摘要：全球儲能場景化需求日盛，如何針對性提供解決方案，成為業界一大難題。 

全球儲能市場不斷進化，中東、北美、中國等地域性特征明顯，場景化需求越來越旺盛。

隨著新能源大規模、高比例接入，電力系統對靈活性調節資源的需求與日俱增，這也推動了新型儲能的高速增長。國家能源局數據顯示，截止2024年9月底，我國已建成投運新型儲能達到58.52GW、128GWh，連續兩年實現超200%高速增長。

能源市場快速發展的同時，也因缺乏成熟的商業模式，導致新型儲能在當前階段總體利用率較低。中電聯數據顯示，2024年三季度，新型儲能的等效日均充放電次數僅為0.55次，其中新能源配儲最為嚴峻。

如何發揮儲能壓艙石作用，在天合儲能看來，場景化需求已經上升為行業剛需。“一款產品打天下的時代已經結束。”

對于眾多儲能企業而言，在面對構網、長時、極端環境等多樣化場景需求下，打造針對性產品和場景化解決方案，或將在市場中進一步獲得話語權。此外，全球化交付也成為考驗一個儲能企業順利邁向全球化的重要能力。 

作為全球領先的儲能產品和系統解決方案提供商，自2015年布局儲能業務以來，天合儲能構建了從芯到艙再到系統的全棧自研能力，并領先發布了萬次循環壽命的電池艙。同時，天合儲能打造的全球交付體系，可以為全球客戶充分賦能，也是其開啟全球儲能業務擴張的核心能力之一。

近日，天合儲能憑借領先的產品和技術實力榮登S&P Global 2024電池儲能系統集成商TOP10榜單，彰顯其全面的解決方案能力和強大的研發實力。

截止目前，天合儲能在中國、歐洲、亞太、北美、中東非、拉美六大市場均有了布局；2024年上半年，天合儲能業務實現出貨1.7GWh，同比增長近300%，截止2024年底，天合儲能已經在全球完成超10GWh項目交付。而有數據顯示，天合儲能海外業務的營收已經占據了儲能板塊總營收的半壁江山。

由此可見，全球化儲能業務是天合全球版圖中的既定步伐。

“全球儲能三大關鍵”

從光儲柴、微電網、風光儲大基地、零碳園區等多樣化場景出發，天合光能多年來實現儲能領域的創新突破。

就最近一個月半內，天合海外市場頻傳喜訊：12月初，天合光能旗下儲能平臺天合儲能簽署合同，將在蘇格蘭打造一座規模達50MW/100MWh 的先進儲能系統；12月中旬，天合儲能與英國Temporis Capital、Clarke Energy正式達成戰略合作，并簽署施工合同，于蘇格蘭Boat of Garten全力打造一座規模達50MW/100MWh的先進儲能系統。近日，在埃及總理及電力可再生能源部長的共同見證下，天合簽約埃及南部地區的Abydos儲能項目，為其提供總容量超300MWh的Elementa金剛2儲能系統。

天合光能全球產品總裁倪莉莉近日也針對當前全球儲能市場提出了三點倡議：

第一，國內市場，應加快推進新型儲能參與電力市場，促進新型儲能的調度應用。

2024年12月，國家能源局發布《關于支持電力領域新型經營主體創新發展的指導意見》，提出完善適應新型經營主體的電力市場交易極致，為新型經營主體響應市場需求提供更加準確的價格指導。

基于此背景，天合倡議，在國內電力市場的改革過程中，完善儲能參與包括電能量市場、輔助服務市場、容量市場在內的各類電力市場的具體規則，并在市場機制上保證公平調用，發揮儲能一體多用、分時復用的商業價值。另外，要從電力需求出發，形成電力友好型解決方案，為新型儲能在電網當中的調度應用奠定基礎。 

第二，全球范圍內，推動新型儲能與關聯行業的深度耦合，深挖多元化場景解決方案，實現產業鏈的快速升級。

面對儲能產業的迅猛發展，作為橫跨光儲賽道的巨頭，天合光能深刻認識到，在與光伏、風電、氫能、新能源汽車等關聯行業的深度耦合，必將有助于推動產業的快速升級。

天合倡導，新能源產業鏈各環節加強合作，通過整合各方優勢，更有效地利用可再生能源，優化能源結構，加速能源系統的智能化、低碳化發展。

第三，面對全球能源轉型趨勢，推動儲能行業綠色升級，建立零碳能源體系。

倪莉莉進一步表示，在全球化方面，推動上下游供應鏈的綠色化進程，這不僅是為了使儲能本身成為零碳解決方案的一部分，更為儲能本身的零碳特性與可再生能源的結合，將為電網乃至整個能源系統的零碳轉型提供關鍵的支撐，通過儲能技術的綠色化，充分發揮其在碳足跡方面的潛力，為能源轉型提供可持續的能源儲存解決方案。

全球儲能場景化時代

在美國馬薩諸塞州，由于兩座電網級儲能電站的提前調試運行，使得該地區在電力需求高峰期間，電網依然穩定地運行，減少了高溫天氣對人們生活的影響。

這兩座儲能電站由美國本土企業Lightshift開發運營，電站所采用的產品和方案，則均來自天合儲能。Lightshift是美國知名的儲能電站開發和運營商，項目遍布美國各地，其在多家供應商中選擇天合儲能牽手，一個重要原因就是天合儲能既懂儲能又懂光伏。

