上一次講到了二三線企業有出路的“理論基礎”，可能是因為太過理論化，反應并不強烈，在我看來，也是可以理解的。

 

相信大多數企業目前可能忙于“申報計劃”及“應對調查”，這些都是重中之重，關乎于企業存亡的大事。可是大家有沒有想到過，如果大家都想著在這個節骨眼上湊熱鬧，就好比早上的堵車？明明你可以時間充裕地避開早高峰，九點鐘出發九點半才到公司，你卻要偏偏趕在八點出發，路上狂堵，到九點一刻才到公司。雖然你是提前了一刻鐘到達，但是你的出發時間早了一個小時，路上還費盡千辛萬苦，等到上班時精力已經大打折扣！

既然你知道大家都會集中在七點半到八點半出門，既然你知道其實你這段時間在家里也可以做一點工作上的準備，那你又何苦那么“著急”呢？

對二三線企業來說，你們最缺的是什么？

是定單么？也不全是。因為如果不怎么賺錢的單，想要接還是接得到的。缺的是利潤！

相信每一個二三線企業也都清楚，從產能上想要再達到英利這一類一線企業的GW的水平，短時間內是無望了，即便市場每年再50%以上的增長也不行！

大家也都清楚，全球的智能電網建設步伐沒有跟上，光伏的裝機容量有限，短期內無法超過50GW這個門檻值。

在市場總量不會大幅增加的前提下，大家是彼此在這場供大于求的市場你廝殺。有很多企業在虧錢，但是大家都在堅持，要么是別人倒下去，要么開拓一片新天地。

兩個人同時被熊追擊，要么你比同伴跑得快，要么你會爬樹等特長，否則倒下的是你。

有多少企業在選擇前者——奔跑？

有多少是在走進森林的時候就已經想到過會有熊？有多少是能夠冷靜地在碰到熊以后還能夠分析情況好做爬樹、偷襲、轉移注意力等準備，又有多少是有膽識想要把熊擊斃的呢？

接觸了這么多家，已經開始有些人覺得是被施老板帶入了一個“歧途”，為了平價上網，板子越做越大，電站項目功率越來越大，設備自動化程度越來越高，產品越來越同質化，產品的附加值越來越低。這一切脫離了一個本質：光伏行業本身應該被發展成一個“賺錢的行業”。

怎樣才能讓光伏產品成為“賺錢”的產品。

這又回歸到產品的特性分析。

從物理上來分析，光伏產品的功率還可以，（一平方米面積的峰值功率有近一百五十瓦的峰值功率。一個普通成人的功率大約才９０瓦，而一馬力也不過七百多瓦，略等于五塊電板）輔以電池，可以解決很多小功率用電設備的供電問題。這說明了針對小功率的應用市場的廣大，值得大家用心去思考

從商品特性上來講，光伏產品無法獨立在沒有儲能設備的前提下，適應各種應用，所以必須要和現有的電網兼容。這說明了，即便是有新想法，也需要和“兼容”接軌，不能跳躍得讓消費者去更改習慣。

各位二三線的從業者，在踏進光伏的門之前，肯定也在其他行業里都積累準備過，對于歐洲市場肯定也都有一些了解。對于老本行的客戶與太陽能行業的客戶的區別，你們能入木三分地說出個一二三來嗎？

其實，到下一步，光伏的發展肯定是朝“直接應用”與“應用＋儲能”的方向。多元化會是必然。所以當下這個時機，是最好的時機，因為：

一、舊的“神話”被打滅，不再有可在生能源的“光環”，原行業的重要性又得到提高。

二、市場上的期待在那里。很多應用需要有太陽能行業的解決方案，但偏偏很多企業只有產品，還沒有上升到幫客戶提供方案的水平。

三、多元化的渠道也在那里。很多光伏的經銷商，從業者原先也都有從事過的行業。如果現在把供應商——經銷商——最終客戶三者的原行業及現有行業都梳理一遍，整個光伏的市場又會發生新的變化。

這次雙反，即便應訴企業平均每家花費五十萬人民幣，總額過億的費用，足以讓整個行業的銷售模式發生新的變化，產生一個新的平臺。

你們愿意花一二十萬人民幣獲得一個“量身定作，針對原行業”的“光伏新市場”調研報告嗎？

二三線光伏企業探討

二三線光伏企業的出路之六——失之東隅，收之桑榆
二三線光伏企業的出路之五——找一點理論基礎
二三線光伏企業的出路之：既有電器產品的兼容擴展及替代
二三線光伏企業的出路——靠人還是靠己?
二三線光伏企業的出路之一：既有電器產品的兼容擴展及替代