáng)能電池和組件產(chǎn)品?，F(xiàn)在綜合來(lái)看，公司業(yè)務(wù)還是以這三個(gè)戰(zhàn)略方向?yàn)闃?shù)干，并在圍繞樹(shù)干的一些“樹(shù)杈”上發(fā)展?；谇懊娴膽?zhàn)略，我們?cè)?015年并購(gòu)了當(dāng)時(shí)位列全球前三的美國(guó)太陽(yáng)能電站開(kāi)發(fā)企業(yè)Recurrent Energy。截至目前，收購(gòu)交易已完成4年，在美國(guó)市場(chǎng)和全球其它主要市場(chǎng)上，阿特斯建立了不可動(dòng)搖的一線太陽(yáng)能電站開(kāi)發(fā)商地位，借此形成了厚實(shí)的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，并為全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建立了模板，總體來(lái)說(shuō)這是中國(guó)公司在海外并購(gòu)方面的一次成功嘗試。

不忘初心 履行企業(yè)家責(zé)任

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)我而言是偶然的選擇，一生的堅(jiān)守。2001年從市場(chǎng)來(lái)看，當(dāng)時(shí)還處在光伏產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的前夜，頂多是剛剛聽(tīng)到“光伏文明曙光初露時(shí)的第一聲雞啼”。在創(chuàng)立阿特斯時(shí)，我的第一個(gè)考慮是，光伏可以造福人類，雖然不見(jiàn)得能賺大錢(qián)，養(yǎng)家糊口總是可以的。然后是考慮幾個(gè)初步的方向。那時(shí)定的方向，或者說(shuō)“戰(zhàn)略”，一部分是基于自己在光伏行業(yè)中已經(jīng)積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈， 一部分是基于邏輯的猜測(cè)， 即市場(chǎng)可能需要什么、市場(chǎng)會(huì)怎么走，我的優(yōu)勢(shì)是什么、能力有多少。現(xiàn)在看來(lái)，這也就是“卓爾不同”戰(zhàn)略的開(kāi)端。

在業(yè)務(wù)方向選擇上，創(chuàng)業(yè)初期的2001年，還沒(méi)有并網(wǎng)光伏市場(chǎng)。所以我當(dāng)時(shí)選的業(yè)務(wù)方向主要有兩個(gè)。一是開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能離網(wǎng)型應(yīng)用產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一愿望，給大眾汽車公司墨西哥廠提供3.2瓦太陽(yáng)能充電器。作為大眾的優(yōu)先供應(yīng)商，也為日后打開(kāi)德國(guó)光伏市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)；二是由于太陽(yáng)能光伏特別適合無(wú)電地區(qū)使用，希望能為這些無(wú)電地區(qū)的電氣化做些貢獻(xiàn)。雖然做了嘗試，鑒于市場(chǎng)環(huán)境原因，在這方面還沒(méi)有太大進(jìn)展。阿特斯為位于約旦和敘利亞交界處的難民營(yíng)的10兆瓦太陽(yáng)能光伏電站提供了全部組件，因?yàn)樘?yáng)能供電，現(xiàn)在這一區(qū)域已經(jīng)變成了自然聚集的小村鎮(zhèn)，這算是實(shí)現(xiàn)初心的一部分。顯然，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來(lái)計(jì)劃要把這件事做得更好一些。

光伏未來(lái) 性價(jià)比是王道

簡(jiǎn)單地講，我認(rèn)為晶硅仍是未來(lái)太陽(yáng)能組件的主流技術(shù)，晶硅組件中高效組件會(huì)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。單晶、多晶都是晶硅，本是兄弟，在市場(chǎng)占比上“潮漲潮落”，幾年會(huì)有一個(gè)周期。比如阿特斯的P5鑄錠單晶技術(shù)，具有單晶產(chǎn)品的性能和多晶產(chǎn)品的成本，會(huì)有很大的市場(chǎng)潛力。很多技術(shù)都同時(shí)適用于單晶和多晶產(chǎn)品，單晶、多晶產(chǎn)品將最終在性價(jià)比上趨于一致。此外，不同的產(chǎn)品能更好地滿足不同的細(xì)分需求，做到互相補(bǔ)充。

按照目前趨勢(shì)，光伏制造會(huì)變得越來(lái)越容易，但進(jìn)入的門(mén)檻也會(huì)越來(lái)越高，光伏產(chǎn)品進(jìn)一步降低成本一定是依靠制造過(guò)程的轉(zhuǎn)型升級(jí)。阿特斯正在進(jìn)行由工業(yè)2.0到工業(yè)3.0的轉(zhuǎn)型，并已基本完成工業(yè)3.0框架的搭建，未來(lái)會(huì)繼續(xù)投入時(shí)間和資金向工業(yè)4.0過(guò)渡。我認(rèn)為政府在支持制造業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)方面很有遠(yuǎn)見(jiàn)，這一舉措是提升競(jìng)爭(zhēng)力的保證，并能引領(lǐng)投資。如政府能實(shí)施專項(xiàng)扶持政策，將有助于制造業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

2003年，當(dāng)公司業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定以后，我寫(xiě)了一個(gè)“阿特斯愿景”，即“用二三十年的時(shí)間，讓太陽(yáng)能走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為子孫后代創(chuàng)造一個(gè)更清潔、更美麗的地球”。