天合光能全球產品負責人鄧偉表示，當前，美、歐、亞太、中東等不同市場，由于環境和電網條件差異較大，對儲能設備提出了構網、耐高溫、長循環等區域性特殊需求。

以國內西北地區為例，其作為風光大基地建設的核心地區，以沙漠、戈壁、荒漠等環境為主，自然環境相對復雜惡劣，常常面臨著高海拔、低氣溫、強風沙等特殊環境的影響，對儲能設備的環境適應性也提出了特殊的要求。 

為了滿足全球多元需求，天合儲能認為，一款產品打天下的時代已經結束，儲能場景化解決方案時代已至。

作為場景化儲能解決方案的服務商，天合儲能致力于提供柔性組合和定制化的儲能解決方案。對于土地資源有限或建設周期緊迫的場站，天合大容量點陣式儲能解決方案，可以滿足更小的占地面積，更低投資占比，更優輸電設備部署。

針對極端氣候條件，天合升級關鍵器件和增加電氣間隙以及爬電距離，集裝箱設計達到IP55防護等級，PACK設計滿足IP67標準，能夠在海拔4500m的條件下不降額運行。中國北部地區作為風光大基地建設的核心地區，以沙漠、戈壁、荒漠等環境為主，自然環境相對復雜惡劣，常常面臨著高海拔、低氣溫、強風沙等特殊環境的影響，對儲能設備的環境適應性也提出了特殊的要求。

針對優質太陽能資源溢出及電力系統薄弱地區，天合長時儲能解決方案，能夠優化輸電成本，減少設備升級擴容投資。

在孤島或并網困難地區，天合構網型彈性儲能解決方案，可以主動識別電網異動，穩固電網電壓波形及電能質量，極大地強化了新能源電站對電網的穩定支撐和兼容性。

對于裝配交付靈活性要求較高的集散型儲能應用場景，天合組串式解決方案擴容自由、運維智能，較集中式系統能量效率可提高4-5%。

鄧偉表示，在大型地面電站儲能市場以及工商儲市場，天合充分整合儲能的項目開發與光伏電站開發的資源，有力推動儲能業務發展。在海外工商儲等市場開發上，天合集團征戰海外多年所建立的渠道優勢功不可沒。” 鄧偉還舉例說，在光伏組件市場，天合與日本、歐洲的經銷商都保持了很好的關系、而在當前光儲融合的背景下，天合也憑借光伏市場的渠道，迅速鋪開了儲能市場。

以北美、歐洲、中東市場為例，在一些大型招標項目里，明確要求上述三種產品必須由同一家提供，即客戶需求集中于“光儲融合”電站。鄧偉表示，在大型地面電站場景，天合是唯一一家在組件、支架、儲能三大產品線都具備核心研發制造能力的公司，這是我們的優勢，對于開拓歐美市場十分有利。” 

儲能全球化 “樣板”

海外儲能市場更為關注供應商的綜合實力，比如可融資性排名、財報、業績，以及品牌、渠道、產品等，同時也關注創新能力，注重產品的性能及容量表現。然后關注供應商從售前方案、項目實施、交付管理到售后服務的全流程支持，特別是歐洲、北美市場，需要企業有很強的本地化服務能力。

英國是天合儲能出海的重要一站。2022年2月，天合儲能向英國伯韋爾一50MW/56.2MWh一體化集成電網級電池儲能系統完成了供貨。

彼時，英國的能源戰略正在發生轉變。其中，光伏裝機迎來高速增長期。然而，光伏裝機的高速增長帶來了重要問題，由于白天的凈需求減少，而日落時反而急劇增加，這使得反映電網的凈負荷變化的鴨子曲線變成了峽谷曲線。在此背景下，英國本土市場網側配儲的需求加速爆發，并逐步成為了當時歐洲儲能最大的市場。

而憑借對光伏發電、儲能項目的深刻了解，天能儲能得以為英國伯韋爾50MW/56.2MWh電網級儲能項目提供了全面的售前技術咨詢、性能預測、系統設計全套儲能系統一體化解決方案。

如今，面對不同國家和地區的多種應用場景，天合儲能在中國、歐洲、北美建立了三大系統集成中心，圍繞當地客戶需求，融合產業鏈上下游和本地化的產品和資源，通過全棧聯調實現一體化測試驗證和全天候性能跟蹤。更重要的是，天合光能一站式產品組合，圍繞光儲系統打造一站式電站解決方案，實現源網荷儲多點融合。

據鄧偉介紹，不同于國內市場，海外市場還面臨諸多挑戰，其一是海外市場標準差異化。儲能產品的準入門檻不僅國與國之間不同，即便一國之內，各地區的標準也不盡相同。

除了傳統UL、CE標準外，還有不同的地方標準。以全球市場中儲能準入門檻最高的國家——澳洲為例，除需要滿足澳洲制定的AS/NZS 4777.2標準的要求外，還需獲得澳洲清潔能源委員會的批準，才能夠進入澳洲市場。

而美國市場由于管理電網的電力公司不同，不僅東部地區和西部地區對儲能產品的準入標準不同，而且包括加利福尼亞州、得克薩斯州、佛羅里達州等在內，每個州也有各自的標準。

其二，海外儲能項目中的盈利模式更為豐富，對設備運行要求更高。

天合光能成立28載，已在海外經營多年，現今擁有全球及區域總部7個，業務覆蓋170+國家。天合光能在產品設計、解決方案、本地化與長周期服務能力、以及財務支持等方面積累的綜合實力，助力企業海外訂單源源不斷。。

盡管一直強調全棧自研和全棧的一體化，但天合的生態圈并不封閉。在全球范圍，天合拓展了PCS、EMS供應商，為全球化體系不斷賦能。 

天合光能立足全球多元需求，基于各地差異化特性，從技術創新到解決方案創新，正在成為光儲價值未來的引領者。